專訪上海托菲機電科技有限公司總經(jīng)理李貌民

　　*化工機械網(wǎng)訊：
　　前言：上海托菲機電科技有限公司是一家專業(yè)從事代理德國ELEKTROR風機、施耐德變頻器風扇（法國ECOFIT風扇、德國EBM風扇）選型，銷售，維修等服務，為廣大客戶提供通風設備的科技型企業(yè)。公司自創(chuàng)辦以來，奉行“The most fit production is our forever pursuit.”的企業(yè)精神，用個性化的產(chǎn)品滿足用戶的需求,制勝的武器就是效率和質(zhì)量.堅持科技進步，推行現(xiàn)代化管理，與我們在德國柏林合作的辦事處強強聯(lián)手，產(chǎn)學研結合，更能滿足客戶的各種需求及能快速經(jīng)濟提供歐洲機電設備的各種自動化產(chǎn)品。公司對客戶建立了一個完善的市場體系，為了確保用戶享受完善的產(chǎn)品售后服務，公司每售出一臺產(chǎn)品都會在客戶數(shù)據(jù)庫中錄入出廠編號，該措施一方面保障了用戶的利益，一方面完善了產(chǎn)品的質(zhì)量體系。
　　提問：請您先給我們介紹一下貴公司的具體情況。
　　李貌民：1998年建立TOFI品牌,開始從事代理德國ELEKTROR風機、法國ECOFIT風扇、德國EBM風扇選型，銷售，維修等服務。德國ELEKTROR是在*范圍內(nèi)工業(yè)離心風機和側流式風機居領導地位的制造商。其離心風機風量可達8520立方米/小時。側流式風機壓力升達550毫巴,風量1140立方米/小時。主要產(chǎn)品是低壓，中壓和高壓風機以及側隧道風機，離心風機，軸流式風機，特殊風機，防爆式風機，物料輸送風機。公司集規(guī)劃，設計，生產(chǎn)，測試，銷售為一體，擁有自動 化機械加工車間，生產(chǎn)電機的廠房和*的檢測設備。產(chǎn)品結構緊湊，美觀，易安裝，工作壽命長，并獲得DIN EN ISO9001證書，通過了國家消防裝備質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心測試鑒定。高品質(zhì)，高效率，節(jié)能，低噪音的風機，給用戶帶來更高的經(jīng)濟效益。法國ECOFIT風扇，型號：VZ3V1212/2GDFUT65 146*180L 、德國EBM風扇，型號：D2D146-BG03-15 146*180L 是施耐德變頻器ATV61/71系列專用冷卻風扇；2005年在上海成立上海托菲機電科技有限公司；2006-2007年成立上海托菲機電科技有限公司長春分公司，負責編碼器生產(chǎn)，組裝。同時負責東三省業(yè)務；2007年成立托菲長沙辦事處負責湖南業(yè)務。
　　提問：貴公司代理德國ELEKTROR風機可以說是打造出了國內(nèi)進口風機一級代理的名聲，請您為我們介紹一下這一系列的產(chǎn)品。
　　李貌民：ND系列—低壓風機，RD系列—中壓風機，HRD系列—高壓風機，F(xiàn)D/RDF系列—物料輸送風機，SVD系列—特種風機，SD系列—側隧道風等，共有一千多個品種規(guī)格，能夠滿足客戶在風機領域的所有需求。德國ELEKTROR風機的特點主要有高品質(zhì)，高效率，節(jié)能，低噪音，產(chǎn)品結構緊湊，美觀，易安裝，工作壽命長，這些優(yōu)良的性能贏得了廣大客戶的青睞。
　　提問：貴公司代理施耐德變頻器風扇（法國ECOFIT風扇、德國EBM風扇）可以說是打造出了國內(nèi)進口風機一級代理的名聲，請您為我們介紹一下這一系列的產(chǎn)品。
