華中數(shù)控陳吉紅 請(qǐng)給我一個(gè)支點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2007/8/14 11:23:39 點(diǎn)擊次數(shù)：9510
被訪中，陳吉紅的手機(jī)頻頻來(lái)電，彌漫著鼠尾草、迷迭香味道的蘇格蘭民間謎歌《Scarborough Fair》不時(shí)回蕩耳邊，這首經(jīng)典奧斯卡影片《畢業(yè)生》的主題曲似乎不會(huì)被多少目光凌厲的商業(yè)動(dòng)物選做手機(jī)鈴聲，但是看上去不是那么溫文爾雅的陳博士卻很喜歡。
手上的企業(yè)像早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，剛剛升起，照在他身上，象牙塔影子似乎還拖在腳邊，他并不否認(rèn)自己對(duì)學(xué)校的依戀：至今全家仍然住在高校里，早晨可以在教工食堂里過個(gè)早，要是周末趕上空閑，攜老帶小可以一起在樹蔭形成的長(zhǎng)廊里散散步。
好多年了，他仍然開著那輛有些老的君威，有次抵債而來(lái)的寶馬他坐了兩天很快就讓手下處理了，“做人還是不要太張揚(yáng) ”。他的穿著也不考究，藍(lán)色的工作服對(duì)他來(lái)說(shuō)也蠻舒服。也不會(huì)端架子，對(duì)誰(shuí)都很隨和，他的下屬說(shuō)，“沒有想到一個(gè)智商這么高的人，在工作上、處理各方面關(guān)系的時(shí)候都那么盡心盡力，所以大家都服他�！�
他說(shuō)，自己現(xiàn)在*大的幸福就是有時(shí)間陪兒子玩玩。而事業(yè)上的幸福他卻一直在尋找，“人生幸福可能就在追逐它的過程中，比如你擁有了李嘉誠(chéng)的萬(wàn)貫家產(chǎn)也不一定很幸福，幸福存在于追求的那個(gè)過程中，這樣人每天才會(huì)覺得充實(shí)。”
不管你叫他陳教授還是陳總，他都樂呵呵地答應(yīng)，剛剛40出頭的陳吉紅可不簡(jiǎn)單，他有兩張名片，一張是華中科技大學(xué)國(guó)家數(shù)控系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心主任、博導(dǎo)；另一張的頭銜是華中數(shù)控股份有限公司董事長(zhǎng)。
“就喊陳總吧，習(xí)慣了”，皮膚黝黑、笑聲爽朗的他把身子埋在一張巨大的老板桌后，一邊收著一大摞文件，一邊講話，拖音里還隱約聽得到些湖南味道，“我是攸縣的，龍永圖也是我們那里的！”
陳吉紅比想像的還要忙，電話、手機(jī)不斷響，進(jìn)來(lái)簽字詢問的員工也不少。“后天又得出差，前兩個(gè)月一直在北京，參加數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì)還有振興重大裝備方面的一個(gè)會(huì)，6月還剛剛和沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議�！�
戰(zhàn)略聯(lián)盟初具雛形
2007年6月9日，“鐵西老工業(yè)基地調(diào)整改造暨裝備制造業(yè)發(fā)展示范區(qū)”揭牌儀式盛大舉行。在揭牌儀式上簽署的五個(gè)搶眼的戰(zhàn)略合作協(xié)議中，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)公司與華中數(shù)控的戰(zhàn)略合作雖然不是*大手筆的那個(gè)，卻同樣意義深遠(yuǎn)。
“我們將共同組建一個(gè)合資公司，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)公司以現(xiàn)金方式出資并控股，我們以技術(shù)產(chǎn)權(quán)出資。”協(xié)議中規(guī)定，雙方將在中、高檔數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方向上開展全面戰(zhàn)略合作。陳吉紅對(duì)這一旨在雙贏的合作相當(dāng)看好，“這是一種以技術(shù)、資產(chǎn)為紐帶，加強(qiáng)數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)和數(shù)控機(jī)床企業(yè)合作的一種模式�？梢园焉蜿�(yáng)機(jī)床的數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和華中數(shù)控的數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合起來(lái)，也有利于數(shù)控系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程”。
顯然，這種合資模式并非初次試水。
