規(guī)模不是我的目標(biāo)---與中聯(lián)重科董事長詹純新對話
發(fā)布時間：2005/2/19 10:35:00 點(diǎn)擊次數(shù)：9602
在中聯(lián)重科寬敞的總裝車間,我們驚訝地發(fā)現(xiàn)了三個觀賞魚池。凝重的工程機(jī)械和輕盈的游魚,就這樣被中聯(lián)人匠心獨(dú)運(yùn)地放在了一起。行走在廠區(qū)里,樹的蔥郁和水的純凈,又讓我們幾乎忘了這里是重工業(yè)生產(chǎn)基地。
陪同的公司高管不無驕傲地告訴我們,來參觀的人們總喜歡把中聯(lián)比作花園,而中聯(lián)人更愛把這里稱為家園。
公司是家,每位員工都是家的一員。所以,即便外部環(huán)境發(fā)生變化,中聯(lián)重科也不會輕易"裁員"。但這個家園并不是安樂窩。"淘汰你的人,不是你的競爭者,而應(yīng)是你自己",這句話被刻在公司辦公樓的入口處,時刻激勵著中聯(lián)人不斷超越自我。
從1992年的50萬元借款起步,中聯(lián)重科現(xiàn)在已發(fā)展成為總資產(chǎn)逾30億元的工程機(jī)械*。迅速壯大的規(guī)模足以令中聯(lián)人感到自豪,但中聯(lián)的領(lǐng)路人詹純新想得更遠(yuǎn):規(guī)模不是他追求的目標(biāo),他的夢想是把中聯(lián)重科做成一個國際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。
做成國際化的產(chǎn)業(yè)集群
中聯(lián)重科產(chǎn)品類別豐富,要與國際*企業(yè)對接,必須實施"核裂變"戰(zhàn)略
記者:在您眼中,中聯(lián)重科是一家什么樣的企業(yè)?
詹純新:中聯(lián)重科是一家高速增長中的科技型企業(yè)；它介乎國企和民企之間,運(yùn)行機(jī)制上貼近民企,又不像民企決策隨意；它是一家對社會、對股東、對員工、對自己負(fù)責(zé)任的企業(yè)；它還有一個特點(diǎn),就是真正在做產(chǎn)業(yè)。有的企業(yè)是在做規(guī)模,而中聯(lián)是在踏踏實實地做產(chǎn)業(yè)。
記者:您講的"做產(chǎn)業(yè)"有什么具體的含義嗎?
詹純新:作為董事長,我的夢想不是做到多少個億的規(guī)模,而是想把中聯(lián)重科的產(chǎn)業(yè)做成一個集群。一個什么樣的集群?工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的集群；前面再加上"國際化"三個字,國際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。當(dāng)然,真正走到這一步,企業(yè)的規(guī)模和效益也就自然上去了。所以,在面對很多誘惑的情況下,我們?nèi)匀焕卫味⒆∽约旱闹鳂I(yè)。
記者:您覺得您的夢想已經(jīng)實現(xiàn)了多少?
詹純新:我認(rèn)為我們現(xiàn)在還處在筑巢引鳳的階段,但是已經(jīng)具備了三個條件。
*,中聯(lián)重科擁有豐富的產(chǎn)品種類�？梢院敛豢鋸埖刂v,在*同行中,還沒有一家企業(yè)的產(chǎn)品種類有中聯(lián)重科這么豐富。
第二,在*工程機(jī)械行業(yè)里,還沒有一家企業(yè)的市場網(wǎng)絡(luò)資源可以與中聯(lián)重科相匹敵。這是任何一家希望進(jìn)入*市場的國際工程機(jī)械巨頭可望而不可及的資源。
第三,中聯(lián)重科擁有一支高素質(zhì)的員工隊伍。中聯(lián)將近40%的員工文化程度在大專以上,這在制造業(yè)里是不多見的。
記者:中聯(lián)重科將通過什么樣的形式與國際上的工程機(jī)械巨頭開展合作?
詹純新:有了前面三個條件,加上融資渠道的暢通,我和老外談的時候,話就可以這樣講:我看中的不是你的錢,我看中的是你的品牌和你的技術(shù)。
國際上的工程機(jī)械巨頭多以專業(yè)化生產(chǎn)造就**品牌,產(chǎn)品類別單一。例如卡特彼勒的土方機(jī)械,ABG的攤鋪機(jī)械。而中聯(lián)重科產(chǎn)品類別豐富,要與國際*企業(yè)對接,必須實施"核裂變"戰(zhàn)略。
*以前的農(nóng)村家庭,兄弟姊妹特別多,要是窩在一塊,家就興旺不起來。所以,中聯(lián)的產(chǎn)品現(xiàn)在要"分家",把一個個產(chǎn)品"裂變"出去。
中聯(lián)的每一個產(chǎn)品"裂變"出去,都形成一家專業(yè)生產(chǎn)這個產(chǎn)品的國際*企業(yè)參股的合資公司,并在其周圍聚集起多家配套廠商。通過持續(xù)的"裂變",*后以中聯(lián)重科為核心,形成一個國際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群,形成一個國際工程機(jī)械精品的集合。
所以,我不主張中聯(lián)重科只有一個合作方,他來做我的大股東。比方說卡特彼勒,他對我參股了或者把我控股了,這沒用�？ㄌ乇死諆H僅是在土方機(jī)械上是國際*,換了起重機(jī)械或者混凝土機(jī)械,他就不是了。
記者:中聯(lián)重科國際合作方面的進(jìn)展如何?
