匯聚全球油封精英：訪華力奧總經(jīng)理黃加華

　　北京市華力奧密封技術(shù)有限公司為日本NOK指定銷售公司，為機(jī)械行業(yè)提供純正日本NOK油封，憑借其專業(yè)技術(shù)，竭誠為客戶的要求提供切實(shí)的解決方案，公司堅(jiān)持“以*高品質(zhì)的產(chǎn)品貢獻(xiàn)給社會(huì)”的經(jīng)營宗旨，竭誠為廣大客戶服務(wù)。近日本網(wǎng)編輯有幸采訪了北京市華力奧密封技術(shù)有限公司總經(jīng)理黃加華。


　慧聰網(wǎng)：黃總，您好！首先*感謝您能在百忙之中接受我們的采訪。

　　慧聰網(wǎng)：據(jù)我了解貴公司是日本NOK指定銷售公司，在國內(nèi)NOK密封件的銷售中名利前茅。能否簡單談?wù)勝F公司的發(fā)展歷程及銷售方面的成功經(jīng)驗(yàn)？

　　黃加華： 我們是1993年在江蘇揚(yáng)中建的廠，那時(shí)公司比較小，主要從事汽車壓路機(jī)，機(jī)件方面的工作；1998年才接觸工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)，1999年開始生產(chǎn)并銷售密封件，直到現(xiàn)在密封件方面已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)*水平，我們提供各種進(jìn)口挖掘機(jī)油缸密封件、中心油封、曲軸前后油封，并服務(wù)于國內(nèi)各大工程油缸廠，為用戶提供各種活塞油封（SPGO、SPGW、SPG等組合密封）、活塞桿密封（SPNO、IDI、HBY等）、各種材料支撐環(huán)（酚醛甲布、填充復(fù)合聚四氟乙烯、聚甲醛等），V型組合密封圈，各種O型圈、聚四氟乙烯擋片、各種汽車用油封。而我們能從以前那么小的一個(gè)公司（年產(chǎn)值僅20、30萬），發(fā)展到現(xiàn)在這么大規(guī)模（總銷售額2600多萬），成功的關(guān)鍵就是“廣招人才”， 建立良好的人才機(jī)制，引導(dǎo)他們朝有利于企業(yè)發(fā)展的方向發(fā)展。

　　慧聰網(wǎng)：剛剛黃總談到“廣招人才”對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的，而當(dāng)今社會(huì)人才流動(dòng)卻越來越快，貴公司用什么樣的機(jī)制留住那些*人才？

　　黃加華：我們首先是調(diào)動(dòng)員工的積極性, 工資跟員工的效益、銷售額掛鉤，如果銷售的越多拿的獎(jiǎng)金也就越多；其次新員工進(jìn)入企業(yè)，必須讓新員工思想盡快與企業(yè)的文化、企業(yè)員工的思想等相融合、同流合進(jìn)，防止新員工的思想意識(shí)與企業(yè)員工的總體思想存在逆流現(xiàn)象而給企業(yè)的發(fā)展帶來阻力。同時(shí)我們對(duì)他們進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)，幫助他們更快、更好投入到工作中，并且所有員工都解決他們“三險(xiǎn)”問題。

　　慧聰網(wǎng)：當(dāng)前配套件企業(yè)在為主機(jī)做配套時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，甚至也象裝載機(jī)行業(yè)一樣，打起了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，您如何看待行業(yè)面臨的這種狀況？

　　黃加華：我個(gè)人認(rèn)為，這只能說明我們國內(nèi)很多工程機(jī)械廠、主機(jī)廠他們互相之間競(jìng)爭(zhēng)，只是在以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并沒有在產(chǎn)品質(zhì)量上面把自己的品質(zhì)提高一步，我覺得這些工程機(jī)械廠家*，需多花些心思提高產(chǎn)品質(zhì)量，這樣的話就根本不會(huì)在價(jià)格上相互壓價(jià)，完全可以提高質(zhì)量，只有保證質(zhì)量，用戶用的放心，舒心，這樣咱們的產(chǎn)品才能有更大的市場(chǎng)，比如：一家企業(yè)買了臺(tái)裝載機(jī)，連續(xù)施工了15天或者根本就沒到15天，裝載機(jī)就壞了，雖然它價(jià)格比較便宜，但機(jī)械干了一半就壞了，這就嚴(yán)重影響他們的工程進(jìn)度，以后別人還會(huì)買你的產(chǎn)品嗎？其實(shí)工程機(jī)械廠家多花點(diǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量完全可以減少這種現(xiàn)象。

