張玉純:徐重要做全球市場(chǎng)變局者
發(fā)布時(shí)間:2007/2/28 16:04:46 點(diǎn)擊次數(shù):9532
在全球起重機(jī)行業(yè),一個(gè)名字逐漸變得響亮,那就是徐工集團(tuán)徐州重型機(jī)械有限公司,她以年產(chǎn)銷(xiāo)近7500臺(tái)移動(dòng)式起重機(jī),被譽(yù)為“**大的起重機(jī)制造商”。令人吃驚的是,這個(gè)已擁有60億龐大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模的企業(yè),在2006年依然保持著在高基數(shù)下同比增幅達(dá)59%的發(fā)展速度,并且根據(jù)徐工重型*新公開(kāi)的2007年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,其新年銷(xiāo)售收入目標(biāo)已標(biāo)高到80億元。
徐工重型總經(jīng)理張玉純極富傳奇色彩,他從1999年到2006年7年時(shí)間里,創(chuàng)造了銷(xiāo)售收入從2.8億到60億年均增幅30%的狂熱速度,而這一切卻是建筑在徐工重型1993年到1999年長(zhǎng)達(dá)6年嚴(yán)重虧損的基礎(chǔ)上的。更重要的是,徐工重型的產(chǎn)品技術(shù)并沒(méi)有因?yàn)槠髽I(yè)高速發(fā)展而停滯,相反,*移動(dòng)式起重機(jī)制造史上*具里程碑意義的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品變革均是在這里誕生的。
基于這樣一個(gè)不同尋常的發(fā)展背景,徐工重型2006年出色的全球市場(chǎng)業(yè)績(jī)也就顯得理所當(dāng)然。目前,徐工占據(jù)著*輪式起重機(jī)95%的出口貿(mào)易份額,由徐工為代表的“*起重機(jī)”越來(lái)越多地在改變著全球用戶(hù)的購(gòu)置習(xí)慣。
問(wèn):請(qǐng)您介紹一下近幾年徐工重型的狀況
張玉純:徐工重型是一個(gè)擁有雄厚發(fā)展底蘊(yùn)的企業(yè),并且擁有著不折不扣地高執(zhí)行力。2002年以來(lái),在徐工重型成功實(shí)現(xiàn)扭虧后,徐工集團(tuán)王民董事長(zhǎng)一直為我們確立了這樣一個(gè)目標(biāo),要做*級(jí)的企業(yè)。經(jīng)過(guò)4年多時(shí)間的加速推進(jìn),尤其是2006年徐工重型在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、制造、管理、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)等7個(gè)子戰(zhàn)略層面的深化運(yùn)行,真正完成了與*起重機(jī)先進(jìn)技術(shù)的全面對(duì)接。
這過(guò)程中,徐工重型培養(yǎng)了3300多名擁有成熟技能的制造工人、高素質(zhì)的技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)人員,其中研發(fā)人員已發(fā)展到400人。產(chǎn)品也由單純的以16噸為主體的中小噸級(jí)汽車(chē)起重機(jī)發(fā)展到覆蓋8噸-450噸級(jí),涵蓋了汽車(chē)起重機(jī)、全地面起重機(jī)、履帶起重機(jī)的近40個(gè)型譜系列,并且同步向舉高消防車(chē)、混凝土泵車(chē)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域成功實(shí)現(xiàn)了延伸拓展,形成了近二十種系列產(chǎn)品。其中混凝土泵車(chē)剛剛起步,進(jìn)入時(shí)間只有兩年,業(yè)務(wù)進(jìn)展順利。
2006年,我們通過(guò)各延伸產(chǎn)業(yè)與主體的逐步剝離,搭建了各產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作平臺(tái),已完成了以起重機(jī)為主體,以履帶起重機(jī)、混凝土泵車(chē)為兩翼、以消防車(chē)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展模型。按照既定的發(fā)展規(guī)劃,在確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)55%市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上,國(guó)際市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)入和鞏固,我們希望到“十一五”末年銷(xiāo)售額達(dá)到100億元人民幣。
問(wèn):徐工起重機(jī)如何定位全球*?你們的優(yōu)勢(shì)在哪里?
