偉良篩分機械創(chuàng)始人王玉偉的故事

　　*化工機械網(wǎng)訊：新鄉(xiāng)，*北方一個省轄地級市。然而，就是在這個地界，卻左右著*振動篩的發(fā)展方向，有超過五成的產(chǎn)品都出自這里。
　　據(jù)當?shù)厝酥v，在眾多的振動篩制造企業(yè)里，究竟誰是龍頭老大，很難說。但就發(fā)展步伐而言，此前并不顯山不露水的新鄉(xiāng)市偉良篩分機械有限公司（簡稱“偉良篩分機械”）卻是發(fā)展相當迅猛的一個。
　　今天的故事，就從偉良篩分機械的創(chuàng)辦人王玉偉說起。

　　他, 與眾不同
　　采訪偉良篩分機械的時節(jié)，春意正濃。
　　與之相映，廠外滿眼蔥蘢，廠內(nèi)花草芬芳。廠區(qū)中央，水泥地面上畫就的簡易練車場上，有工作人員在極其認真地練車。辦公室里，沒有電話的喧囂，沒工作人員的神色匆忙，沒有案頭文件的堆集。
　　感受不到人馬歡騰，看不到油漬遍地，聽不到機器轟鳴，這里是工廠？如果不是遠處車間里電焊火花忽亮忽暗，如果不是顯眼處“用心造好篩”標語的提醒，真有些疑惑。陪同采訪的人員說，不必懷疑，這里每年能整出幾千萬元的動靜。
　　正在記者四下尋視之時，故事的主角突然出現(xiàn)在眼前。與大多數(shù)西裝革履的企業(yè)家不同，王玉偉一身極為普通的休閑裝扮，那條發(fā)白的牛仔褲尚有幾處分不清是漆痕還是縫補的痕跡。在記者的提醒下，他自我上下打量了幾眼，淡淡一笑說：沒什么，習慣了。
　　記者采訪了大半個上午，也沒聽到一個電話打進來。據(jù)說，王玉偉不喜歡加班，不喜歡開會，不喜歡聽什么培訓講座，更不喜歡做廣告，即便是他旗下的業(yè)務(wù)人員電話都很少打。至于打卡機之類的，在這里更無從談起。
　　這究竟是位怎樣的企業(yè)家？如此與眾不同。

　　昨天，不喜束縛
　　王玉偉說，他打小就不喜歡條條框框的束縛。
　　因為無法忍受英語老師必須這樣一定那樣的要求，原本語文數(shù)學還相當不錯的王玉偉，先是選擇逢上英語便逃課，后來索性徹底與學校說拜拜。那年他15歲。如今已步入不惑之年的王玉偉笑稱，他這輩子都跟英文混不熟，可現(xiàn)在偏偏總?cè)ビ⒄Z國家出差。
　　后來，在舅舅的幫助下，王玉偉到當?shù)匾患臆埢◤S客串了一把工人。工資雖然不算高，但對于一個毛頭小伙子來說，也足以衣食無憂。也就是在收了兩三年的棉花后，他再次選擇與往事說再見。至于原因，也很簡單——他受不了廠里的制度的約束。
　　或許是對自己向往自由個性太過了解，或許是認為天下根本沒有無約束的去處，王玉偉下了海。
　　上個世紀九十年代初，商業(yè)遠不及現(xiàn)在這么發(fā)達。尤其是鄉(xiāng)下，買賣的*好去處就是農(nóng)民自發(fā)形成的大大小小的交易會。王玉偉瞅準了時代轉(zhuǎn)型期——井噴的市場需求與滯后的商業(yè)流通渠道形成的商機，他倒騰起服裝來。
　　當時，大多數(shù)賣衣服的都是從鄭州打貨，但是款式卻無法與南方相提并論。王玉偉將進貨地點選在了融通南北的商業(yè)重鎮(zhèn)武漢。
　　價格高低且不論，至少新穎的樣式很符合當時人們的味口。隔三差五的農(nóng)村集會，讓他在短短的幾年間就積累起讓人羨慕的財富，也讓他成為當?shù)剡h近聞名的能人。
　　他終于嘗到了不受約束的甜頭。

