訪江陰市和信印刷包裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉東曉
發(fā)布時(shí)間：2006/8/2 8:32:00 點(diǎn)擊次數(shù)：9842
位于江陰市顧山工業(yè)園的江陰和信印刷包裝機(jī)械公司，是一家創(chuàng)辦時(shí)間不久的民營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)系列軟包裝設(shè)備，由于該公司堅(jiān)定地貫徹“質(zhì)量*，用戶至上，講究信譽(yù)，務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)”的宗旨，因而，在較短的時(shí)間內(nèi)，就生產(chǎn)出了一批性能穩(wěn)定，質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，并分別銷往廣東珠三角地區(qū)和山東、江蘇、浙江、上海等周邊省市。雖然企業(yè)規(guī)模不大，員工人數(shù)不多，但是如果按人均產(chǎn)值計(jì)算，人平產(chǎn)值超過(guò)50萬(wàn)元以上。真可謂是廠小志氣大，人少效益高。那么，和信公司是怎樣創(chuàng)造出這種喜人業(yè)績(jī)的呢？為此，筆者*近采訪了該公司劉東曉總經(jīng)理。
采訪人（以下簡(jiǎn)稱問(wèn)）：劉總，在軟包裝制造業(yè)中，和信公司應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)誕生時(shí)間較晚的“小兄弟”，在這不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，和信公司為什么不畏激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就能生產(chǎn)出適銷對(duì)路的設(shè)備呢？
劉總（以下簡(jiǎn)稱劉）：我們創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)間確實(shí)不長(zhǎng)，但是我們的產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量卻絲毫不亞于起步較早的廠家。這是因?yàn)槲覀兗夹g(shù)研發(fā)人員、生產(chǎn)工人以及管理人員，原來(lái)都是在其他軟包裝機(jī)械生產(chǎn)廠家干了多年的熟手、老手，都有各自的技術(shù)和專長(zhǎng)，所以，上手非常快。大家自愿結(jié)合在一起，為了企業(yè)的生存發(fā)展，每個(gè)人都鼓足了勁，辦起事來(lái)得心應(yīng)手，工作效率極高。應(yīng)該說(shuō)，我們之所以這么快就能推出成套軟包裝設(shè)備，主要得益于企業(yè)內(nèi)部精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，熟悉產(chǎn)品技術(shù)，注重質(zhì)量管理，經(jīng)營(yíng)思路正確等因素。
問(wèn)：你們公司在設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)上，是一個(gè)什么樣的定位？
劉：在產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，我們不貪大貪多，不盲目與人攀比，主要奉行專業(yè)、務(wù)實(shí)、適用的方向，把產(chǎn)品的定位放在以中檔設(shè)備為主，兼顧高檔產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)這么一種位置上。為什么要特別突出以中檔為主呢，這是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)都放棄了技術(shù)含量較低的低檔產(chǎn)品，對(duì)高檔產(chǎn)品的高價(jià)位又難以接受，所以，用戶對(duì)中檔設(shè)備需求量大�？v觀許多廠家的高檔產(chǎn)品，銷售情況都不是很理想的現(xiàn)狀，這說(shuō)明中檔設(shè)備的潛在市場(chǎng)是非常大的。因而，我們認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品定位應(yīng)該與市場(chǎng)需求緊緊聯(lián)系在一起。
問(wèn)：是的，你對(duì)軟包裝設(shè)備市場(chǎng)的分析是很有見(jiàn)解的，從實(shí)際情況來(lái)看，絕大部分用戶都是選擇中檔產(chǎn)品。那么你們和信公司的中檔設(shè)備有哪些品種，技術(shù)質(zhì)量性能怎樣呢？
劉：目前，我們公司生產(chǎn)的設(shè)備，主要有電腦套色凹版印刷機(jī)、干式復(fù)合機(jī)、檢品復(fù)卷機(jī)、自動(dòng)分切機(jī)等系列軟包裝設(shè)備。由于我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程中，做到一切為用戶著想，以適用耐用為出發(fā)點(diǎn)，所以，我們推出的每件產(chǎn)品和質(zhì)量上，都達(dá)到和超過(guò)了市場(chǎng)同類產(chǎn)品水平。僅以凹版印刷機(jī)為例，就有如下一些性能和質(zhì)量：1、自動(dòng)套色系統(tǒng)各控制單元獨(dú)立配置微處理器，可迅速準(zhǔn)確的修正套色偏差。2、主機(jī)變頻調(diào)速。3、放卷張力采用自動(dòng)張力控制器和磁粉制動(dòng)器控制。4、收卷采用力矩電機(jī)卷取，雙工位自動(dòng)翻轉(zhuǎn)。5、封閉式烘箱及獨(dú)立加熱送幾系統(tǒng)，自動(dòng)恒溫系統(tǒng)。6、氣動(dòng)壓印系統(tǒng)及氣動(dòng)刮墨系統(tǒng)。7、隔膜式氣動(dòng)油墨自動(dòng)循環(huán)系統(tǒng)。8、氣脹式裝卸軸。9、印刷線速度及計(jì)米顯示。10、有軸上版裝置。11、可選配靜止畫(huà)面。
