卜廣齊：集合微信做移動(dòng)電商

　　同樣做3C起家，同樣在近期換了域名，背靠騰訊后，不愁流量也不缺資金。易迅被認(rèn)為是*像京東，也是*可能朝著京東模式發(fā)展的電商新成員。而易迅CEO卜廣齊則認(rèn)為，易迅和京東的打法完全不同。
　　在上周末*召開的易迅供應(yīng)商大會(huì)上，騰訊將戰(zhàn)略投入的堅(jiān)決態(tài)度被不斷強(qiáng)調(diào)，而依靠8億QQ用戶和3億微信用戶、財(cái)付通、物流、大數(shù)據(jù)等平臺(tái)，易迅希望搭建自己的新生態(tài)。
　　也并非是完全要把京東和易迅完全做對比，但當(dāng)幾乎每個(gè)記者提問易迅的戰(zhàn)略時(shí)都以“京東……，你們怎樣？”的格式提問時(shí)，和京東的對比依然有它的意義。
關(guān)于規(guī)模
　　根據(jù)艾瑞咨詢的2012年國內(nèi)自主B2C規(guī)模數(shù)據(jù)，2012年京東商城占整個(gè)市場份額的49%，易迅為3.7%。根據(jù)騰訊出具的2012年財(cái)報(bào)，整個(gè)騰訊電商去年?duì)I收44億元，虧損3298億元。
　　值得注意的是，騰訊是在2012年*季度*將電商收入獨(dú)立計(jì)算，當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)字只有7.5億元。
　　卜廣齊：成立7年時(shí)間中，發(fā)展*快的是2012年下半年，之前我們和京東的一些品類的差距非常大，比如彩電，一年前我們差11.3倍，前幾個(gè)月是3倍，*新的數(shù)據(jù)是2倍。當(dāng)我們專注以后，成長就會(huì)非常迅速。
怎么看價(jià)格戰(zhàn)
　　618、雙11、815，電商價(jià)格戰(zhàn)在一年間此起彼伏，易迅總是參與，但參與的態(tài)度如何？
　　卜廣齊：B2C*適合做標(biāo)品，而標(biāo)品的結(jié)果就是價(jià)格容易比較，所以這個(gè)行業(yè)中，商品價(jià)格低是我們要守住的指標(biāo)，因?yàn)槲覀冞�是后發(fā)的進(jìn)入者，我們只能堅(jiān)持這么做。
　　關(guān)于這些購物的節(jié)日，其實(shí)做這行的人都知道，上半年6月份不適合做銷售，因?yàn)檫@是自然周期的波谷，京東這樣做是有店慶的意味，這是一種姻緣。而相對來說，阿里的雙11和雙12應(yīng)該是精心考慮過。
至于易迅的態(tài)度，幾個(gè)接入已經(jīng)成為了網(wǎng)民的節(jié)日，我們也是把這個(gè)節(jié)日放在年度經(jīng)營規(guī)模里面去，給我們自己的消費(fèi)者帶來驚喜。
怎么看移動(dòng)電商
　　由于騰訊是微信的鼻祖，易迅的移動(dòng)電商是不是有微信給開小灶？讓我們更多地關(guān)注卜廣齊的說法。
　　卜廣齊：我們現(xiàn)在來自移動(dòng)端的營收不超過10%，但這塊業(yè)務(wù)成長很快，即使沒有推廣，成長速度也比我們那一部分還快。但內(nèi)部的東西，我們沒有等集團(tuán)，因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)資源有限，我們只有自己走下去。
　　至于微信，它給我們移動(dòng)點(diǎn)上提供了很好的基礎(chǔ)，相信結(jié)合微信、財(cái)務(wù)通，未來我們可以提供一個(gè)基于移動(dòng)系統(tǒng)更好用戶體驗(yàn)的客戶方式和模式。
　　這個(gè)話題太熱了，我們也不想講太多。
關(guān)于2013年擴(kuò)張
　　區(qū)域來看，華東區(qū)業(yè)務(wù)在易迅整體中占50%，華南為30%，其他的不到20%成為易迅的增長點(diǎn)。
　　這就包括華北，在京東的起家之地，易迅會(huì)有怎樣的動(dòng)作？
　　卜廣齊：華北的確是京東的起家之地，我們進(jìn)入一直很謹(jǐn)慎，但華北地區(qū)的整體消費(fèi)力很強(qiáng)，我們希望能在這里有20%到25%的份額，我們非常重視。
　　我們在北京還沒有大規(guī)模的擴(kuò)張，因?yàn)槲覀儓?jiān)持一個(gè)新市場產(chǎn)品和服務(wù)先行，從去年開始，我們的準(zhǔn)備已經(jīng)快結(jié)束了。我們在今年8、9月份，位于北京朝陽的倉儲(chǔ)中心就可以使用了。
　　華中市場上，我們要加大倉儲(chǔ)體系、物流、備貨等各方面的平衡，努力提高一天三送的比例，另外就是售后體系，這部分我們?nèi)A中區(qū)的準(zhǔn)備已經(jīng)達(dá)到了相應(yīng)的水平，所以從今年計(jì)劃下一步的重點(diǎn)就是華中地區(qū)。
和劉強(qiáng)東是朋友也是對手
　　江湖一直傳聞卜廣齊和劉強(qiáng)東私交好，在南方日報(bào)記者的追問下，卜廣齊承認(rèn)了這一點(diǎn)。
　　卜廣齊：我跟老劉的私交，確實(shí)非常好，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了10多年了，是很多年的朋友。不管怎么樣，我們有一些場合我經(jīng)常也跟老劉一起參加，也會(huì)經(jīng)常碰面，一起喝酒一起聊天，基本上，除了特別的見面的場合，一般*不談工作。
　　前幾年我們易迅比較小，在業(yè)務(wù)上的競爭性不是很強(qiáng)，這兩年易迅發(fā)展的越來越大，背后又有騰訊，市場角度來看成為京東*頭痛的一個(gè)對象，因?yàn)樗�的產(chǎn)品和商業(yè)模式都很像，然后又有很好的流量，又不缺錢，又敢于投資，這個(gè)可能對他是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。