臺灣新首富國泰金控董事長蔡宏圖低調(diào)創(chuàng)傳奇

　　*化工機械網(wǎng)訊：一個是剛剛在上月的捐贈中出盡風頭的臺塑“老頭子”王永慶，一個是捐贈數(shù)額和緋聞同樣吸引眼球的鴻海集團董事長郭臺銘，與此二人相比，蔡宏圖在大陸民眾中的*度顯然要遜色很多。

　　因此，當《福布斯》雜志*發(fā)表的臺灣富豪排行榜6月4日揭曉，蔡宏圖家族以財富凈值85億美元高居榜首的新聞一出，很多人不禁在心里打下一個問號：蔡宏圖何許人也？

　　蔡宏圖，現(xiàn)年56歲，臺灣國泰金控董事長。其父蔡萬霖是國泰集團創(chuàng)始人之一。自從20年前成為國泰集團接班人，蔡宏圖使集團的核心業(yè)務人壽保險穩(wěn)步發(fā)展�，F(xiàn)如今，幾乎每兩個臺灣人中就有一人是國泰客戶。

　　打拼十年成為“*”

　　早在1980年，蔡宏圖被父親從美國召回打理國泰人壽。法律專業(yè)出身的他從財務報表學起，據(jù)一位國泰人壽老資深員工的回憶，當時蔡萬霖對蔡宏圖跟普通員工一樣嚴格，毫不留情。10年后，不到38歲的蔡宏圖接過父親的衣缽，成為國泰人壽第二代*。

　　然而，當時臺灣的保險市場激流洶涌、險象環(huán)生，大批外資保險涌入臺灣，與本土公司狂打價格戰(zhàn)。長期來穩(wěn)居臺灣同業(yè)*的國泰人壽，保單市場占有率從50%掉到了30%.蔡宏圖上任之后，堅持推行持續(xù)穩(wěn)健的長期戰(zhàn)略，以創(chuàng)新商品避開價格戰(zhàn)的惡性競爭。當時國泰*明顯的變化是，企業(yè)文化的核心不再是業(yè)務員，而是客戶。果敢的蔡宏圖，甚至對員工實施了30%的大換血。

　　蔡宏圖大刀闊斧改革的成果，從1999年底開始顯現(xiàn)：國泰新保單13個月的續(xù)保率從原先的60%提升到近90%，連續(xù)兩年居臺灣業(yè)界之冠。2001年底，蔡宏圖主持成立了以國泰人壽為主體的國泰金融控股公司，帶領(lǐng)國泰向更寬廣的領(lǐng)域邁進。

　　首富的“大陸擴張”版圖

　　作為臺灣*大金融控股公司，曾幾何時，當國泰金控*大的競爭對手中信金控在市場上掀起并購浪潮、步步緊逼時，蔡宏圖卻按兵不動，令人為其捏了一把汗。

　　但此時，在蔡宏圖的心中，早已有了一番島外的版圖。由于中信金控每出手一次，臺灣當局就設下政策限制，國泰金控不得不另辟途徑。2003年上半年，國泰金控總部召開決定性會議，蔡宏圖親自主持，當時的與會成員不超過8位，重大議題之一就是布局島外。

　　2005年2月，國泰人壽與*東方航空集團合資設立的大陸版國泰人壽開業(yè)，國泰人壽成為*家赴大陸的臺灣壽險公司。

　　“*名”的壓力和動力

　　國泰人壽在島內(nèi)被稱為“充斥著歐吉桑、歐巴�！钡墓�司，兩三萬名業(yè)務員散布各地。蔡宏圖也自然成為這個商業(yè)王國的“國王”。10年來，他帶領(lǐng)著整個王國一步不停地往前趕，從不敢停歇。

　　一次帶領(lǐng)業(yè)務員到海外舉辦高峰會時，向來堅持不化妝的他身穿租來的皮衣、戴上墨鏡及手套，打扮成“終結(jié)者”的模樣出場。全場3000多位業(yè)務員都為之瘋狂，大呼“董事長好帥！”

　　不過，外表堅強的蔡宏圖所要承受的壓力，只有他本人才能體會�！�*名*大的問題就是前面沒有人讓你追，你卻總聽到后面的喘息聲，非常緊張”，這是蔡宏圖*大的感慨。