問(wèn)：和信公司產(chǎn)品除了技術(shù)質(zhì)量有上述一些創(chuàng)新之外，你認(rèn)為還有其它的優(yōu)勢(shì)嗎？
劉：相比較而言，我們的產(chǎn)品還有兩大優(yōu)勢(shì)：一是，銷售價(jià)位優(yōu)惠，一般要低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品5%左右，這是因?yàn)槲移髽I(yè)規(guī)模不大，行政人員很少，所以基本杜絕了各種非生產(chǎn)性開(kāi)支。生產(chǎn)成本降低了產(chǎn)品銷售價(jià)格自然也低了。二是，我們很注重售后服務(wù)工作，比如，給用戶安裝調(diào)試設(shè)備，培訓(xùn)工人操作技術(shù)，及時(shí)提供零部件，免費(fèi)維修等等，我們都能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足用戶需求，沒(méi)有繁瑣的中間環(huán)節(jié)相互推諉現(xiàn)象。
問(wèn)：產(chǎn)品做得怎么樣，關(guān)鍵看質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量好不好，*終要看是否有銷路。目前，和信公司的產(chǎn)品主要銷往哪些地方，每年?duì)I銷額有多大？你能否具體作些介紹？
劉：可以的。我們和信公司在創(chuàng)業(yè)之初，就堅(jiān)信這樣一個(gè)道理：只有打造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，用戶才會(huì)埋單。正是在這種理念的*下，我們公司很注意在產(chǎn)品的適用性、耐用性上下功夫。不去盲目攀比模仿一些不成熟的所謂新產(chǎn)品、新技術(shù)，因而產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，如廣東粵馬公司、順德中輝公司、盈彩公司、廣州藝發(fā)公司等眾多廠家，購(gòu)買使用我們的設(shè)備后，感覺(jué)價(jià)廉物美，完全能夠滿足用戶的生產(chǎn)需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我們公司的產(chǎn)品絕大部分都銷往廣東、江蘇、上海、浙江、山東等省市，基本上是做多少銷多少，沒(méi)有產(chǎn)品積極壓庫(kù)存情況，每年銷售額在幾千萬(wàn)元左右，雖然與大廠相比，數(shù)額不多，但我們?nèi)司a(chǎn)值卻是行業(yè)中名列前茅的。
問(wèn)：我相信有你們這種務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)的精神，可以預(yù)料，和信公司在今后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)會(huì)有一個(gè)快速的發(fā)展，是這樣的嗎？
劉：是的，這是我們追求的目標(biāo)，我們也希望公司能有一個(gè)較快的發(fā)展。
(源自：科印網(wǎng))
采訪人（以下簡(jiǎn)稱問(wèn)）：劉總，在軟包裝制造業(yè)中，和信公司應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)誕生時(shí)間較晚的“小兄弟”，在這不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，和信公司為什么不畏激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就能生產(chǎn)出適銷對(duì)路的設(shè)備呢？
劉總（以下簡(jiǎn)稱劉）：我們創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)間確實(shí)不長(zhǎng)，但是我們的產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量卻絲毫不亞于起步較早的廠家。這是因?yàn)槲覀兗夹g(shù)研發(fā)人員、生產(chǎn)工人以及管理人員，原來(lái)都是在其他軟包裝機(jī)械生產(chǎn)廠家干了多年的熟手、老手，都有各自的技術(shù)和專長(zhǎng)，所以，上手非常快。大家自愿結(jié)合在一起，為了企業(yè)的生存發(fā)展，每個(gè)人都鼓足了勁，辦起事來(lái)得心應(yīng)手，工作效率極高。應(yīng)該說(shuō)，我們之所以這么快就能推出成套軟包裝設(shè)備，主要得益于企業(yè)內(nèi)部精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，熟悉產(chǎn)品技術(shù)，注重質(zhì)量管理，經(jīng)營(yíng)思路正確等因素。
問(wèn)：你們公司在設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)上，是一個(gè)什么樣的定位？