　　慧聰網(wǎng)：假設(shè)貴公司遇到這種情況，會(huì)采取什么樣的應(yīng)對(duì)措施？

　　黃加華：我們首先是降低成本，然后是提高產(chǎn)品的合格率；從而提高公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。

　　慧聰網(wǎng)：隨著貴公司的不斷發(fā)展壯大，2005下半年貴公司有什么怎樣的計(jì)劃？

　　黃加華：我們現(xiàn)在有個(gè)計(jì)劃，準(zhǔn)備跟臺(tái)灣DZ公司（鼎基公司）合作，成立合資公司，在國內(nèi)專門生產(chǎn)密封件，各種機(jī)械方面的密封件，我們想做成國內(nèi)*全面的密封件大全，出售一系密封件產(chǎn)品，其他公司沒有的，在我們公司都能找到。還有我們打算開發(fā)新產(chǎn)品“浮動(dòng)密封件”，向馬來西亞等國家銷售，打開國外市場(chǎng)。
慧聰網(wǎng)：據(jù)我們了解，黃總在江蘇揚(yáng)中還有個(gè)生產(chǎn)各種工程機(jī)械配件的廠子（江蘇揚(yáng)中華申密封件有限公司），并且密封件進(jìn)口技術(shù)含量都很高，那么請(qǐng)問您今后的工作重點(diǎn)是代理銷售NOK密封件，還是讓“華申”系列品牌走向*？

　　黃加華：兩者兼顧，齊頭并進(jìn)；不論是國外的產(chǎn)品，還是國內(nèi)的產(chǎn)品，我們都要一視同仁，我們不能過分崇拜國外的產(chǎn)品，說他質(zhì)量有多好，也不能盲目信任國內(nèi)產(chǎn)品，說他質(zhì)量又有多好；首先從國外直接進(jìn)來的產(chǎn)品，我們都要經(jīng)過嚴(yán)格的驗(yàn)收，一旦發(fā)現(xiàn)問題我們要及時(shí)反饋信息給供應(yīng)商，產(chǎn)品不合格的必須退貨還給供應(yīng)商，不能進(jìn)入我們公司進(jìn)行銷售；而從我們公司出去的產(chǎn)品，也同樣要進(jìn)過嚴(yán)格的驗(yàn)收，我們首先要在入庫時(shí)要檢驗(yàn)，合格的才能入庫，不合格的產(chǎn)品一律不入庫。其次工廠產(chǎn)品要通過我們工廠專業(yè)人士進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后才能發(fā)貨到這邊銷售。繼續(xù)代理國外產(chǎn)品和繼續(xù)生產(chǎn)“華申”系列產(chǎn)品，是不相矛盾的，只有兩者相互結(jié)合，才能達(dá)到取長補(bǔ)短的作用。

　　慧聰網(wǎng)：無論是代理還是生產(chǎn)，質(zhì)量保證及售后服務(wù)都是用戶關(guān)心的，您能否談一下這兩方面的情況？

　　黃加華：到目前為止，我們這塊做的都非常好，沒有哪個(gè)用戶反映過我們的產(chǎn)品不好，也沒接到什么投訴電話，都說我們的服務(wù)態(tài)度不錯(cuò)，挺滿意的！

　　慧聰網(wǎng)：和您談了這么多，讓我們看到了擺在眼前的蛋糕也并非可口，只有付出了艱辛和努力才能將勝利進(jìn)行到底。在這里，借助慧聰網(wǎng)，您還有什么話要向自己的伙伴和客戶要說得嗎？

　　黃加華：*關(guān)鍵的就是要提高產(chǎn)品質(zhì)量，不管是主機(jī)廠還是配套廠都必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，要“敢超”，像日本發(fā)展比較快，起步也比較早，產(chǎn)品質(zhì)量都比較好，我們國家要通過我們這代人把產(chǎn)品質(zhì)量超越他們，像韓國發(fā)展不如我們*快，有些產(chǎn)品我們已經(jīng)超越他們了、而德國、法國、英國先進(jìn)的產(chǎn)品現(xiàn)在都打入*市場(chǎng)，我們*這些企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？我們*企業(yè)應(yīng)該多吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的技術(shù)，提高我們自己的產(chǎn)品。