詹純新：做*機(jī)械行業(yè)*

　　“用3-5年時(shí)間，做*的*�！�1月29日，在全國(guó)科技工作大會(huì)上，“全球工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)”―長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司（000157，下稱“中聯(lián)重科”）執(zhí)行總裁張建國(guó)發(fā)出豪言。

　　1月30日，中聯(lián)重科發(fā)布公告稱，公司預(yù)計(jì)2006年度凈利潤(rùn)較去年同期上升50%-60%。而此*多年間，公司的銷售收入和利潤(rùn)均以60%以上的年增長(zhǎng)率向前推進(jìn)。

　　中聯(lián)重科，這家機(jī)械產(chǎn)品類別和數(shù)量居全球行業(yè)*位的企業(yè)，該以怎樣的路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)執(zhí)*工程機(jī)械牛耳的目標(biāo)？

　　“小作坊”如何變成“領(lǐng)頭羊”

　　總部設(shè)在長(zhǎng)沙的中聯(lián)重科是不折不扣的“國(guó)”字頭關(guān)聯(lián)企業(yè)。中聯(lián)重科大股東―原建設(shè)部長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械設(shè)計(jì)院（下稱“長(zhǎng)沙建機(jī)院”），是國(guó)內(nèi)*集建設(shè)機(jī)械科研開(kāi)發(fā)和行業(yè)技術(shù)歸口于一體的應(yīng)用型研究院，曾經(jīng)為包括徐工在內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)提供技術(shù)支持，被譽(yù)為*工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的“母體”。

　　上世紀(jì)90年代初，同國(guó)內(nèi)其他科研院所一樣，長(zhǎng)沙建機(jī)院面臨國(guó)家“斷奶”。1992年，在時(shí)任副院長(zhǎng)詹純新的帶領(lǐng)下，7名職工借款50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立了院辦企業(yè)中聯(lián)重科。通過(guò)不斷創(chuàng)新和積累，“小作坊”變成了“領(lǐng)頭羊”。2000年10月，中聯(lián)重科在深交所掛牌上市。

　　這一年，國(guó)務(wù)院下發(fā)文件要求134家部屬研究院脫離各部委，由相關(guān)中央企業(yè)直接管理。中聯(lián)重科進(jìn)入了*建筑集團(tuán)總公司，成為該公司下設(shè)的二級(jí)企業(yè)。2002年，因便于企業(yè)改制等原因，中聯(lián)重科完成了央企地方化的歷程，控股股東變更為湖南省國(guó)資委�！∪缥浵伆峒乙粯永眄橌w制后，有“*科研院所改革樣板”之稱的長(zhǎng)沙建機(jī)院的發(fā)展步伐變得更為快捷而穩(wěn)健。目前，長(zhǎng)沙建機(jī)院總資產(chǎn)60多億元，凈資產(chǎn)20多億元，其塔式起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)機(jī)械、鋸條鋸床等3個(gè)產(chǎn)品居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額*位，汽車起重機(jī)（*位為徐工）、混凝土機(jī)械（*位為三一）等2個(gè)產(chǎn)品居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第二位，是行業(yè)內(nèi)*被入選為科技部、國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)確定的103家開(kāi)展創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)單位之一。

　　“公司在行業(yè)前瞻性技術(shù)、核心技術(shù)和共性技術(shù)的研究方面已處于國(guó)內(nèi)*地位，并形成了*全行業(yè)趕超國(guó)際*水平的發(fā)展態(tài)勢(shì)�！碧峒肮�司的研發(fā)水平，長(zhǎng)沙建機(jī)院院長(zhǎng)、中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新一臉自信。

　　資源整合與協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

　　2006年5月，湖南省國(guó)資委與智真國(guó)際簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，前者將所持部份股權(quán)轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想控股的子公司智真國(guó)際，此舉被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“*防國(guó)外跨國(guó)公司巨頭掠奪式并購(gòu)的*步”。

　　“合理并購(gòu)和重組，科學(xué)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，打造一個(gè)國(guó)際資本營(yíng)運(yùn)體系，逐步做強(qiáng)做大中聯(lián)�！痹趶�(qiáng)調(diào)自主發(fā)展的基礎(chǔ)上，詹純新如此闡述公司戰(zhàn)略思路。

　　近年，中聯(lián)重科還相繼收購(gòu)了英國(guó)保路捷公司、承債式并購(gòu)原湖南機(jī)床廠、重組并購(gòu)原浦沅集團(tuán)和收購(gòu)中標(biāo)實(shí)業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，這些涉及到不同類型、不同產(chǎn)權(quán)所有制、不同產(chǎn)業(yè)甚至不同國(guó)家的企業(yè)并購(gòu)案例，都取得了見(jiàn)效快、改制過(guò)渡平穩(wěn)、主業(yè)優(yōu)勢(shì)凸顯的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)雙重效益，為大型國(guó)企改革樹(shù)立了樣板。

　　“企業(yè)并購(gòu)重組的難點(diǎn)有二：一是難于凝聚人心，二是難于找到適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。”詹純新說(shuō)，“中聯(lián)的核心理念是‘至誠(chéng)無(wú)息，博厚悠遠(yuǎn)’，我們孜孜以求的是*大可能體現(xiàn)中聯(lián)的包容力�！�

　　繼聯(lián)想?yún)⒐芍新?lián)重科之后，外界盛傳包括卡特彼勒在內(nèi)的多家巨頭意欲與中聯(lián)重科“聯(lián)姻”，做強(qiáng)公司混凝土機(jī)械和起重機(jī)兩大業(yè)務(wù)平臺(tái)。