詹純新:這些老外比我們還主動。目前,中聯(lián)重科的"核裂變"戰(zhàn)略已經(jīng)邁出了實質(zhì)性的步伐。
中聯(lián)重科的發(fā)展趨勢是,外面的市場網(wǎng)絡(luò)在疊加,家里的產(chǎn)業(yè)在分拆。但是,"裂變"出去的每一個單元都不直接面對市場,市場由總部來掌握。中聯(lián)的市場網(wǎng)絡(luò)好比是航空港,"裂變"出去的單元則是航空公司,這些航空公司的飛機(jī)都可以停到航空港來。
記者:中聯(lián)產(chǎn)品大家庭的兄弟姊妹*后都能成龍成鳳嗎?
詹純新:我相信會的。當(dāng)然,我們也有一些產(chǎn)品,像IPO項目的低噪音混凝土振搗器,目前效益不如人意,主要是市場還沒有培育起來。國外已經(jīng)有限制城市施工噪音的規(guī)定,而我們還在等待政策的出臺。
記者:中聯(lián)的有些產(chǎn)品是不是太超前了?
詹純新:市場有一個引導(dǎo)和培育的過程,有時候技術(shù)也需要走在市場的前面。*工程機(jī)械的市場需求處在上升階段,這是勿庸置疑的。*經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步,必然會對施工設(shè)備提出越來越高的要求。
宏觀調(diào)控反而是機(jī)遇
不少企業(yè)在牛市中高歌猛進(jìn),卻在熊市中回到起點(diǎn)。這次宏觀調(diào)控與市場的相對回調(diào),對中聯(lián)重科來說,是考驗,更是一種錘煉
記者:國家宏觀緊縮的政策將使一些新開工項目得到控制,這在一定程度上會抑制對工程機(jī)械的需求。中聯(lián)重科將如何應(yīng)對這一市場變化?
詹純新:我們從去年年底、今年年初就開始警惕市場可能發(fā)生的變化。有兩個跡象引起了我們的注意,一是市場旺盛的需求有些偏離正常的軌道,二是中央已經(jīng)開始關(guān)注有關(guān)行業(yè)的過熱現(xiàn)象。所以,今年年初制訂計劃,特別在安排第二季度生產(chǎn)計劃時,我們采取了相對謹(jǐn)慎的態(tài)度。宏觀調(diào)控對企業(yè)的短期利潤肯定是有一些負(fù)面影響的,從長遠(yuǎn)來看,宏觀調(diào)控對于中聯(lián)重科這樣的企業(yè)卻是一次難得的機(jī)遇。
記者:為什么說宏觀調(diào)控反而是機(jī)遇?
詹純新:首先,宏觀調(diào)控是整頓行業(yè)競爭秩序的機(jī)遇。此次宏觀調(diào)控政策的出臺,給亢奮的市場開出了一貼清醒劑,抑制了部分行業(yè)外資本的投資沖動,也將一些靠偽劣產(chǎn)品和低價格擠占市場的企業(yè)驅(qū)逐出市場。
其次,宏觀調(diào)控為中聯(lián)重科實現(xiàn)生產(chǎn)能力與技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)的匹配爭取了時間。同時,宏觀調(diào)控也提供了一些很好的低成本擴(kuò)張的機(jī)會。
沒有經(jīng)歷過"熊市"的企業(yè)很難說是一個成功的企業(yè)。不少企業(yè)在牛市中高歌猛進(jìn),卻在熊市中回到起點(diǎn)。因此,這次宏觀調(diào)控與市場的相對回調(diào),對中聯(lián)重科來說,是考驗,更是一種錘煉。
誠信文化推進(jìn)了重組
"至誠無息,博厚悠遠(yuǎn)",這8個字是中聯(lián)企業(yè)文化中的核心理念
記者:從長沙黃花機(jī)場出來,高速公路邊上矗立的中聯(lián)重科廣告牌非常醒目。廣告牌上的"至誠無息,博厚悠遠(yuǎn)"8個字有什么含義?
詹純新:"至誠無息,博厚悠遠(yuǎn)",這8個字取自《中庸》第26章,是中聯(lián)企業(yè)文化中的核心理念。
中聯(lián)是一家誠信的企業(yè),是一家不斷創(chuàng)新的企業(yè)。"至誠"講的是誠信；"無息",無止息,講的是創(chuàng)新；"博厚",是我們的夢想和目標(biāo),中聯(lián)要成為一個廣博厚重的集群；"悠遠(yuǎn)",則是基業(yè)長青、百年老店的意思。
在核心理念的統(tǒng)領(lǐng)下,中聯(lián)形成了一個完整的企業(yè)文化體系。這一不斷完善的企業(yè)文化體系,使中聯(lián)步入文化管理的新階段,為重組并購奠定了良好的基礎(chǔ)。
記者:企業(yè)文化在中聯(lián)重科的重組并購中能有多大的作用?
