*企業(yè)須轉型做價值型增長企業(yè)
發(fā)布時間：2012/4/24 10:19:14 點擊次數：3307
*化工機械網訊：其實我在05年開始就一直在問自己：*的成長到底應該關注什么？07年的時候我一直在寫書，每年都以一兩本書的速度上去，我會給自己很大的壓力。我想大家都非常清楚我們的長江三角洲和珠江三角洲的中小企業(yè)，包括我們*敬愛的溫總理也到過珠江三角洲去調研。在表面上來看我們六和是產業(yè)轉型的問題，因為隨著國際化、隨著全球化的競爭，隨著原材料和勞動力的不斷改變企業(yè)必須改變，產業(yè)必須改變它的結構，產業(yè)結構的調整就會導致企業(yè)的變化。從我的角度來看我相信他不僅僅是一個產業(yè)轉型的變化，所以我從大概06年開始就一直分析*企業(yè)成長的業(yè)績，圍繞*企業(yè)管理的問題然后又寫了另外一本書，叫做《*營銷思考》回顧*在市場營銷當中出現的哪些問題應該如何解決，07年的時候我發(fā)現整個企業(yè)進入微利時代�！拔⒗边@個概念其實在六和是一個很舊的事了，而在*市場上03、04年才真正開始。當進入微利時代的時候，企業(yè)應該徹底改變。到了08年的時候本來出版社跟我約稿說，30年我們作為一個紀念，你能不能為30年寫一本書。我很高興因為這三十年來也是自己成長的三十年，我說：好，我很愿意去做，所以我從去年開始全程寫這本書。可是當我很認真的寫下來，寫到10萬字的時候，我突然明白回顧和紀念30年有沒有什么感覺，意義不大，因為畢竟已經是過去，那么“30年到了之后*企業(yè)的未來是什么”恐怕才是真正的主題，所以就刪掉重新寫。
那我們就要很認真的去想改革開放三十年我們到底擁有什么，三十年后我們的機會在哪里？在所有的市場當中，馬院長也問我，他說：以后的市場環(huán)境是跟現在一樣的還是比現在的好，還是比預測的要糟糕？我告訴他，三年前我的估計就是今天的現狀。實際上我們的經濟能力讓我們推后了幾年，正常來說我們應該在三年前就遇到今天的問題，全球的壓力、勞動力的壓力。不應該是現在才出現。在05年的時候我面對順德所有的20億以上規(guī)模的企業(yè)家作論壇，也是在這么一個大的會場。當時他們就是覺得人民幣升值有一個很大的挑戰(zhàn)，他們沒感覺有大的問題。05年的時候，當時就是有很多20億以上規(guī)模的企業(yè)家問我。*個問題：人民幣匯率到底會漲到多少，漲到什么程度？當時我們負責世貿的龍永圖回答說：人民幣一定會漲很多，而且還會持續(xù)，什么時候截止不能判斷。我的回答不一定準確，因為我不研究匯率。我跟企業(yè)家講，你不要只關心人民幣，真正升值的還有比人民幣升值意義更大的，一個是原材料，一個是勞動力。*重要的是我們要重視一個市場的全球化的標準，它不可能在低成本的狀態(tài)下運行，我們只有不斷的前進，包括我們六和。
我們今天面對的經濟環(huán)境，其實是一個非常正常的環(huán)境，是你必須要面對的。你不能總認為以前好，我們之前之所以能發(fā)展是因為我們用了環(huán)境價值。因此我們現在也應該面對，我相信只要你能夠面對就可以了。今天我想借此機會展開談談我們*的企業(yè)，無論大企業(yè)、小企業(yè)我們面對的真正的機會是什么？面對這樣的狀態(tài)，怎么才能讓我們的企業(yè)成長？
在書的封面大家或許已經看到兩句話：其實我認為*在三十年前就開始跨入國際，開始發(fā)展，慢慢變大。比如說像我看海爾，海爾用二十年的時間從一個默默無聞小廠到現在成了在全球具有一定影響力的公司；像我熟悉的華為也是從一個完全白手起家的狀態(tài)創(chuàng)造�？墒墙裉焖梢赃M入全球這個行業(yè)**的位置和其他跨國公司平起平坐，在這樣的情況下你會發(fā)現*很多的企業(yè)好象都能夠成功進入市場，而且在*做得非常得好。我在東莞的時候，他們總是很驕傲的告訴我說：陳老師你只要*上任何一個地方看到的、買到的東西，我都可以在東莞找到。從這個意義上講我們三十年來*大的變化就是*企業(yè)開始進入*，企業(yè)變大*變小。