　　今天，獨立創(chuàng)業(yè)
　　記者采訪的時候，**大的錫業(yè)企業(yè)的朱姓技術(shù)人員正在這里做篩分試驗。他告訴記者，他曾經(jīng)在其他企業(yè)做過同樣的試驗，前后耗去數(shù)個月，都未能達到預期效果。傷神不說，關(guān)鍵是上司大為光火。然而，當他到了這里以后，經(jīng)王玉偉稍加指點，所有難題皆迎刃而解。言辭之中，盡是對偉良篩分機械的認可，皆是對王玉偉的佩服。
　　然而，王玉偉卻說自己并不懂技術(shù)，也看不懂高深的圖紙，他惟一可以驕傲的是他敏銳的觀察力及超強的分析問題的能力。他甚至認為，即便是圖紙被競爭對手拿去，如果沒他那一套思想，對手也只有干瞪眼的份。
　　其實，王玉偉原來并不是吃這碗飯的，他今天所有的技藝，都是后來煉就的。
　　1997年，在他人的攛掇下，王玉偉放棄了練攤活計，進入當?shù)匾患艺駝雍Y廠，開始了長達十年的自我修煉。十年間，他將這個行業(yè)研究了個透徹。
　　多年的摸爬滾打，讓他看到客戶因設(shè)備故障急得罵娘，也讓他看到用著順手的設(shè)備亦能使客戶爽得不可言表。他明白了再好的售后服務(wù)也不如產(chǎn)品質(zhì)量過硬重要。
　　多年的走南闖北，使他了解到任何產(chǎn)品都不可能包打天下，要想做到適應(yīng)市場就得先了解客戶的具體要求，并根據(jù)客戶需求加以改進。這小改進，往往能成為維系客戶的主要因素。
　　多年的總結(jié)分析，讓他懂得，一個企業(yè)不可能什么都想做，必須找到適合自己的領(lǐng)域，把產(chǎn)品做精，做到*。
　　后來，由于種種原因，王玉偉離開了那家企業(yè)，用他的話說就是“Let’s go”了。除了自己大把的銷售經(jīng)驗之外，什么也沒帶，甚至連20萬元的業(yè)務(wù)提成都放棄了。他把手一揮，讓一切都隨風飄散�！皬男〖依飾l件就不好，對我來說，有錢多花點兒，沒錢就少花點兒。再說，能掙錢就不愁這點錢，20萬不要了，自己創(chuàng)業(yè)！”王玉偉如是說。

　　明天，進軍歐美
　　在記者到來的前一天，王玉偉5分鐘就談成一單生意。雖然“這是個小活，錢并不算太多�！�
　　此筆生意是否果如他所說“小活一件”，并不是重點，關(guān)鍵是他是如何做到這一點的。據(jù)了解，偉良篩分機械的產(chǎn)品售價在當?shù)厥?高的，即便如此，王玉偉還有做不完的訂單。為什么？
　　2007年，并沒有多少錢的王玉偉，靠在圈中打拼多年積累下的人脈，辦起自己的廠子。那時，廠房是租來的，設(shè)備與原材料都是供應(yīng)商賒給的，*初的客戶多半也是沖著他的為人來的。從某種意義上講，人脈也是財富。
　　2008年，金融危機席卷全球。當時王玉偉正在沒日沒夜地研制一款新型振動篩，雙重作用下，廠子的經(jīng)營有些緊張。這也成了他創(chuàng)業(yè)史上*困難的時期。為此，他舉債幾十萬。好在，經(jīng)過大半年的玩命，新產(chǎn)品成功了。眼瞅著一天只睡三四個小時的辛苦終有回報，王玉偉激動得徹夜未眠。
　　為贏得市場，王玉偉一方面將全部精力放在精細篩機械上，爭取做精細，做到*。除了鋼板不能大批進口外，每個配件都選用同行業(yè)中**的，比如電機用的是ABB的，全**牛的。涉及到精細部件加工，都是選用全自動數(shù)控設(shè)備。再加上，王玉偉奇準的眼光及超前的思維方式，偉良篩分機械始終走在潮流前沿。
　　與此相配套的是王玉偉獨特的營銷方式。他不看重廣告，不主張煲電話粥，更不愿意在價格的紅海里跟同行肉搏，他要有自己的商業(yè)藍海。他把工夫用在對每個*的爭奪上，法寶就是高品質(zhì)及滿足一線需求的技術(shù)革新�！鞍研袠I(yè)老大老二都干翻了，整個行業(yè)自然也就拿下了。就好比搞藝術(shù)，把齊白石都搬出來了，其他還有拿不下的嗎？”王玉偉一臉輕松。
　　外柔內(nèi)剛的王玉偉說，今年六七月份，新建的辦公樓將交付使用了，到那時又是一番新氣象；明年，一條全**先進的生產(chǎn)線將在這里誕生，屆時所有工人將全部強制雙休，掙錢真的不用太辛苦。至于未來，他說，尋常出口印度這些國家實在沒什么意思，大規(guī)模進軍歐美市場那才是成功。