　　2006年10月，徐工董事長(zhǎng)王民高調(diào)對(duì)媒體稱：“凱雷收購(gòu)方案獲批后，整合全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的*站就是湖南長(zhǎng)沙�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，王民和中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新交情深厚，此前雙方公司在起重機(jī)和泵車等產(chǎn)品上就有過(guò)多次合作，特別是2006年雙方公司高層加快了互訪的頻率，同為國(guó)企背景的徐工和中聯(lián)重科不排除更為緊密的合作可能。

　　對(duì)于《*經(jīng)濟(jì)周刊》提及的上述并購(gòu)重組等事宜，詹純新表示，通過(guò)并購(gòu)、整合國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際資源，這是中聯(lián)的一個(gè)重要戰(zhàn)略，“公司*慎重”。包括全球工程機(jī)械企業(yè)20強(qiáng)以內(nèi)的多個(gè)國(guó)際*企業(yè)都有過(guò)洽談，但目前并無(wú)實(shí)質(zhì)進(jìn)展�！疤嵘�整體競(jìng)爭(zhēng)能力，這是每一個(gè)企業(yè)都想做的。但我所指的競(jìng)爭(zhēng)，是協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)。”

　　“先帶好五個(gè)孩子”

　　“加速推進(jìn)新型工業(yè)化，中聯(lián)要做好帶頭作用�！�1月5日，湖南省工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì)在中聯(lián)麓谷工業(yè)園召開(kāi)，湖南省委書(shū)記張春賢在聽(tīng)取中聯(lián)方面的發(fā)言后指出。

　　歷經(jīng)科技產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化兩個(gè)發(fā)展階段后，如何把中聯(lián)重科打造成為一個(gè)具有國(guó)際化水平的企業(yè)？

　　詹純新作了一個(gè)比喻，“一個(gè)、兩個(gè)孩子好帶，五個(gè)、六個(gè)就不好帶了。如果帶好了五個(gè)六個(gè)，再帶十個(gè)二十個(gè)就很容易�，F(xiàn)在，我們正在練習(xí)帶好五個(gè)孩子�！�

　　據(jù)了解，中聯(lián)重科擁有地跨長(zhǎng)沙、上海等地的5大產(chǎn)業(yè)園區(qū)，組建了混凝機(jī)械、汽車起重機(jī)械、建筑起重機(jī)械、路面機(jī)械等7大專業(yè)性公司（生產(chǎn)基地），主導(dǎo)產(chǎn)品已涵蓋10大類別、28個(gè)系列、168個(gè)品種。

　　“雖然，我們是目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品類別*豐富、產(chǎn)品鏈*完整的企業(yè)，產(chǎn)品類別和數(shù)量超過(guò)同行業(yè)任何一家國(guó)際*企業(yè)，但是各類產(chǎn)品發(fā)展并不平衡。怎么辦？實(shí)施‘核裂變’戰(zhàn)略，這就要求我們具備“先帶好五個(gè)孩子”的能力�！闭布冃氯绱嗽u(píng)述。

　　據(jù)詹純新介紹，中聯(lián)重科的“核裂變”戰(zhàn)略，簡(jiǎn)言之，即以中聯(lián)品牌為核心，對(duì)工程機(jī)械子行業(yè)類別進(jìn)行劃分，以產(chǎn)品組團(tuán)，從“母體”裂變出多個(gè)專業(yè)化公司，并在此基礎(chǔ)上不斷補(bǔ)充和完善產(chǎn)業(yè)鏈。

　　詹純新稱，目前公司已組建了7個(gè)專業(yè)性公司，完成了*次裂變；其二是以產(chǎn)品細(xì)分的再次裂變�！跋Ｍ�用一個(gè)多元投資的主體，拖動(dòng)多個(gè)國(guó)際品牌、多級(jí)投資者參股投資的產(chǎn)業(yè)群體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化、集群化的根本性轉(zhuǎn)變。”

　　國(guó)信證券提供的資料顯示，*經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入重工業(yè)化中期，發(fā)達(dá)國(guó)家工業(yè)化歷程表明，重工業(yè)化期間工程機(jī)械獲得了長(zhǎng)期繁榮。而我國(guó)龐大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚處于發(fā)展期，城鎮(zhèn)化、新農(nóng)村建設(shè)、鐵路、公路基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)施建設(shè)投資將帶動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，工程機(jī)械將持續(xù)5-10年的快速增長(zhǎng)。

　　而根據(jù)中聯(lián)重科的*分析，我國(guó)目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)僅相當(dāng)于日本60年代中、韓國(guó)80年代初的水平；近年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)銷售額只有美國(guó)的40%，跟國(guó)土面積僅有*4%的日本的市場(chǎng)容量接近，工程機(jī)械行業(yè)的高成長(zhǎng)才剛剛開(kāi)始，“空間廣闊，僅‘十一五’期間，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)需求量將達(dá)到2300億元以上�！�*表示。

　　“現(xiàn)在，中聯(lián)可以說(shuō)是處于一個(gè)天時(shí)、地利、人和的時(shí)期�！闭布冃抡f(shuō)，“我們的目標(biāo)是，力爭(zhēng)用3-5年時(shí)間，做到**；力爭(zhēng)在未來(lái)5年內(nèi)，40%的產(chǎn)品以自主品牌銷往海外市場(chǎng)；力爭(zhēng)用10年左右的時(shí)間，力爭(zhēng)進(jìn)入全球工程機(jī)械球*強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與國(guó)際的全面對(duì)接�！