可是到了三十年后的今天，經過了三十年的快速的發(fā)展之后，我們的*企業(yè)開始融入*，這時候會發(fā)現企業(yè)是變大了，可是*變小了。當我們說海爾的長到1000億的時候，我們會提到另外一個企業(yè)“三星”，他跟海爾是一樣的發(fā)展。到了2001年，我們宣布海爾突破1000億人民幣的時候，三星的銷售額是2000美金，可是十年前兩個企業(yè)是一樣的。所以當我們說*的企業(yè)在*的市場非常強勁增長的時候，我們就應該知道*會變得更大，也就是當我們*的企業(yè)非常強大的時候，我們應該知道*可能更強大。*500強的企業(yè)有資格進入500強，在我們國家可能25個企業(yè)中僅僅只有3家。我去年去非常高興得看到一個數字，就是我們終于有一個沒有中字頭的企業(yè)進入了*500強的企業(yè)，就是聯(lián)想。所以按照這個標準去比較的話你會發(fā)現企業(yè)是在長大，但*會變得更大。為什么他們會掌握這么大的一個*的？我想這是我們今天需要探討的東西，也就是我們*企業(yè)的成長方式是有問題的。
我跟很多人講，如果你的企業(yè)沒有超過一個30%—40%的增長速度的話，一定要跟自己講你的企業(yè)不是很強的。我并不是一個非常需要高速增長迫切增長的人，因為我本人還是比較保守的。但是為什么我還是認為你必須全球增長超過30%-40%呢？我們*十幾年來的GDP增長都是10%，這10%的GDP的增長實際上是我們全*的產業(yè)總值。任何行業(yè)的平均增長一般都要超過GDP的兩倍，也就是20%.你要想在這個行業(yè)活的比較好，你一定要超過這個行業(yè)增長的20%，如果你要增長比較好你應該是40%.在任何一個行業(yè)里面不管環(huán)境如何變化，*GDP的增長仍然是40%.
我在3年前回到順德，順德有一個民營企業(yè)他的產業(yè)值很高，它走了十幾年。三年前他找到我，他說陳老師你要幫我。后來，也是像馬院長這樣我無法拒絕，馬院長希望我來泰山論壇講課，那個企業(yè)家也是追了我至少三年。我說好吧，我就去了。他當時已經在他的領域已經是*了，但是他跟第二的差距只有1%、2%的差距。他告訴我只有一兩個點的差距等于沒有，這叫脆弱的*地位。我說如果按照這個邏輯的話，你很有可能隨時被超越，這樣的環(huán)境下你怎樣加快增長速度？
*年他都在增長，每一年都有增長，而且每一年都保住了這個非常脆弱的*的位置。所以他感覺他的團隊很可以。我講，不行，就告訴他們整個管理團隊，要求每一年的平均增長在規(guī)定的三年里面超過30%.他一開始所有人都認為不可能，我們就開始分析如何實現。今年是第三年，這三年的增長是年超過30%接近40%，結果他老板要請我去吃飯，說要讓我做三年的規(guī)劃研究，然后這個時候我說你應該自己學會，不應該需要我。我們如果必須要這樣做的原因到底是什么？我們先回顧一下，一定可以找到我們未來的方向，所以我們把十萬字變成一萬字的書做一個介紹，而且我認為這是非常重要的，如果沒有他們沒有這三十年的判斷，我們就無法對未來三十年作出預測
那我們就要很認真的去想改革開放三十年我們到底擁有什么，三十年后我們的機會在哪里？在所有的市場當中，馬院長也問我，他說：以后的市場環(huán)境是跟現在一樣的還是比現在的好，還是比預測的要糟糕？我告訴他，三年前我的估計就是今天的現狀。實際上我們的經濟能力讓我們推后了幾年，正常來說我們應該在三年前就遇到今天的問題，全球的壓力、勞動力的壓力。不應該是現在才出現。在05年的時候我面對順德所有的20億以上規(guī)模的企業(yè)家作論壇，也是在這么一個大的會場。當時他們就是覺得人民幣升值有一個很大的挑戰(zhàn)，他們沒感覺有大的問題。05年的時候，當時就是有很多20億以上規(guī)模的企業(yè)家問我。*個問題：人民幣匯率到底會漲到多少，漲到什么程度？當時我們負責世貿的龍永圖回答說：人民幣一定會漲很多，而且還會持續(xù)，什么時候截止不能判斷。我的回答不一定準確，因為我不研究匯率。我跟企業(yè)家講，你不要只關心人民幣，真正升值的還有比人民幣升值意義更大的，一個是原材料，一個是勞動力。*重要的是我們要重視一個市場的全球化的標準，它不可能在低成本的狀態(tài)下運行，我們只有不斷的前進，包括我們六和。