　　李貌民：法國ECOFIT風扇，型號：VZ3V1212/2GDFUT65 146*180L 、德國EBM風扇，型號：D2D146-BG03-15 146*180L 是施耐德變頻器ATV61/71系列專用冷卻風扇，能夠滿足客戶在冷卻風扇領域的所有需求。法國ECOFIT風扇、德國EBM風扇的特點主要有高品質(zhì)，高效率，節(jié)能，低噪音，產(chǎn)品結構緊湊，美觀，易安裝，工作壽命長，這些優(yōu)良的性能贏得了廣大客戶的青睞。
　　提問：貴公司能夠為客戶提供怎樣的售后服務？
　　李貌民：我們以“用個性化的產(chǎn)品滿足用戶的需求,制勝的武器就是效率和質(zhì)量.”作為企業(yè)生存和發(fā)展之本。我們對客戶建立了一個完善的市場體系，為了確保用戶享受完善的產(chǎn)品售后服務，我們每售出一臺產(chǎn)品都會在客戶數(shù)據(jù)庫中錄入出廠編號，該措施一方面保障了用戶的利益，一方面完善了產(chǎn)品的質(zhì)量體系。
向客戶慎重承諾，凡購進口風機的用戶，自購機后一年內(nèi)出現(xiàn)問題的，我們?nèi)�部免費維修。
　　提問：貴公司代理德國ELEKTROR風機、施耐德變頻器風扇（法國ECOFIT風扇、德國EBM風扇）主要都銷往哪些地區(qū)？
　　李貌民：代理德國ELEKTROR風機、施耐德變頻器風扇（法國ECOFIT風扇、德國EBM風扇）的銷售地區(qū)很廣，基本已經(jīng)覆蓋到了全國各地，今年，山東、四川、甘肅、福建的客戶較多。
　　提問：代理德國ELEKTROR風機、施耐德變頻器風扇（法國ECOFIT風扇、德國EBM風扇）采用的銷售渠道有哪些？
　　李貌民：我們公司有自己的業(yè)務員、網(wǎng)絡推廣及平面設計師，負責分區(qū)域跟蹤銷售網(wǎng)點的具體運營。另外，我們重點采用的還是網(wǎng)絡營銷這種方式，自公司創(chuàng)辦以來，我們便先后加入了百度、谷歌、阿里巴巴、慧聰?shù)染W(wǎng)站，但效果沒有預期的好，投入與取得的成效不成正比，所以經(jīng)過仔細考量，我們決定轉戰(zhàn)較專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站。
　　提問：您覺得近幾年來我國風機行業(yè)情況如何？
　　李貌民：這幾年，風機行業(yè)發(fā)展的很迅速，風機與設備行業(yè)的發(fā)展、更新程度有著直接的聯(lián)系。隨著經(jīng)濟的增長，企業(yè)規(guī)模的擴大，工廠對風機的需求也將越來越大，這一點在建筑行業(yè)就得到了*好的證明。很多國產(chǎn)風機技術還達不到要求，仍舊需要使用進口風機。很多業(yè)內(nèi)*都聲稱，未來幾年，我國風機市場的白熱化角逐即將展開，風電整機制造廠家將會有一次大的整合，*未來將擁有全球*大的風機市場。
　　提問：面對這場即將到來的競爭風暴，您打算如何應對？
　　李貌民：我國的風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于起步階段，技術創(chuàng)新能力不強，關鍵技術和裝備都依賴進口。所以我們要積極引進國外先進技術，站在巨人的肩膀上，才能看得更遠！以后開發(fā)出屬于我們國內(nèi)自己的品牌�！　�
　　提問：回顧代理德國ELEKTROR風機、施耐德變頻器風扇（法國ECOFIT風扇、德國EBM風扇）的發(fā)展歷程，您*深的體會是什么？
　　李貌民：代理德國ELEKTROR風機、施耐德變頻器風扇（法國ECOFIT風扇、德國EBM風扇）目前仍處于起步階段。這個階段也是企業(yè)*關鍵的時候，我很感謝跟我一起奮斗的員工們，對他們，我以朋友之道與之相處，不分年齡、不分級別，大家一起揮汗，也一起分享每一次成功。不管遇到怎樣的困難，我們TOFI的團隊絕不退縮、絕不放棄！我希望，通過我們團隊的不懈奮斗，終有一天能在全國各地看到我們代理的風機，德國ELEKTROR風機、施耐德變頻器風扇（法國ECOFIT風扇、德國EBM風扇）一定會*！