張玉純:從2002年,徐工重型開(kāi)始成為全球*大的生產(chǎn)商,德國(guó)Liebherr的老板一直不相信我們有這么大的生產(chǎn)量,但是去年到我們企業(yè)參觀后就徹底相信了。去年我們生產(chǎn)和銷(xiāo)售了5600臺(tái)起重機(jī),2006年達(dá)到7500臺(tái)。這只是數(shù)據(jù)體現(xiàn),我們并不看重“全球*”,我們更關(guān)注如何成為“全球*大的起重機(jī)制造商”。
我和我的伙伴們?cè)谟懻撨@一點(diǎn)時(shí)很明晰,*是個(gè)很大的市場(chǎng),去年市場(chǎng)需求量是11000臺(tái),今年將達(dá)到13000臺(tái)。
2002年徐工重型靠得是*這個(gè)大市場(chǎng)中小噸位銷(xiāo)量的拉升,雖是*,但還不強(qiáng)。所以,我們用了四年的時(shí)間,通過(guò)快速膨脹中噸級(jí)產(chǎn)品型譜,優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù),成功細(xì)分了16、20、25、35、50噸級(jí)需求量*大的汽車(chē)起重機(jī)市場(chǎng),控制了8、12噸級(jí)這個(gè)*需求*普遍的小噸位市場(chǎng),并且在中大噸級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)前,完成了80~450噸級(jí)汽車(chē)起重機(jī)、全地面起重機(jī)、履帶起重機(jī)三種類(lèi)型15種系列型譜布局。
很顯然,中大噸位的市場(chǎng)發(fā)展策略拓寬了徐工的道路,以前*中大噸位起重機(jī)都是國(guó)外產(chǎn)品的天下,2002年以前國(guó)產(chǎn)起重機(jī)還是比較落后的,經(jīng)過(guò)這四年的努力,徐工重型在*的市場(chǎng)占有率達(dá)到了55%,其中50噸以上市場(chǎng)份額超過(guò)了70%。這個(gè)數(shù)據(jù)有力證明了我們?cè)?本土市場(chǎng)中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);蛟S很多人將其簡(jiǎn)單地理解為相對(duì)于國(guó)際品牌的低價(jià)格、本土服務(wù)。
但是,徐工的起重機(jī)同時(shí)已走出*,不僅在亞洲、非洲、拉美等發(fā)展*家獲得了增長(zhǎng),并且也蠃得了澳大利亞甚至是歐盟區(qū)等國(guó)際品牌長(zhǎng)期把持的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。
問(wèn):“*制造”越來(lái)越多的受到國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注,徐工起重機(jī)在其中起到了什么樣作用?
張玉純:如果不在國(guó)際市場(chǎng)上有所作為,即便是在全球市場(chǎng)需求潛力*大的*市場(chǎng)當(dāng)*,也依然不能成為真正意義上的“全球*大”。
所以,早在2002年開(kāi)始,徐工集團(tuán)王民董事長(zhǎng)就強(qiáng)調(diào)“走出*”,2004年更明確提出了徐工集團(tuán)“國(guó)際化發(fā)展”的詳細(xì)戰(zhàn)略思路。這其中*重要的一條就是,如何讓以徐工為代表的“*制造”具備品質(zhì)感,而不是簡(jiǎn)單的價(jià)格主導(dǎo)因素在起作用。
這個(gè)品質(zhì)感,我們用了四年來(lái)打造。根據(jù)王民董事長(zhǎng)提出的“三高一大”即高科技、高可靠性、高附加值、大噸位產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展思路,加快對(duì)國(guó)外客商需求的反應(yīng)速度,全面更新制造系統(tǒng),深化起重機(jī)基礎(chǔ)研究,這個(gè)過(guò)程很艱難,但成效顯著。
2006年徐工重型出口800臺(tái)起重機(jī),占到我們起重機(jī)總銷(xiāo)量的11%,這相當(dāng)于*其他汽車(chē)起重機(jī)制造商全年出口銷(xiāo)量總和的20倍,其中25噸以上產(chǎn)品約80%。
2006年徐工重型生產(chǎn)總量占到了*的10%,并且其中的10%已被國(guó)際市場(chǎng)消化和認(rèn)可,這不僅為*民族企業(yè)增光添彩,也開(kāi)創(chuàng)了*起重機(jī)不能大批量出口的先河。目前,我們的出口定單已簽到明年7月,涵蓋了歐洲、南北美、澳大利亞、阿根廷、巴西以及中東等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
問(wèn):徐工起重機(jī)年產(chǎn)量這么大,你們?nèi)绾谓鉀Q倉(cāng)儲(chǔ)、物流問(wèn)題?