我們今天面對的經濟環(huán)境，其實是一個非常正常的環(huán)境，是你必須要面對的。你不能總認為以前好，我們之前之所以能發(fā)展是因為我們用了環(huán)境價值。因此我們現在也應該面對，我相信只要你能夠面對就可以了。今天我想借此機會展開談談我們*的企業(yè)，無論大企業(yè)、小企業(yè)我們面對的真正的機會是什么？面對這樣的狀態(tài)，怎么才能讓我們的企業(yè)成長？
在書的封面大家或許已經看到兩句話：其實我認為*在三十年前就開始跨入國際，開始發(fā)展，慢慢變大。比如說像我看海爾，海爾用二十年的時間從一個默默無聞小廠到現在成了在全球具有一定影響力的公司；像我熟悉的華為也是從一個完全白手起家的狀態(tài)創(chuàng)造�？墒墙裉焖梢赃M入全球這個行業(yè)**的位置和其他跨國公司平起平坐，在這樣的情況下你會發(fā)現*很多的企業(yè)好象都能夠成功進入市場，而且在*做得非常得好。我在東莞的時候，他們總是很驕傲的告訴我說：陳老師你只要*上任何一個地方看到的、買到的東西，我都可以在東莞找到。從這個意義上講我們三十年來*大的變化就是*企業(yè)開始進入*，企業(yè)變大*變小。
可是到了三十年后的今天，經過了三十年的快速的發(fā)展之后，我們的*企業(yè)開始融入*，這時候會發(fā)現企業(yè)是變大了，可是*變小了。當我們說海爾的長到1000億的時候，我們會提到另外一個企業(yè)“三星”，他跟海爾是一樣的發(fā)展。到了2001年，我們宣布海爾突破1000億人民幣的時候，三星的銷售額是2000美金，可是十年前兩個企業(yè)是一樣的。所以當我們說*的企業(yè)在*的市場非常強勁增長的時候，我們就應該知道*會變得更大，也就是當我們*的企業(yè)非常強大的時候，我們應該知道*可能更強大。*500強的企業(yè)有資格進入500強，在我們國家可能25個企業(yè)中僅僅只有3家。我去年去非常高興得看到一個數字，就是我們終于有一個沒有中字頭的企業(yè)進入了*500強的企業(yè)，就是聯(lián)想。所以按照這個標準去比較的話你會發(fā)現企業(yè)是在長大，但*會變得更大。為什么他們會掌握這么大的一個*的？我想這是我們今天需要探討的東西，也就是我們*企業(yè)的成長方式是有問題的。
我跟很多人講，如果你的企業(yè)沒有超過一個30%—40%的增長速度的話，一定要跟自己講你的企業(yè)不是很強的。我并不是一個非常需要高速增長迫切增長的人，因為我本人還是比較保守的。但是為什么我還是認為你必須全球增長超過30%-40%呢？我們*十幾年來的GDP增長都是10%，這10%的GDP的增長實際上是我們全*的產業(yè)總值。任何行業(yè)的平均增長一般都要超過GDP的兩倍，也就是20%.你要想在這個行業(yè)活的比較好，你一定要超過這個行業(yè)增長的20%，如果你要增長比較好你應該是40%.在任何一個行業(yè)里面不管環(huán)境如何變化，*GDP的增長仍然是40%.
我在3年前回到順德，順德有一個民營企業(yè)他的產業(yè)值很高，它走了十幾年。三年前他找到我，他說陳老師你要幫我。后來，也是像馬院長這樣我無法拒絕，馬院長希望我來泰山論壇講課，那個企業(yè)家也是追了我至少三年。我說好吧，我就去了。他當時已經在他的領域已經是*了，但是他跟第二的差距只有1%、2%的差距。他告訴我只有一兩個點的差距等于沒有，這叫脆弱的*地位。我說如果按照這個邏輯的話，你很有可能隨時被超越，這樣的環(huán)境下你怎樣加快增長速度？
*年他都在增長，每一年都有增長，而且每一年都保住了這個非常脆弱的*的位置。所以他感覺他的團隊很可以。我講，不行，就告訴他們整個管理團隊，要求每一年的平均增長在規(guī)定的三年里面超過30%.他一開始所有人都認為不可能，我們就開始分析如何實現。今年是第三年，這三年的增長是年超過30%接近40%，結果他老板要請我去吃飯，說要讓我做三年的規(guī)劃研究，然后這個時候我說你應該自己學會，不應該需要我。我們如果必須要這樣做的原因到底是什么？我們先回顧一下，一定可以找到我們未來的方向，所以我們把十萬字變成一萬字的書做一個介紹，而且我認為這是非常重要的，如果沒有他們沒有這三十年的判斷，我們就無法對未來三十年作出預測
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