哥倫比亞機(jī)械公司:讓客戶熟知我們的特色及優(yōu)勢(shì)所在
發(fā)布時(shí)間：2007/1/25 14:06:23 點(diǎn)擊次數(shù)：9422
美國(guó)哥倫比亞機(jī)械公司是全球*的生產(chǎn)自動(dòng)碼垛設(shè)備的供應(yīng)商之一，于1937年成立于華盛頓州。從攪拌配料到自動(dòng)碼垛——哥倫比亞可以提供全套的設(shè)備流水線，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家。
包裝機(jī)械：請(qǐng)您先簡(jiǎn)單介紹一下此次參展帶來(lái)的設(shè)備和技術(shù)？
Richard：我們此次參展的設(shè)備主要包括兩類：一類是常規(guī)碼垛機(jī)，由于可用其一層一層地堆放產(chǎn)品，因此也稱其為“層成型機(jī)”；另一類是帶有機(jī)械臂的碼垛機(jī)器人。碼垛機(jī)器人已經(jīng)上市了一段時(shí)間，目前我們?cè)谄渲屑尤肓艘恍┬碌奶攸c(diǎn)，來(lái)簡(jiǎn)便操作。
包裝機(jī)械：在本次Pack Expo展會(huì)上，我們了解到自動(dòng)機(jī)械系統(tǒng)很受歡迎，其實(shí)這在*市場(chǎng)也廣受關(guān)注。您認(rèn)為*市場(chǎng)具有怎樣的特色？您如何看待貴公司產(chǎn)品在*市場(chǎng)的銷售狀況和前景？
Richard：我認(rèn)為，*客戶與美國(guó)客戶的需求幾近相同，他們都需要穩(wěn)定可靠、操作簡(jiǎn)便、質(zhì)量上乘、可操作性強(qiáng)的設(shè)備，以及可以廣泛適用于不同規(guī)格生產(chǎn)的新產(chǎn)品。
如今，由于歐美設(shè)備具有可操作性強(qiáng)、自動(dòng)化程度高、實(shí)用性強(qiáng)等特點(diǎn)，一些*客戶更青睞于采購(gòu)來(lái)自歐洲和美國(guó)的機(jī)械產(chǎn)品，哥倫比亞的銷售額也開(kāi)始攀升并呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。盡管*本土產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但我們還是憑借產(chǎn)品的質(zhì)量特點(diǎn)、不斷提高的操作簡(jiǎn)易性（比如人機(jī)友好界面的簡(jiǎn)單操作），為自身贏得了產(chǎn)品全球普及的信心。
我們?cè)?市場(chǎng)通過(guò)代理方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們將提供給代理更多的信息，讓他們熟知不同設(shè)備間的區(qū)別。一些*的碼垛機(jī)在上市之后，一般都不能提供此類信息，因而，鮮有人知其所能和不能。所以我想，我們的銷售優(yōu)勢(shì)也在于我們可以提供給*代理商的有價(jià)值的信息，讓他們了解哥倫比亞的碼垛設(shè)備和其他碼垛設(shè)備的區(qū)別。
包裝機(jī)械：今年10月1日，哥倫比亞新任主席和*執(zhí)行官Rick Goode先生上任。請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下Rick Goode先生上任后，貴公司在技術(shù)、管理、市場(chǎng)方面都有什么樣的新舉措出臺(tái)？貴公司在*是否有新的戰(zhàn)略計(jì)劃？
Richard：Rick Goode先生正在努力發(fā)展壯大公司、增長(zhǎng)*范圍內(nèi)的銷售額，他全身心地致力于開(kāi)發(fā)進(jìn)入*、歐洲特別是東歐市場(chǎng)（如俄羅斯）的渠道。目前，哥倫比亞正在努力尋找更多的代理商，與*范圍內(nèi)更多的公司建立合作關(guān)系（包括*地區(qū)），從而協(xié)作開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
在*，我們現(xiàn)今的計(jì)劃是拓展辦事處規(guī)模。目前我們?cè)谏虾＾k事處大約有15～18位員工從事銷售及服務(wù)工作，這些員工可以在上海為生產(chǎn)一線提供服務(wù)，比如將產(chǎn)品目錄、操作顯示屏信息等技術(shù)性材料翻譯成中文，以幫助客戶的操作人員。