張玉純:也許你們不相信,但這是事實(shí),我們沒(méi)有庫(kù)存。徐工重型從2002年開(kāi)始實(shí)施ERP計(jì)劃管理,對(duì)采購(gòu)模塊、庫(kù)存模塊、制造模塊進(jìn)行了全面優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的銜接,持續(xù)強(qiáng)化物流、信息、資金流的統(tǒng)一,打造了國(guó)內(nèi)業(yè)界無(wú)可爭(zhēng)議的*具競(jìng)爭(zhēng)力的制造系統(tǒng)――這也是*吸引國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的地方,但離我們的目標(biāo)還有距離。我們引入精益生產(chǎn)管理理念,堅(jiān)持實(shí)施了4年,剛剛開(kāi)始嘗到“甜頭”,要真正達(dá)到高運(yùn)行質(zhì)量還有很長(zhǎng)的路要走。
問(wèn):請(qǐng)問(wèn)徐工重型出口*多的噸級(jí)產(chǎn)品?
張玉純:25、35、50、70噸是*受?chē)?guó)外歡迎的產(chǎn)品,現(xiàn)在我們這些噸位的產(chǎn)品供不應(yīng)求。像在寶馬會(huì)上展示的80、100、130噸的汽車(chē)起重機(jī)現(xiàn)在也開(kāi)始陸續(xù)出口,國(guó)際上100噸以上的汽車(chē)起重機(jī)很少見(jiàn),很受?chē)?guó)外用戶(hù)的歡迎。
明年,我們要生產(chǎn)開(kāi)發(fā)出600、700噸履帶起重機(jī),2010年要達(dá)到800噸。正是徐工重型的這個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力以及快速發(fā)展的勢(shì)頭,讓Liebherr、Manitowoc、Terex也感到了很大的壓力。
問(wèn):現(xiàn)在徐工重型有哪些先進(jìn)技術(shù)?
張玉純:90年代初,我們與Liebherr合作,通過(guò)合作,為我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新和研發(fā)都提供了很好的發(fā)展平臺(tái),F(xiàn)在徐工重型已經(jīng)成為汽車(chē)起重機(jī)全球研發(fā)生產(chǎn)中心,另外全地面起重機(jī)160~300噸,以及明年的500噸都是自主研發(fā)。但是我們也承認(rèn),500噸以上的全地面起重機(jī)相比Liebherr,我們還是有一定的差距。
問(wèn):*市場(chǎng)將來(lái)還有哪些變化?
張玉純:*市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)完全不同,這和*的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著直接關(guān)系。10年前,*汽車(chē)起重機(jī)年需求量只有2000臺(tái),而今年全年需求量將達(dá)到13000臺(tái),這說(shuō)明*經(jīng)濟(jì)在這10年里發(fā)展很快,同時(shí)我們也堅(jiān)信*經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)健康發(fā)展,這對(duì)移動(dòng)式起重機(jī)的發(fā)展也會(huì)起到很大的促進(jìn)。
問(wèn):哪個(gè)國(guó)家是徐工重型*大的出口國(guó)或地區(qū)?
張玉純:中東是我們*大的出口地區(qū),達(dá)到每年400多臺(tái)。這是因?yàn)橹袞|發(fā)展很快,這也是我們完全沒(méi)有想到的。其次,我們*大的出口地區(qū)是南非、南美洲、大洋洲等,在中東、南非市場(chǎng)占有率達(dá)到平均70%左右,澳大利亞大約在20%到30%之間。
問(wèn):到2010年,徐工重型的目標(biāo)將是什么?