詹純新:*的企業(yè)文化能對重組并購起到積極的推進(jìn)作用。中聯(lián)重科以誠信文化為先導(dǎo),近兩年來相繼完成了對湖南機(jī)床廠、浦沅集團(tuán)的重組以及對中標(biāo)實業(yè)經(jīng)營性資產(chǎn)的收購,都取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。
記者:以誠信文化促進(jìn)企業(yè)重組和資源整合,中聯(lián)重科是怎么做的?
詹純新:我們預(yù)先與被重組企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子成員充分溝通,并提出了"三個不變"------公司名稱不變、產(chǎn)品品牌不變、領(lǐng)導(dǎo)班子基本不變。我們還創(chuàng)造性地為暫時達(dá)不到上崗要求的職工設(shè)置了"培訓(xùn)崗":三年內(nèi)享受基本工資、社保、醫(yī)保以及各種培訓(xùn)機(jī)會。
我們沒有在湖南機(jī)床廠、浦沅集團(tuán)進(jìn)行企業(yè)文化的專項培訓(xùn),但在"潤物細(xì)無聲"中,完成了中聯(lián)企業(yè)文化的融入。
記者:中聯(lián)董事會新聘任的總經(jīng)理是原浦沅總經(jīng)理殷正富,新聘任的財務(wù)總監(jiān)同樣來自浦沅。中聯(lián)重組浦沅后,沒有向浦沅派出總經(jīng)理,現(xiàn)在還反過來從浦沅的高管中選聘總經(jīng)理,這是為什么?
詹純新:這同樣是基于中聯(lián)的誠信文化。殷總在國有大企業(yè)擔(dān)任一把手多年,我們考慮的是在融合過程中人盡其才,摒棄門第觀念。
[機(jī)構(gòu)看法] "核裂變"注入新活力
"中聯(lián)模式"兼并重組
回首中聯(lián)重科十幾年走過的道路,科工貿(mào)一體為其高速成長打下了堅實根基,而資本運(yùn)作則是其迅速壯大的助推器。
中聯(lián)重科的前身中聯(lián)建設(shè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)公司從1992年注冊資本180萬元起步。在創(chuàng)業(yè)初期,建立了以科研、銷售為主,生產(chǎn)為輔的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制。
2000年10月,中聯(lián)重科在深圳證券交易所上市,籌資6億多元,為公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和資本運(yùn)作提供了資金的支持。
2000年公司介入壓路機(jī)市場；2001年又推出混凝土泵車,目前處于行業(yè)第二,僅次于三一重工；2001年,公司整體收購英國保路捷公司,填補(bǔ)了非開挖設(shè)備在國內(nèi)生產(chǎn)的空白,又為開拓國際市場找到了一個便利的通道；2002年12月,公司承債式兼并了湖南機(jī)床廠,成為國內(nèi)帶鋸床和帶鋸條行業(yè)老大；2003年8月,公司收購中標(biāo)實業(yè)有限公司經(jīng)營性資產(chǎn),成為城市環(huán)衛(wèi)機(jī)械領(lǐng)域的排頭兵；2003年11月,公司又收購湖南浦沅工程有限責(zé)任公司生產(chǎn)25噸及以上起重機(jī)的經(jīng)營性資產(chǎn),并于今年3月租賃浦沅工程機(jī)械有限責(zé)任公司擁有的與從事建筑機(jī)械、工程機(jī)械(含25噸以下汽車起重機(jī))業(yè)務(wù)相關(guān)的資產(chǎn),成為汽車起重機(jī)領(lǐng)域僅次于徐州重型機(jī)械廠的龍頭。值得注意的是,"中聯(lián)模式"的兼并重組:穩(wěn)定的原領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍、新的管理模式和運(yùn)行機(jī)制,激活了被收購企業(yè)蟄伏的生產(chǎn)力。今年1-6月,公司銷售收入達(dá)到18億元,凈利潤2.5億元。其中,被收購企業(yè)對公司銷售收入和凈利潤的貢獻(xiàn)均超過50%,而此前,這些企業(yè)還處于虧損狀態(tài)。
"核裂變"邁出實質(zhì)步伐
面對外資的進(jìn)入、民營企業(yè)的崛起和市場競爭的加劇,中聯(lián)重科提出"核裂變"------打造國際化工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展戰(zhàn)略。希望以公司為核心,以產(chǎn)品組團(tuán),以品牌和資產(chǎn)為紐帶,裂變出多個國際同類*參股的專業(yè)公司,圍繞公司形成多個擁有國際*的子公司,構(gòu)建一個國際工程機(jī)械精品的集合。
中聯(lián)重科已經(jīng)具備"核裂變"發(fā)生內(nèi)外部條件:*,公司目前已經(jīng)擁有*系列一百多個品種的工程機(jī)械產(chǎn)品,產(chǎn)品類別的數(shù)量超過同行任何一家國際*企業(yè)；第二,公司旗下各企業(yè)的市場網(wǎng)絡(luò)已形成疊加,架構(gòu)了國內(nèi)*完備的市場網(wǎng)絡(luò)體系,這正是國外*企業(yè)搶灘*市場非�？粗氐�；第三,公司技術(shù)開發(fā)能力已經(jīng)逐漸與國際同行接近,便于與國際*進(jìn)行對接。
目前,公司的"核裂變"戰(zhàn)略已經(jīng)邁出了實質(zhì)性的步伐。公司希望在未來三年內(nèi),能與3-5家國際*企業(yè)成立合資公司,共同開拓國內(nèi)和國際市場。
工程機(jī)械業(yè)中長期向好
2004年4月,國家開始進(jìn)行宏觀調(diào)控,固定資產(chǎn)投資增速迅速下滑,截至 7月末,固定資產(chǎn)投資增速已從一季度末的47.8%下滑至31.1%�？梢灶A(yù)見,隨著國家宏觀調(diào)控的深入,固定資產(chǎn)投資增速將會進(jìn)一步回落到一個合理的水平。
從以往的經(jīng)驗來看,工程機(jī)械行業(yè)與固定資產(chǎn)投資的增速呈密切的正相關(guān)關(guān)系,具有明顯的周期性特點(diǎn)。但是,本輪宏觀調(diào)控對工程機(jī)械行業(yè)的影響將與以往有些不同。國家采取的是"有保有壓"的宏觀調(diào)控方式,調(diào)控的主要對象是鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產(chǎn)和汽車行業(yè)。與此同時,拉動市場需求的整體支持政策并沒有變,尤其今后2到5年內(nèi),一些重大的工程建設(shè)將相繼進(jìn)入高峰期。