我認(rèn)為我們可以增加在*地區(qū)產(chǎn)品銷售和服務(wù)的數(shù)量，壯大我們的市場(chǎng)，提供更多的產(chǎn)品。也許在將來(lái)的某一天，我們會(huì)在*建立自己的生產(chǎn)基地。
包裝機(jī)械：請(qǐng)您先簡(jiǎn)單介紹一下此次參展帶來(lái)的設(shè)備和技術(shù)？
Richard：我們此次參展的設(shè)備主要包括兩類：一類是常規(guī)碼垛機(jī)，由于可用其一層一層地堆放產(chǎn)品，因此也稱其為“層成型機(jī)”；另一類是帶有機(jī)械臂的碼垛機(jī)器人。碼垛機(jī)器人已經(jīng)上市了一段時(shí)間，目前我們?cè)谄渲屑尤肓艘恍┬碌奶攸c(diǎn)，來(lái)簡(jiǎn)便操作。
包裝機(jī)械：在本次Pack Expo展會(huì)上，我們了解到自動(dòng)機(jī)械系統(tǒng)很受歡迎，其實(shí)這在*市場(chǎng)也廣受關(guān)注。您認(rèn)為*市場(chǎng)具有怎樣的特色？您如何看待貴公司產(chǎn)品在*市場(chǎng)的銷售狀況和前景？
Richard：我認(rèn)為，*客戶與美國(guó)客戶的需求幾近相同，他們都需要穩(wěn)定可靠、操作簡(jiǎn)便、質(zhì)量上乘、可操作性強(qiáng)的設(shè)備，以及可以廣泛適用于不同規(guī)格生產(chǎn)的新產(chǎn)品。
如今，由于歐美設(shè)備具有可操作性強(qiáng)、自動(dòng)化程度高、實(shí)用性強(qiáng)等特點(diǎn)，一些*客戶更青睞于采購(gòu)來(lái)自歐洲和美國(guó)的機(jī)械產(chǎn)品，哥倫比亞的銷售額也開(kāi)始攀升并呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。盡管*本土產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但我們還是憑借產(chǎn)品的質(zhì)量特點(diǎn)、不斷提高的操作簡(jiǎn)易性（比如人機(jī)友好界面的簡(jiǎn)單操作），為自身贏得了產(chǎn)品全球普及的信心。
我們?cè)?市場(chǎng)通過(guò)代理方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們將提供給代理更多的信息，讓他們熟知不同設(shè)備間的區(qū)別。一些*的碼垛機(jī)在上市之后，一般都不能提供此類信息，因而，鮮有人知其所能和不能。所以我想，我們的銷售優(yōu)勢(shì)也在于我們可以提供給*代理商的有價(jià)值的信息，讓他們了解哥倫比亞的碼垛設(shè)備和其他碼垛設(shè)備的區(qū)別。
包裝機(jī)械：今年10月1日，哥倫比亞新任主席和*執(zhí)行官Rick Goode先生上任。請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下Rick Goode先生上任后，貴公司在技術(shù)、管理、市場(chǎng)方面都有什么樣的新舉措出臺(tái)？貴公司在*是否有新的戰(zhàn)略計(jì)劃？
Richard：Rick Goode先生正在努力發(fā)展壯大公司、增長(zhǎng)*范圍內(nèi)的銷售額，他全身心地致力于開(kāi)發(fā)進(jìn)入*、歐洲特別是東歐市場(chǎng)（如俄羅斯）的渠道。目前，哥倫比亞正在努力尋找更多的代理商，與*范圍內(nèi)更多的公司建立合作關(guān)系（包括*地區(qū)），從而協(xié)作開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
在*，我們現(xiàn)今的計(jì)劃是拓展辦事處規(guī)模。目前我們?cè)谏虾＾k事處大約有15～18位員工從事銷售及服務(wù)工作，這些員工可以在上海為生產(chǎn)一線提供服務(wù)，比如將產(chǎn)品目錄、操作顯示屏信息等技術(shù)性材料翻譯成中文，以幫助客戶的操作人員。
我認(rèn)為我們可以增加在*地區(qū)產(chǎn)品銷售和服務(wù)的數(shù)量，壯大我們的市場(chǎng)，提供更多的產(chǎn)品。也許在將來(lái)的某一天，我們會(huì)在*建立自己的生產(chǎn)基地。
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