張玉純:到2010年,我們的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為60%,國(guó)際市場(chǎng)希望達(dá)到30%以上。
國(guó)際上對(duì)起重機(jī)的認(rèn)識(shí)存在一定的差異,以前南美國(guó)家只認(rèn)美國(guó)的起重機(jī),中東和亞洲其他國(guó)家認(rèn)同日本的起重機(jī),現(xiàn)在*的起重機(jī)發(fā)展起來(lái)了,國(guó)外也開(kāi)始認(rèn)同*的產(chǎn)品,徐工重型作為**主要的起重機(jī)制造商之一,產(chǎn)品也越來(lái)越多地受到國(guó)外用戶(hù)的歡迎。而且在同樣的性能品質(zhì)基礎(chǔ)上,*的起重機(jī)價(jià)格也是有競(jìng)爭(zhēng)力的,這使得國(guó)際起重機(jī)巨頭的市場(chǎng)份額在不斷下降,F(xiàn)在,我們的CE*已經(jīng)結(jié)束,明年將全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。在這,我可以向大家承諾,2007年,我們的起重機(jī)肯定會(huì)出現(xiàn)在德國(guó)的市場(chǎng)。
徐工重型總經(jīng)理張玉純極富傳奇色彩,他從1999年到2006年7年時(shí)間里,創(chuàng)造了銷(xiāo)售收入從2.8億到60億年均增幅30%的狂熱速度,而這一切卻是建筑在徐工重型1993年到1999年長(zhǎng)達(dá)6年嚴(yán)重虧損的基礎(chǔ)上的。更重要的是,徐工重型的產(chǎn)品技術(shù)并沒(méi)有因?yàn)槠髽I(yè)高速發(fā)展而停滯,相反,*移動(dòng)式起重機(jī)制造史上*具里程碑意義的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品變革均是在這里誕生的。
基于這樣一個(gè)不同尋常的發(fā)展背景,徐工重型2006年出色的全球市場(chǎng)業(yè)績(jī)也就顯得理所當(dāng)然。目前,徐工占據(jù)著*輪式起重機(jī)95%的出口貿(mào)易份額,由徐工為代表的“*起重機(jī)”越來(lái)越多地在改變著全球用戶(hù)的購(gòu)置習(xí)慣。
問(wèn):請(qǐng)您介紹一下近幾年徐工重型的狀況
張玉純:徐工重型是一個(gè)擁有雄厚發(fā)展底蘊(yùn)的企業(yè),并且擁有著不折不扣地高執(zhí)行力。2002年以來(lái),在徐工重型成功實(shí)現(xiàn)扭虧后,徐工集團(tuán)王民董事長(zhǎng)一直為我們確立了這樣一個(gè)目標(biāo),要做*級(jí)的企業(yè)。經(jīng)過(guò)4年多時(shí)間的加速推進(jìn),尤其是2006年徐工重型在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、制造、管理、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)等7個(gè)子戰(zhàn)略層面的深化運(yùn)行,真正完成了與*起重機(jī)先進(jìn)技術(shù)的全面對(duì)接。
這過(guò)程中,徐工重型培養(yǎng)了3300多名擁有成熟技能的制造工人、高素質(zhì)的技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)人員,其中研發(fā)人員已發(fā)展到400人。產(chǎn)品也由單純的以16噸為主體的中小噸級(jí)汽車(chē)起重機(jī)發(fā)展到覆蓋8噸-450噸級(jí),涵蓋了汽車(chē)起重機(jī)、全地面起重機(jī)、履帶起重機(jī)的近40個(gè)型譜系列,并且同步向舉高消防車(chē)、混凝土泵車(chē)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域成功實(shí)現(xiàn)了延伸拓展,形成了近二十種系列產(chǎn)品。其中混凝土泵車(chē)剛剛起步,進(jìn)入時(shí)間只有兩年,業(yè)務(wù)進(jìn)展順利。
2006年,我們通過(guò)各延伸產(chǎn)業(yè)與主體的逐步剝離,搭建了各產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作平臺(tái),已完成了以起重機(jī)為主體,以履帶起重機(jī)、混凝土泵車(chē)為兩翼、以消防車(chē)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展模型。按照既定的發(fā)展規(guī)劃,在確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)55%市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上,國(guó)際市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)入和鞏固,我們希望到“十一五”末年銷(xiāo)售額達(dá)到100億元人民幣。
問(wèn):徐工起重機(jī)如何定位全球*?你們的優(yōu)勢(shì)在哪里?