此外,工程施工方式的變化加速了工程機(jī)械產(chǎn)品的市場需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,人工成本以及附帶的福利、安全等支出迅速水漲船高,機(jī)械化施工也就成為必然選擇；出于環(huán)保、資源等方面的要求,建筑材料施工出現(xiàn)了集中化、規(guī)�；内厔�。原國家經(jīng)貿(mào)委制定的《散裝水泥發(fā)展十五規(guī)劃》明確規(guī)定,直轄市、省會城市、沿海開放城市和旅游城市要積極發(fā)展預(yù)拌混凝土,2003年12月31日起,禁止在城區(qū)現(xiàn)場攪拌混凝土；其他城市2005年12月31日起,禁止在城區(qū)現(xiàn)場攪拌混凝土。這將會帶動混凝土機(jī)械的消費(fèi)。
因此,工程機(jī)械行業(yè)中長期依然看好。盡管如此,固定資產(chǎn)投資增速放緩仍然會對工程機(jī)械行業(yè)造成一定的沖擊。目前,工程機(jī)械市場已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象,市場競爭的加劇可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品降價,公司產(chǎn)品的毛利率存在進(jìn)一步下降的風(fēng)險。而與此同時,公司的營銷費(fèi)率、應(yīng)收賬款壞帳準(zhǔn)備可能會有所上升。從2002年開始,公司采用了按揭銷售的方式,銀根的緊縮也會對公司產(chǎn)品的需求產(chǎn)生一定影響。(國信證券分析師 陳永鋼)
專用設(shè)備制造業(yè)歷史財務(wù)數(shù)據(jù)比較
2001中期 2002中期 2003中期 2004中期
流動比率 1.96 2.05 1.91 1.68
速動比率 1.37 1.47 1.32 1.22
存貨周轉(zhuǎn)率 1.03 1.21 1.15 2.55
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 2.3 2.67 3.25 3.14
資產(chǎn)負(fù)債率 44% 45% 41% 50%
經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量增長率 -1.51 -1.54 -0.8 -0.43
利潤率 4% 0% 7% 6%
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 0.25 0.29 0.31 0.32
固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 1.13 1.33 1.61 1.56
劉姝威:主業(yè)收入大幅增長
中聯(lián)重科的主營業(yè)務(wù)是混凝土機(jī)械、起重機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械、路面機(jī)械、非開挖設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施重大裝備及其配套部件的生產(chǎn)和銷售,公司是國內(nèi)大型基礎(chǔ)設(shè)施重大裝備的研究、制造基地之一。
我國各種大型建設(shè)項目的啟動,帶動了工程機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展。2004年初,國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢,但從5月份開始,國家宏觀調(diào)控政策出臺后,固定資產(chǎn)投資有所下降,國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)增長趨緩。
2004年上半年,中聯(lián)重科的主營業(yè)務(wù)收入同比增長290%,由2003年上半年的4.6億元增長到18.1億元；利潤總額同比增長148%,由2003年上半年的1.02億元增長到2.5億元；利潤率達(dá)到14%,在專用設(shè)備制造業(yè)上市公司中,中聯(lián)重科的利潤率排行第三位。2004年上半年,中聯(lián)重科90.38%的主營業(yè)務(wù)收入來自工程機(jī)械,這部分收入同比增長了252.20%；公司全部銷售收入的30.20%來自華北地區(qū)。
2004年上半年,中聯(lián)重科的利潤增長速度低于主營業(yè)務(wù)收入增長速度,主要由于公司主營業(yè)務(wù)中利潤較低的混凝土攪拌運(yùn)輸車和汽車起重機(jī)銷售量增幅較大,對利潤率產(chǎn)生較大影響。
財務(wù)數(shù)據(jù)比較
2003中期 2004中期
流動比率 2.44 1.37
速動比率 1.70 0.90
存貨周轉(zhuǎn)率 1.00 1.87
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 1.54 2.86
資產(chǎn)負(fù)債率 30% 51%
利潤率 22% 14%
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 0.30 0.64
固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 1.36 2.79
資本充足率 68% 48%
增長率比較
2003中期 2004中期
主營業(yè)務(wù)收入 55% 290%
主營業(yè)務(wù)成本 66% 360%
利潤總額 24% 148%
固定資產(chǎn) 45% 121%
應(yīng)收帳款 47% 128%
存貨凈額 162% 105%
流動資產(chǎn) 28% 82%
流動負(fù)債 142% 224%(資訊來源：上海證券報)
陪同的公司高管不無驕傲地告訴我們,來參觀的人們總喜歡把中聯(lián)比作花園,而中聯(lián)人更愛把這里稱為家園。
公司是家,每位員工都是家的一員。所以,即便外部環(huán)境發(fā)生變化,中聯(lián)重科也不會輕易"裁員"。但這個家園并不是安樂窩。"淘汰你的人,不是你的競爭者,而應(yīng)是你自己",這句話被刻在公司辦公樓的入口處,時刻激勵著中聯(lián)人不斷超越自我。
從1992年的50萬元借款起步,中聯(lián)重科現(xiàn)在已發(fā)展成為總資產(chǎn)逾30億元的工程機(jī)械*。迅速壯大的規(guī)模足以令中聯(lián)人感到自豪,但中聯(lián)的領(lǐng)路人詹純新想得更遠(yuǎn):規(guī)模不是他追求的目標(biāo),他的夢想是把中聯(lián)重科做成一個國際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。
做成國際化的產(chǎn)業(yè)集群
中聯(lián)重科產(chǎn)品類別豐富,要與國際*企業(yè)對接,必須實施"核裂變"戰(zhàn)略
記者:在您眼中,中聯(lián)重科是一家什么樣的企業(yè)?