劉：在產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，我們不貪大貪多，不盲目與人攀比，主要奉行專業(yè)、務(wù)實(shí)、適用的方向，把產(chǎn)品的定位放在以中檔設(shè)備為主，兼顧高檔產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)這么一種位置上。為什么要特別突出以中檔為主呢，這是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)都放棄了技術(shù)含量較低的低檔產(chǎn)品，對(duì)高檔產(chǎn)品的高價(jià)位又難以接受，所以，用戶對(duì)中檔設(shè)備需求量大�？v觀許多廠家的高檔產(chǎn)品，銷售情況都不是很理想的現(xiàn)狀，這說(shuō)明中檔設(shè)備的潛在市場(chǎng)是非常大的。因而，我們認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品定位應(yīng)該與市場(chǎng)需求緊緊聯(lián)系在一起。
問(wèn)：是的，你對(duì)軟包裝設(shè)備市場(chǎng)的分析是很有見(jiàn)解的，從實(shí)際情況來(lái)看，絕大部分用戶都是選擇中檔產(chǎn)品。那么你們和信公司的中檔設(shè)備有哪些品種，技術(shù)質(zhì)量性能怎樣呢？
劉：目前，我們公司生產(chǎn)的設(shè)備，主要有電腦套色凹版印刷機(jī)、干式復(fù)合機(jī)、檢品復(fù)卷機(jī)、自動(dòng)分切機(jī)等系列軟包裝設(shè)備。由于我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程中，做到一切為用戶著想，以適用耐用為出發(fā)點(diǎn)，所以，我們推出的每件產(chǎn)品和質(zhì)量上，都達(dá)到和超過(guò)了市場(chǎng)同類產(chǎn)品水平。僅以凹版印刷機(jī)為例，就有如下一些性能和質(zhì)量：1、自動(dòng)套色系統(tǒng)各控制單元獨(dú)立配置微處理器，可迅速準(zhǔn)確的修正套色偏差。2、主機(jī)變頻調(diào)速。3、放卷張力采用自動(dòng)張力控制器和磁粉制動(dòng)器控制。4、收卷采用力矩電機(jī)卷取，雙工位自動(dòng)翻轉(zhuǎn)。5、封閉式烘箱及獨(dú)立加熱送幾系統(tǒng)，自動(dòng)恒溫系統(tǒng)。6、氣動(dòng)壓印系統(tǒng)及氣動(dòng)刮墨系統(tǒng)。7、隔膜式氣動(dòng)油墨自動(dòng)循環(huán)系統(tǒng)。8、氣脹式裝卸軸。9、印刷線速度及計(jì)米顯示。10、有軸上版裝置。11、可選配靜止畫(huà)面。
問(wèn)：和信公司產(chǎn)品除了技術(shù)質(zhì)量有上述一些創(chuàng)新之外，你認(rèn)為還有其它的優(yōu)勢(shì)嗎？
劉：相比較而言，我們的產(chǎn)品還有兩大優(yōu)勢(shì)：一是，銷售價(jià)位優(yōu)惠，一般要低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品5%左右，這是因?yàn)槲移髽I(yè)規(guī)模不大，行政人員很少，所以基本杜絕了各種非生產(chǎn)性開(kāi)支。生產(chǎn)成本降低了產(chǎn)品銷售價(jià)格自然也低了。二是，我們很注重售后服務(wù)工作，比如，給用戶安裝調(diào)試設(shè)備，培訓(xùn)工人操作技術(shù)，及時(shí)提供零部件，免費(fèi)維修等等，我們都能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足用戶需求，沒(méi)有繁瑣的中間環(huán)節(jié)相互推諉現(xiàn)象。
問(wèn)：產(chǎn)品做得怎么樣，關(guān)鍵看質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量好不好，*終要看是否有銷路。目前，和信公司的產(chǎn)品主要銷往哪些地方，每年?duì)I銷額有多大？你能否具體作些介紹？
劉：可以的。我們和信公司在創(chuàng)業(yè)之初，就堅(jiān)信這樣一個(gè)道理：只有打造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，用戶才會(huì)埋單。正是在這種理念的*下，我們公司很注意在產(chǎn)品的適用性、耐用性上下功夫。不去盲目攀比模仿一些不成熟的所謂新產(chǎn)品、新技術(shù)，因而產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，如廣東粵馬公司、順德中輝公司、盈彩公司、廣州藝發(fā)公司等眾多廠家，購(gòu)買使用我們的設(shè)備后，感覺(jué)價(jià)廉物美，完全能夠滿足用戶的生產(chǎn)需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我們公司的產(chǎn)品絕大部分都銷往廣東、江蘇、上海、浙江、山東等省市，基本上是做多少銷多少，沒(méi)有產(chǎn)品積極壓庫(kù)存情況，每年銷售額在幾千萬(wàn)元左右，雖然與大廠相比，數(shù)額不多，但我們?nèi)司a(chǎn)值卻是行業(yè)中名列前茅的。
問(wèn)：我相信有你們這種務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)的精神，可以預(yù)料，和信公司在今后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)會(huì)有一個(gè)快速的發(fā)展，是這樣的嗎？
劉：是的，這是我們追求的目標(biāo)，我們也希望公司能有一個(gè)較快的發(fā)展。
(源自：科印網(wǎng))
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