張玉純:從2002年,徐工重型開(kāi)始成為全球*大的生產(chǎn)商,德國(guó)Liebherr的老板一直不相信我們有這么大的生產(chǎn)量,但是去年到我們企業(yè)參觀后就徹底相信了。去年我們生產(chǎn)和銷(xiāo)售了5600臺(tái)起重機(jī),2006年達(dá)到7500臺(tái)。這只是數(shù)據(jù)體現(xiàn),我們并不看重“全球*”,我們更關(guān)注如何成為“全球*大的起重機(jī)制造商”。
我和我的伙伴們?cè)谟懻撨@一點(diǎn)時(shí)很明晰,*是個(gè)很大的市場(chǎng),去年市場(chǎng)需求量是11000臺(tái),今年將達(dá)到13000臺(tái)。
2002年徐工重型靠得是*這個(gè)大市場(chǎng)中小噸位銷(xiāo)量的拉升,雖是*,但還不強(qiáng)。所以,我們用了四年的時(shí)間,通過(guò)快速膨脹中噸級(jí)產(chǎn)品型譜,優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù),成功細(xì)分了16、20、25、35、50噸級(jí)需求量*大的汽車(chē)起重機(jī)市場(chǎng),控制了8、12噸級(jí)這個(gè)*需求*普遍的小噸位市場(chǎng),并且在中大噸級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)前,完成了80~450噸級(jí)汽車(chē)起重機(jī)、全地面起重機(jī)、履帶起重機(jī)三種類(lèi)型15種系列型譜布局。
很顯然,中大噸位的市場(chǎng)發(fā)展策略拓寬了徐工的道路,以前*中大噸位起重機(jī)都是國(guó)外產(chǎn)品的天下,2002年以前國(guó)產(chǎn)起重機(jī)還是比較落后的,經(jīng)過(guò)這四年的努力,徐工重型在*的市場(chǎng)占有率達(dá)到了55%,其中50噸以上市場(chǎng)份額超過(guò)了70%。這個(gè)數(shù)據(jù)有力證明了我們?cè)?本土市場(chǎng)中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);蛟S很多人將其簡(jiǎn)單地理解為相對(duì)于國(guó)際品牌的低價(jià)格、本土服務(wù)。
但是,徐工的起重機(jī)同時(shí)已走出*,不僅在亞洲、非洲、拉美等發(fā)展*家獲得了增長(zhǎng),并且也蠃得了澳大利亞甚至是歐盟區(qū)等國(guó)際品牌長(zhǎng)期把持的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。
問(wèn):“*制造”越來(lái)越多的受到國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注,徐工起重機(jī)在其中起到了什么樣作用?
張玉純:如果不在國(guó)際市場(chǎng)上有所作為,即便是在全球市場(chǎng)需求潛力*大的*市場(chǎng)當(dāng)*,也依然不能成為真正意義上的“全球*大”。
所以,早在2002年開(kāi)始,徐工集團(tuán)王民董事長(zhǎng)就強(qiáng)調(diào)“走出*”,2004年更明確提出了徐工集團(tuán)“國(guó)際化發(fā)展”的詳細(xì)戰(zhàn)略思路。這其中*重要的一條就是,如何讓以徐工為代表的“*制造”具備品質(zhì)感,而不是簡(jiǎn)單的價(jià)格主導(dǎo)因素在起作用。
這個(gè)品質(zhì)感,我們用了四年來(lái)打造。根據(jù)王民董事長(zhǎng)提出的“三高一大”即高科技、高可靠性、高附加值、大噸位產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展思路,加快對(duì)國(guó)外客商需求的反應(yīng)速度,全面更新制造系統(tǒng),深化起重機(jī)基礎(chǔ)研究,這個(gè)過(guò)程很艱難,但成效顯著。
2006年徐工重型出口800臺(tái)起重機(jī),占到我們起重機(jī)總銷(xiāo)量的11%,這相當(dāng)于*其他汽車(chē)起重機(jī)制造商全年出口銷(xiāo)量總和的20倍,其中25噸以上產(chǎn)品約80%。
2006年徐工重型生產(chǎn)總量占到了*的10%,并且其中的10%已被國(guó)際市場(chǎng)消化和認(rèn)可,這不僅為*民族企業(yè)增光添彩,也開(kāi)創(chuàng)了*起重機(jī)不能大批量出口的先河。目前,我們的出口定單已簽到明年7月,涵蓋了歐洲、南北美、澳大利亞、阿根廷、巴西以及中東等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
問(wèn):徐工起重機(jī)年產(chǎn)量這么大,你們?nèi)绾谓鉀Q倉(cāng)儲(chǔ)、物流問(wèn)題?