詹純新:中聯(lián)重科是一家高速增長中的科技型企業(yè)；它介乎國企和民企之間,運(yùn)行機(jī)制上貼近民企,又不像民企決策隨意；它是一家對社會、對股東、對員工、對自己負(fù)責(zé)任的企業(yè)；它還有一個特點(diǎn),就是真正在做產(chǎn)業(yè)。有的企業(yè)是在做規(guī)模,而中聯(lián)是在踏踏實實地做產(chǎn)業(yè)。
記者:您講的"做產(chǎn)業(yè)"有什么具體的含義嗎?
詹純新:作為董事長,我的夢想不是做到多少個億的規(guī)模,而是想把中聯(lián)重科的產(chǎn)業(yè)做成一個集群。一個什么樣的集群?工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的集群；前面再加上"國際化"三個字,國際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。當(dāng)然,真正走到這一步,企業(yè)的規(guī)模和效益也就自然上去了。所以,在面對很多誘惑的情況下,我們?nèi)匀焕卫味⒆∽约旱闹鳂I(yè)。
記者:您覺得您的夢想已經(jīng)實現(xiàn)了多少?
詹純新:我認(rèn)為我們現(xiàn)在還處在筑巢引鳳的階段,但是已經(jīng)具備了三個條件。
*,中聯(lián)重科擁有豐富的產(chǎn)品種類�？梢院敛豢鋸埖刂v,在*同行中,還沒有一家企業(yè)的產(chǎn)品種類有中聯(lián)重科這么豐富。
第二,在*工程機(jī)械行業(yè)里,還沒有一家企業(yè)的市場網(wǎng)絡(luò)資源可以與中聯(lián)重科相匹敵。這是任何一家希望進(jìn)入*市場的國際工程機(jī)械巨頭可望而不可及的資源。
第三,中聯(lián)重科擁有一支高素質(zhì)的員工隊伍。中聯(lián)將近40%的員工文化程度在大專以上,這在制造業(yè)里是不多見的。
記者:中聯(lián)重科將通過什么樣的形式與國際上的工程機(jī)械巨頭開展合作?
詹純新:有了前面三個條件,加上融資渠道的暢通,我和老外談的時候,話就可以這樣講:我看中的不是你的錢,我看中的是你的品牌和你的技術(shù)。
國際上的工程機(jī)械巨頭多以專業(yè)化生產(chǎn)造就**品牌,產(chǎn)品類別單一。例如卡特彼勒的土方機(jī)械,ABG的攤鋪機(jī)械。而中聯(lián)重科產(chǎn)品類別豐富,要與國際*企業(yè)對接,必須實施"核裂變"戰(zhàn)略。
*以前的農(nóng)村家庭,兄弟姊妹特別多,要是窩在一塊,家就興旺不起來。所以,中聯(lián)的產(chǎn)品現(xiàn)在要"分家",把一個個產(chǎn)品"裂變"出去。
中聯(lián)的每一個產(chǎn)品"裂變"出去,都形成一家專業(yè)生產(chǎn)這個產(chǎn)品的國際*企業(yè)參股的合資公司,并在其周圍聚集起多家配套廠商。通過持續(xù)的"裂變",*后以中聯(lián)重科為核心,形成一個國際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群,形成一個國際工程機(jī)械精品的集合。
所以,我不主張中聯(lián)重科只有一個合作方,他來做我的大股東。比方說卡特彼勒,他對我參股了或者把我控股了,這沒用�？ㄌ乇死諆H僅是在土方機(jī)械上是國際*,換了起重機(jī)械或者混凝土機(jī)械,他就不是了。
記者:中聯(lián)重科國際合作方面的進(jìn)展如何?
