在競爭中掌握主動權——杭州經緯電子機械制造有限公司董事長湯曉明談企業(yè)發(fā)展
據(jù)了解,國內電腦刺繡機制造業(yè)主要集中在浙江、廣東、江蘇、北京、青島等地,而浙江占70%。在浙江,涌現(xiàn)了一批*的刺繡機企業(yè),其中浙江經緯電子機械制造有限公司是這些企業(yè)中的*。
家庭作坊式起步
在業(yè)界,湯曉明的名字與經緯公司一樣時有耳聞。走進經緯電子機械制造公司,占地80畝、3萬多平方米的現(xiàn)代化廠房呈現(xiàn)在眼前。更令記者驚訝的是,執(zhí)掌經緯公司帥印的湯曉明,竟然是這么一位精明能干的年輕人。
經緯公司從家庭作坊式開始起步,到現(xiàn)在的年產值已達到3億元,這是一個奇跡。這是湯曉明用10年時間在刺繡機制造領域摸爬滾打創(chuàng)造的業(yè)績。
然而意想不到的是,湯曉明不愿過多地談論自己,對已經取得的成就,他認為這得益于時代、政策賦予的機遇:*,遇上了改革開放的好時代;第二,國家出臺政策激勵企業(yè)發(fā)展;第三,遇上了行業(yè)大發(fā)展的好時期。
在經緯公司的發(fā)展史上,不難看出這樣一個特點,就是密切關注市場動態(tài)、把握方向、舍得投入。所以能使企業(yè)從無到有、從小到大,并形成規(guī)模在同行中脫穎而出。
在企業(yè)成長過程中,經緯完成了原始資本積累,在國內刺繡機制造領域占有一席之地。但時代在發(fā)展,行業(yè)在進步,隨著時間的推移,國外生產企業(yè)正在加快產業(yè)轉移到*的步伐,國內新秀層出不窮,有的以雄厚的資本運作,有的以較低的產品售價,也有的以不斷提升的品質以及更周到的服務來占領市場。加上2004年開始國內水、電、煤、金屬能源的價格上漲,直接造成成本的提高。另外,美國、歐洲對*紡織服裝設限,導致眼裝出口受阻,也直接給刺繡機制造業(yè)帶來生存危機。
面對激烈競爭和嚴峻的外部環(huán)境,湯曉明對整個行業(yè)和市場需求作了充分調查,敏銳地找到了與眾不同的賣點。在保障原有生產正常運作的前提下,于2004年分別在廣東深圳和山東青島建立刺繡機生產基地。就近服務于這兩個紡織服裝密集區(qū)域,這樣不僅可以降低生產經營成本,更可以從品牌、市場、服務方面增強客戶的依賴度。
時間是*好的見證,經緯公司這幾年在國內外市場的占有率穩(wěn)步上升,企業(yè)形成了規(guī)模效應,提高了參與國際競爭的優(yōu)勢。湯曉明認為,風險與機遇是一把雙刃劍,誰掌握主動,誰就能贏得勝利。
轉折時期何以應對經緯公司的睦鄰諸暨市是全國*大的電腦刺繡機生產基地。諸暨電腦刺繡機協(xié)會秘書長陶科英在2007盛名·刺繡與紡織論壇上表示:2004年9月到2006年4月出現(xiàn)了一個反,F(xiàn)象。以前每年都有兩期旺季,兩期淡季,但在這個長達1年半時間里,沒有出現(xiàn)淡季,始終處在供不應求的狀態(tài)。2005年末2006年初一段時間更是出現(xiàn)產品供應短缺的現(xiàn)象。企業(yè)只要從事刺繡機生產都賺錢,這是造成行業(yè)企業(yè)大量增加的根本原因。這種現(xiàn)象是不符合市場經濟規(guī)律的。2006年5月以后市場有所回落,一些基礎比較差的企業(yè)停產關門。電腦刺繡機產業(yè)發(fā)展已經處在一個從“優(yōu)勝劣不汰”到“優(yōu)勝劣汰”的重要轉折時期。
湯曉明認為,2006年種種跡象表明,國內市場需求已很平和,客戶趨向理性,對品牌、質量有所選擇。這就意味著,刺繡機產業(yè)的高潮已經結束,行業(yè)洗牌時代悄然到來。
面對產業(yè)出現(xiàn)的轉折期,湯曉明顯得頗為淡定,因為機會總是眷顧有準備的人。他又先人一步,啟動了預警機制。
湯曉明向記者介紹,經緯公司今后將在三個方面體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢:*,經緯在國內布局三家生產工廠,使銷售服務平臺前移,極大地占有了國內市場份額。而產品出口范圍更是達到了40多個國家,網(wǎng)點覆蓋了全*主要國家和地區(qū)。第二,企業(yè)管理打破家族制,實行規(guī)范化、階層性和信息化管理。目前,內部局域網(wǎng)已經形成,用于下訂單業(yè)務的電腦達70余臺,這在繡花機行業(yè)是比較先進的舉措。第三,產品系列做得比較齊全,并在不斷開發(fā)。經緯成立了20余人的科技研發(fā)中心,每年投入300多萬元,其科研成果盤帶繡三合一機型的補繡功能填補了國際空白,取得了發(fā)明*。
持續(xù)發(fā)展
業(yè)界人士普遍認為,電腦刺繡機生產已回歸理性,未來3-5年是這個產業(yè)的規(guī)范穩(wěn)定期。而國內50多家年產值2000臺以上的規(guī)模企業(yè),必將對小企業(yè)造成沖擊。
湯曉明對自己的企業(yè)充滿信心,五年前公司制定的目標方針現(xiàn)在基本上都已實現(xiàn)。他說,盡管現(xiàn)在整個產業(yè)形勢發(fā)生了變化,但他們計劃在2007年還將保持20%的增長。因為經緯公司在規(guī)模、生產能力、資金等方面都有優(yōu)勢,今后還要大力提高品牌意識,大力抓產品質量和服務。
在經緯公司的會客室墻上,掛滿了各種榮譽和*匾牌,其中包括IS09001、S014001質量管理體系*和OHSASl8001職業(yè)安全與衛(wèi)生管理體系*,先進黨支部、先進企業(yè)文化團隊、區(qū)計委廉政建設示范單位,2006年國家高新技術開發(fā)企業(yè)、杭州市企業(yè)技術中心等10余塊匾牌,它們是經緯公司十載春秋的見證。湯曉明沒有過多炫耀已經取得的驕人業(yè)績,卻表達了這樣一個堅定的總體目標:經緯公司將在持續(xù)發(fā)展的基礎上,趕超國外刺繡機先進制造企業(yè),成為刺繡機領域的一顆耀眼的星星。
(應小虎)