張玉純:也許你們不相信,但這是事實(shí),我們沒(méi)有庫(kù)存。徐工重型從2002年開(kāi)始實(shí)施ERP計(jì)劃管理,對(duì)采購(gòu)模塊、庫(kù)存模塊、制造模塊進(jìn)行了全面優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的銜接,持續(xù)強(qiáng)化物流、信息、資金流的統(tǒng)一,打造了國(guó)內(nèi)業(yè)界無(wú)可爭(zhēng)議的*具競(jìng)爭(zhēng)力的制造系統(tǒng)――這也是*吸引國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的地方,但離我們的目標(biāo)還有距離。我們引入精益生產(chǎn)管理理念,堅(jiān)持實(shí)施了4年,剛剛開(kāi)始嘗到“甜頭”,要真正達(dá)到高運(yùn)行質(zhì)量還有很長(zhǎng)的路要走。
問(wèn):請(qǐng)問(wèn)徐工重型出口*多的噸級(jí)產(chǎn)品?
張玉純:25、35、50、70噸是*受?chē)?guó)外歡迎的產(chǎn)品,現(xiàn)在我們這些噸位的產(chǎn)品供不應(yīng)求。像在寶馬會(huì)上展示的80、100、130噸的汽車(chē)起重機(jī)現(xiàn)在也開(kāi)始陸續(xù)出口,國(guó)際上100噸以上的汽車(chē)起重機(jī)很少見(jiàn),很受?chē)?guó)外用戶(hù)的歡迎。
明年,我們要生產(chǎn)開(kāi)發(fā)出600、700噸履帶起重機(jī),2010年要達(dá)到800噸。正是徐工重型的這個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力以及快速發(fā)展的勢(shì)頭,讓Liebherr、Manitowoc、Terex也感到了很大的壓力。
問(wèn):現(xiàn)在徐工重型有哪些先進(jìn)技術(shù)?
張玉純:90年代初,我們與Liebherr合作,通過(guò)合作,為我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新和研發(fā)都提供了很好的發(fā)展平臺(tái),F(xiàn)在徐工重型已經(jīng)成為汽車(chē)起重機(jī)全球研發(fā)生產(chǎn)中心,另外全地面起重機(jī)160~300噸,以及明年的500噸都是自主研發(fā)。但是我們也承認(rèn),500噸以上的全地面起重機(jī)相比Liebherr,我們還是有一定的差距。
問(wèn):*市場(chǎng)將來(lái)還有哪些變化?
張玉純:*市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)完全不同,這和*的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著直接關(guān)系。10年前,*汽車(chē)起重機(jī)年需求量只有2000臺(tái),而今年全年需求量將達(dá)到13000臺(tái),這說(shuō)明*經(jīng)濟(jì)在這10年里發(fā)展很快,同時(shí)我們也堅(jiān)信*經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)健康發(fā)展,這對(duì)移動(dòng)式起重機(jī)的發(fā)展也會(huì)起到很大的促進(jìn)。
問(wèn):哪個(gè)國(guó)家是徐工重型*大的出口國(guó)或地區(qū)?
張玉純:中東是我們*大的出口地區(qū),達(dá)到每年400多臺(tái)。這是因?yàn)橹袞|發(fā)展很快,這也是我們完全沒(méi)有想到的。其次,我們*大的出口地區(qū)是南非、南美洲、大洋洲等,在中東、南非市場(chǎng)占有率達(dá)到平均70%左右,澳大利亞大約在20%到30%之間。
問(wèn):到2010年,徐工重型的目標(biāo)將是什么?
張玉純:到2010年,我們的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為60%,國(guó)際市場(chǎng)希望達(dá)到30%以上。
國(guó)際上對(duì)起重機(jī)的認(rèn)識(shí)存在一定的差異,以前南美國(guó)家只認(rèn)美國(guó)的起重機(jī),中東和亞洲其他國(guó)家認(rèn)同日本的起重機(jī),現(xiàn)在*的起重機(jī)發(fā)展起來(lái)了,國(guó)外也開(kāi)始認(rèn)同*的產(chǎn)品,徐工重型作為**主要的起重機(jī)制造商之一,產(chǎn)品也越來(lái)越多地受到國(guó)外用戶(hù)的歡迎。而且在同樣的性能品質(zhì)基礎(chǔ)上,*的起重機(jī)價(jià)格也是有競(jìng)爭(zhēng)力的,這使得國(guó)際起重機(jī)巨頭的市場(chǎng)份額在不斷下降,F(xiàn)在,我們的CE*已經(jīng)結(jié)束,明年將全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。在這,我可以向大家承諾,2007年,我們的起重機(jī)肯定會(huì)出現(xiàn)在德國(guó)的市場(chǎng)。