詹純新:這些老外比我們還主動。目前,中聯(lián)重科的"核裂變"戰(zhàn)略已經(jīng)邁出了實質(zhì)性的步伐。
中聯(lián)重科的發(fā)展趨勢是,外面的市場網(wǎng)絡(luò)在疊加,家里的產(chǎn)業(yè)在分拆。但是,"裂變"出去的每一個單元都不直接面對市場,市場由總部來掌握。中聯(lián)的市場網(wǎng)絡(luò)好比是航空港,"裂變"出去的單元則是航空公司,這些航空公司的飛機(jī)都可以停到航空港來。
記者:中聯(lián)產(chǎn)品大家庭的兄弟姊妹*后都能成龍成鳳嗎?
詹純新:我相信會的。當(dāng)然,我們也有一些產(chǎn)品,像IPO項目的低噪音混凝土振搗器,目前效益不如人意,主要是市場還沒有培育起來。國外已經(jīng)有限制城市施工噪音的規(guī)定,而我們還在等待政策的出臺。
記者:中聯(lián)的有些產(chǎn)品是不是太超前了?
詹純新:市場有一個引導(dǎo)和培育的過程,有時候技術(shù)也需要走在市場的前面。*工程機(jī)械的市場需求處在上升階段,這是勿庸置疑的。*經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步,必然會對施工設(shè)備提出越來越高的要求。
宏觀調(diào)控反而是機(jī)遇
不少企業(yè)在牛市中高歌猛進(jìn),卻在熊市中回到起點(diǎn)。這次宏觀調(diào)控與市場的相對回調(diào),對中聯(lián)重科來說,是考驗,更是一種錘煉
記者:國家宏觀緊縮的政策將使一些新開工項目得到控制,這在一定程度上會抑制對工程機(jī)械的需求。中聯(lián)重科將如何應(yīng)對這一市場變化?
詹純新:我們從去年年底、今年年初就開始警惕市場可能發(fā)生的變化。有兩個跡象引起了我們的注意,一是市場旺盛的需求有些偏離正常的軌道,二是中央已經(jīng)開始關(guān)注有關(guān)行業(yè)的過熱現(xiàn)象。所以,今年年初制訂計劃,特別在安排第二季度生產(chǎn)計劃時,我們采取了相對謹(jǐn)慎的態(tài)度。宏觀調(diào)控對企業(yè)的短期利潤肯定是有一些負(fù)面影響的,從長遠(yuǎn)來看,宏觀調(diào)控對于中聯(lián)重科這樣的企業(yè)卻是一次難得的機(jī)遇。
記者:為什么說宏觀調(diào)控反而是機(jī)遇?
詹純新:首先,宏觀調(diào)控是整頓行業(yè)競爭秩序的機(jī)遇。此次宏觀調(diào)控政策的出臺,給亢奮的市場開出了一貼清醒劑,抑制了部分行業(yè)外資本的投資沖動,也將一些靠偽劣產(chǎn)品和低價格擠占市場的企業(yè)驅(qū)逐出市場。
其次,宏觀調(diào)控為中聯(lián)重科實現(xiàn)生產(chǎn)能力與技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)的匹配爭取了時間。同時,宏觀調(diào)控也提供了一些很好的低成本擴(kuò)張的機(jī)會。
沒有經(jīng)歷過"熊市"的企業(yè)很難說是一個成功的企業(yè)。不少企業(yè)在牛市中高歌猛進(jìn),卻在熊市中回到起點(diǎn)。因此,這次宏觀調(diào)控與市場的相對回調(diào),對中聯(lián)重科來說,是考驗,更是一種錘煉。
誠信文化推進(jìn)了重組
"至誠無息,博厚悠遠(yuǎn)",這8個字是中聯(lián)企業(yè)文化中的核心理念
記者:從長沙黃花機(jī)場出來,高速公路邊上矗立的中聯(lián)重科廣告牌非常醒目。廣告牌上的"至誠無息,博厚悠遠(yuǎn)"8個字有什么含義?
詹純新:"至誠無息,博厚悠遠(yuǎn)",這8個字取自《中庸》第26章,是中聯(lián)企業(yè)文化中的核心理念。
中聯(lián)是一家誠信的企業(yè),是一家不斷創(chuàng)新的企業(yè)。"至誠"講的是誠信；"無息",無止息,講的是創(chuàng)新；"博厚",是我們的夢想和目標(biāo),中聯(lián)要成為一個廣博厚重的集群；"悠遠(yuǎn)",則是基業(yè)長青、百年老店的意思。
在核心理念的統(tǒng)領(lǐng)下,中聯(lián)形成了一個完整的企業(yè)文化體系。這一不斷完善的企業(yè)文化體系,使中聯(lián)步入文化管理的新階段,為重組并購奠定了良好的基礎(chǔ)。
記者:企業(yè)文化在中聯(lián)重科的重組并購中能有多大的作用?
詹純新:*的企業(yè)文化能對重組并購起到積極的推進(jìn)作用。中聯(lián)重科以誠信文化為先導(dǎo),近兩年來相繼完成了對湖南機(jī)床廠、浦沅集團(tuán)的重組以及對中標(biāo)實業(yè)經(jīng)營性資產(chǎn)的收購,都取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。
記者:以誠信文化促進(jìn)企業(yè)重組和資源整合,中聯(lián)重科是怎么做的?
詹純新:我們預(yù)先與被重組企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子成員充分溝通,并提出了"三個不變"------公司名稱不變、產(chǎn)品品牌不變、領(lǐng)導(dǎo)班子基本不變。我們還創(chuàng)造性地為暫時達(dá)不到上崗要求的職工設(shè)置了"培訓(xùn)崗":三年內(nèi)享受基本工資、社保、醫(yī)保以及各種培訓(xùn)機(jī)會。
我們沒有在湖南機(jī)床廠、浦沅集團(tuán)進(jìn)行企業(yè)文化的專項培訓(xùn),但在"潤物細(xì)無聲"中,完成了中聯(lián)企業(yè)文化的融入。
記者:中聯(lián)董事會新聘任的總經(jīng)理是原浦沅總經(jīng)理殷正富,新聘任的財務(wù)總監(jiān)同樣來自浦沅。中聯(lián)重組浦沅后,沒有向浦沅派出總經(jīng)理,現(xiàn)在還反過來從浦沅的高管中選聘總經(jīng)理,這是為什么?
詹純新:這同樣是基于中聯(lián)的誠信文化。殷總在國有大企業(yè)擔(dān)任一把手多年,我們考慮的是在融合過程中人盡其才,摒棄門第觀念。
[機(jī)構(gòu)看法] "核裂變"注入新活力
"中聯(lián)模式"兼并重組
回首中聯(lián)重科十幾年走過的道路,科工貿(mào)一體為其高速成長打下了堅實根基,而資本運(yùn)作則是其迅速壯大的助推器。
中聯(lián)重科的前身中聯(lián)建設(shè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)公司從1992年注冊資本180萬元起步。在創(chuàng)業(yè)初期,建立了以科研、銷售為主,生產(chǎn)為輔的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制。
2000年10月,中聯(lián)重科在深圳證券交易所上市,籌資6億多元,為公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和資本運(yùn)作提供了資金的支持。
2000年公司介入壓路機(jī)市場；2001年又推出混凝土泵車,目前處于行業(yè)第二,僅次于三一重工；2001年,公司整體收購英國保路捷公司,填補(bǔ)了非開挖設(shè)備在國內(nèi)生產(chǎn)的空白,又為開拓國際市場找到了一個便利的通道；2002年12月,公司承債式兼并了湖南機(jī)床廠,成為國內(nèi)帶鋸床和帶鋸條行業(yè)老大；2003年8月,公司收購中標(biāo)實業(yè)有限公司經(jīng)營性資產(chǎn),成為城市環(huán)衛(wèi)機(jī)械領(lǐng)域的排頭兵；2003年11月,公司又收購湖南浦沅工程有限責(zé)任公司生產(chǎn)25噸及以上起重機(jī)的經(jīng)營性資產(chǎn),并于今年3月租賃浦沅工程機(jī)械有限責(zé)任公司擁有的與從事建筑機(jī)械、工程機(jī)械(含25噸以下汽車起重機(jī))業(yè)務(wù)相關(guān)的資產(chǎn),成為汽車起重機(jī)領(lǐng)域僅次于徐州重型機(jī)械廠的龍頭。值得注意的是,"中聯(lián)模式"的兼并重組:穩(wěn)定的原領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍、新的管理模式和運(yùn)行機(jī)制,激活了被收購企業(yè)蟄伏的生產(chǎn)力。今年1-6月,公司銷售收入達(dá)到18億元,凈利潤2.5億元。其中,被收購企業(yè)對公司銷售收入和凈利潤的貢獻(xiàn)均超過50%,而此前,這些企業(yè)還處于虧損狀態(tài)。
"核裂變"邁出實質(zhì)步伐
面對外資的進(jìn)入、民營企業(yè)的崛起和市場競爭的加劇,中聯(lián)重科提出"核裂變"------打造國際化工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展戰(zhàn)略。希望以公司為核心,以產(chǎn)品組團(tuán),以品牌和資產(chǎn)為紐帶,裂變出多個國際同類*參股的專業(yè)公司,圍繞公司形成多個擁有國際*的子公司,構(gòu)建一個國際工程機(jī)械精品的集合。
中聯(lián)重科已經(jīng)具備"核裂變"發(fā)生內(nèi)外部條件:*,公司目前已經(jīng)擁有*系列一百多個品種的工程機(jī)械產(chǎn)品,產(chǎn)品類別的數(shù)量超過同行任何一家國際*企業(yè)；第二,公司旗下各企業(yè)的市場網(wǎng)絡(luò)已形成疊加,架構(gòu)了國內(nèi)*完備的市場網(wǎng)絡(luò)體系,這正是國外*企業(yè)搶灘*市場非�？粗氐�；第三,公司技術(shù)開發(fā)能力已經(jīng)逐漸與國際同行接近,便于與國際*進(jìn)行對接。
目前,公司的"核裂變"戰(zhàn)略已經(jīng)邁出了實質(zhì)性的步伐。公司希望在未來三年內(nèi),能與3-5家國際*企業(yè)成立合資公司,共同開拓國內(nèi)和國際市場。
工程機(jī)械業(yè)中長期向好
2004年4月,國家開始進(jìn)行宏觀調(diào)控,固定資產(chǎn)投資增速迅速下滑,截至 7月末,固定資產(chǎn)投資增速已從一季度末的47.8%下滑至31.1%�？梢灶A(yù)見,隨著國家宏觀調(diào)控的深入,固定資產(chǎn)投資增速將會進(jìn)一步回落到一個合理的水平。
從以往的經(jīng)驗來看,工程機(jī)械行業(yè)與固定資產(chǎn)投資的增速呈密切的正相關(guān)關(guān)系,具有明顯的周期性特點(diǎn)。但是,本輪宏觀調(diào)控對工程機(jī)械行業(yè)的影響將與以往有些不同。國家采取的是"有保有壓"的宏觀調(diào)控方式,調(diào)控的主要對象是鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產(chǎn)和汽車行業(yè)。與此同時,拉動市場需求的整體支持政策并沒有變,尤其今后2到5年內(nèi),一些重大的工程建設(shè)將相繼進(jìn)入高峰期。
此外,工程施工方式的變化加速了工程機(jī)械產(chǎn)品的市場需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,人工成本以及附帶的福利、安全等支出迅速水漲船高,機(jī)械化施工也就成為必然選擇；出于環(huán)保、資源等方面的要求,建筑材料施工出現(xiàn)了集中化、規(guī)�；内厔�。原國家經(jīng)貿(mào)委制定的《散裝水泥發(fā)展十五規(guī)劃》明確規(guī)定,直轄市、省會城市、沿海開放城市和旅游城市要積極發(fā)展預(yù)拌混凝土,2003年12月31日起,禁止在城區(qū)現(xiàn)場攪拌混凝土；其他城市2005年12月31日起,禁止在城區(qū)現(xiàn)場攪拌混凝土。這將會帶動混凝土機(jī)械的消費(fèi)。
因此,工程機(jī)械行業(yè)中長期依然看好。盡管如此,固定資產(chǎn)投資增速放緩仍然會對工程機(jī)械行業(yè)造成一定的沖擊。目前,工程機(jī)械市場已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象,市場競爭的加劇可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品降價,公司產(chǎn)品的毛利率存在進(jìn)一步下降的風(fēng)險。而與此同時,公司的營銷費(fèi)率、應(yīng)收賬款壞帳準(zhǔn)備可能會有所上升。從2002年開始,公司采用了按揭銷售的方式,銀根的緊縮也會對公司產(chǎn)品的需求產(chǎn)生一定影響。(國信證券分析師 陳永鋼)
專用設(shè)備制造業(yè)歷史財務(wù)數(shù)據(jù)比較
2001中期 2002中期 2003中期 2004中期
流動比率 1.96 2.05 1.91 1.68
速動比率 1.37 1.47 1.32 1.22
存貨周轉(zhuǎn)率 1.03 1.21 1.15 2.55
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 2.3 2.67 3.25 3.14
資產(chǎn)負(fù)債率 44% 45% 41% 50%
經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量增長率 -1.51 -1.54 -0.8 -0.43
利潤率 4% 0% 7% 6%
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 0.25 0.29 0.31 0.32
固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 1.13 1.33 1.61 1.56
劉姝威:主業(yè)收入大幅增長
中聯(lián)重科的主營業(yè)務(wù)是混凝土機(jī)械、起重機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械、路面機(jī)械、非開挖設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施重大裝備及其配套部件的生產(chǎn)和銷售,公司是國內(nèi)大型基礎(chǔ)設(shè)施重大裝備的研究、制造基地之一。
我國各種大型建設(shè)項目的啟動,帶動了工程機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展。2004年初,國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢,但從5月份開始,國家宏觀調(diào)控政策出臺后,固定資產(chǎn)投資有所下降,國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)增長趨緩。
2004年上半年,中聯(lián)重科的主營業(yè)務(wù)收入同比增長290%,由2003年上半年的4.6億元增長到18.1億元；利潤總額同比增長148%,由2003年上半年的1.02億元增長到2.5億元；利潤率達(dá)到14%,在專用設(shè)備制造業(yè)上市公司中,中聯(lián)重科的利潤率排行第三位。2004年上半年,中聯(lián)重科90.38%的主營業(yè)務(wù)收入來自工程機(jī)械,這部分收入同比增長了252.20%；公司全部銷售收入的30.20%來自華北地區(qū)。
2004年上半年,中聯(lián)重科的利潤增長速度低于主營業(yè)務(wù)收入增長速度,主要由于公司主營業(yè)務(wù)中利潤較低的混凝土攪拌運(yùn)輸車和汽車起重機(jī)銷售量增幅較大,對利潤率產(chǎn)生較大影響。
財務(wù)數(shù)據(jù)比較
2003中期 2004中期
流動比率 2.44 1.37
速動比率 1.70 0.90
存貨周轉(zhuǎn)率 1.00 1.87
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 1.54 2.86
資產(chǎn)負(fù)債率 30% 51%
利潤率 22% 14%
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 0.30 0.64
固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 1.36 2.79
資本充足率 68% 48%
增長率比較
2003中期 2004中期
主營業(yè)務(wù)收入 55% 290%
主營業(yè)務(wù)成本 66% 360%
利潤總額 24% 148%
固定資產(chǎn) 45% 121%
應(yīng)收帳款 47% 128%
存貨凈額 162% 105%
流動資產(chǎn) 28% 82%
流動負(fù)債 142% 224%(資訊來源：上海證券報)
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