幾年來(lái)，華中數(shù)控一直致力與機(jī)床廠建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的探索�！爱�(dāng)然，我更愿意把這種合作稱為戰(zhàn)略聯(lián)盟�！标惣t表示，“我們和機(jī)床廠其實(shí)是一條船上的人。也許很多企業(yè)現(xiàn)在還不這么想，但是大家的利益根本是一致的。”陳吉紅說(shuō)，其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)都要營(yíng)造一個(gè)好的生態(tài)環(huán)境，上下游、客戶和供貨商等鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要保持平衡，“這是一種全局觀。”
正如他所言，聯(lián)盟的力量逐漸凸顯，比如國(guó)產(chǎn)高檔數(shù)控機(jī)床的開發(fā)，許多核心技術(shù)，需要由數(shù)控機(jī)床企業(yè)和數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)聯(lián)合攻關(guān)。桂林機(jī)床與華中數(shù)控聯(lián)合研制五軸聯(lián)動(dòng)龍門數(shù)控機(jī)床的合作就是一個(gè)成功范例。此外，這種聯(lián)盟也在某種意義上迫使國(guó)外中高檔數(shù)控系統(tǒng)大幅降價(jià)，如華中數(shù)控產(chǎn)品在進(jìn)入幾家機(jī)床廠后，國(guó)外數(shù)控系統(tǒng)價(jià)格竟然下降了15%～30%。
越來(lái)越多的主機(jī)廠也主動(dòng)牽起了華中數(shù)控的手。北京*機(jī)床廠從選用華中數(shù)控的系統(tǒng)開始，后來(lái)成為了華中數(shù)控的股東之一。
而在和齊重?cái)?shù)控裝備股份有限公司聯(lián)袂研制七軸五聯(lián)動(dòng)車銑復(fù)合數(shù)控機(jī)床的過程中，華中數(shù)控以技術(shù)入股成為主機(jī)廠的股東。
2006年初，華中數(shù)控與大連機(jī)床集團(tuán)合資，成立大連高金數(shù)控公司，共同開發(fā)、銷售，利益共享。據(jù)介紹，目前大連高金數(shù)控公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)為多種規(guī)格的數(shù)控車、全機(jī)能型數(shù)控車床、立式/臥式加工中心、五軸聯(lián)動(dòng)立式加工中心上批量配套，生產(chǎn)銷售了1000臺(tái)中檔數(shù)控系統(tǒng)。目前，正在全力沖擊2000臺(tái)的目標(biāo)。
某些業(yè)內(nèi)人士也表示了這樣的擔(dān)憂，這種聯(lián)盟會(huì)不會(huì)影響數(shù)控系統(tǒng)廠和其他沒有建立聯(lián)盟關(guān)系的主機(jī)廠的關(guān)系。對(duì)此，陳吉紅并不擔(dān)心�！斑@種OEM模式，國(guó)外很多主機(jī)廠都探索過，如日本馬扎克的數(shù)控系統(tǒng)是建立在三菱數(shù)控系統(tǒng)平臺(tái)上，日本森精機(jī)、大隈鐵工的數(shù)控系統(tǒng)建立在發(fā)那科數(shù)控系統(tǒng)平臺(tái)上。這樣，主機(jī)廠可以把自己獨(dú)特的工藝和功能特色，直接集成到數(shù)控系統(tǒng)內(nèi)，并形成主機(jī)廠自己的數(shù)控系統(tǒng)品牌。”而華中數(shù)控目前與各大機(jī)床廠的合作才剛剛開始，更多的合作模式還在探索中，“但我們與更多主機(jī)廠合作的意愿不會(huì)改變�！�
“三級(jí)跳” 成長(zhǎng)的煩惱
陳吉紅與數(shù)控的淵源開始于1996年，那時(shí)他剛過而立之年。
那年10月，學(xué)校的一紙委任狀將陳吉紅推到了武漢華中數(shù)控系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華中數(shù)控”）總經(jīng)理的位置，并兼任學(xué)校數(shù)控技術(shù)研究所所長(zhǎng)。一面是陌生的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，一面是得心應(yīng)手的研究教學(xué)，陳吉紅有些迷茫了。在此以前，他一直認(rèn)為在大學(xué)校園當(dāng)一名教授才是*適合自己的工作，以后能勝任這個(gè)總經(jīng)理角色嗎？
曾在過去創(chuàng)造出好多不可能的他*終勇敢地“下�！绷耍白鲱w螺絲釘，就是在哪里都能發(fā)揮作用�！�
在華中科技大學(xué)原校長(zhǎng)周濟(jì)院士的支持指導(dǎo)下，這群“兩眼一抹黑，摸著石頭過河”的年輕人甩掉了包袱，經(jīng)過反復(fù)分析試驗(yàn)攻關(guān)，大膽采用了一條與國(guó)外當(dāng)時(shí)不同的全新的技術(shù)路線，即以工業(yè)通用微機(jī)為基礎(chǔ)的硬件平臺(tái)，以DOS、Windows及其豐富的支持軟件為軟平臺(tái)，構(gòu)成開放體系結(jié)構(gòu)的數(shù)控系統(tǒng)，從而緩解了硬件“瓶頸”，著重在軟件上進(jìn)行技術(shù)突破，開發(fā)出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的華中I型高性能數(shù)控系統(tǒng)，從此，華中數(shù)控完成了從創(chuàng)新的思想轉(zhuǎn)化為科技成果的“*級(jí)跳”。
“回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)真是有種初生牛犢不怕虎的感覺啊，因?yàn)槲也皇菙?shù)控科班出身，反而少了很多約束和精神負(fù)擔(dān)，不去想人家做到多么高技術(shù)我們追不上的，太遠(yuǎn)的困難我不去看，只要路上有石頭就把它搬走，這可能和我性格有關(guān)系。結(jié)果竟然做起來(lái)了，名聲也就出去了�！�
有了產(chǎn)品依托后，陳吉紅開始更多地思考企業(yè)的管理問題。通過對(duì)企業(yè)大刀闊斧的股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)行骨干持股，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系�！霸隗w制上完全從學(xué)校剝離出來(lái)，‘校園文化’轉(zhuǎn)變?yōu)椤髽I(yè)文化’，創(chuàng)業(yè)者從技術(shù)研究者轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者是校辦企業(yè)要做強(qiáng)做大的必由之路�！崩靡讶〉玫目萍汲晒L(fēng)險(xiǎn)資金，從科技成果向高科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的“第二級(jí)跳”，華中數(shù)控也完成的不錯(cuò)。
同時(shí)，陳吉紅提出了“以創(chuàng)新求發(fā)展、以產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，以振興民族數(shù)控產(chǎn)業(yè)為已任”的戰(zhàn)略目標(biāo)，在市場(chǎng)定位上采取“先占兩廂、后占大道”的市場(chǎng)策略，進(jìn)軍對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行數(shù)控改造及數(shù)控教學(xué)設(shè)備領(lǐng)域，在企業(yè)模式上采用“兩頭在內(nèi)、中間在外”的典型的高新技術(shù)企業(yè)運(yùn)行體制，當(dāng)年，輕裝上陣的華中數(shù)控產(chǎn)值便達(dá)到2300多萬(wàn)元，較上一年翻了一番。
2000年，完成了股份制改造的華中數(shù)控注冊(cè)資本擴(kuò)展到6506萬(wàn)元，而到了2001年，華中數(shù)控在國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目的支持下，用不到兩年時(shí)間就建起了一個(gè)新的現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)基地。新基地占地60多畝，建筑總面積11800多平方米，總投資近1億元，形成了年產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的華中高性能數(shù)控系統(tǒng)5000臺(tái)套的生產(chǎn)能力，成為*數(shù)控系統(tǒng)的主要產(chǎn)業(yè)化基地。
這一次，華中數(shù)控終于實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)“小作坊”式的公司向現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)變、從產(chǎn)品化向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變的“第三級(jí)跳”。
十年磨一劍，看似一帆風(fēng)順，然而個(gè)中滋味只有當(dāng)事人了解。2001年，華中數(shù)控曾遭遇過一次很大的危機(jī)。當(dāng)年為使華中數(shù)控徹底從學(xué)校環(huán)境脫離，成為真正市場(chǎng)化運(yùn)作的企業(yè)，陳吉紅冒著資金無(wú)法周轉(zhuǎn)的危險(xiǎn)，將企業(yè)搬到投資9000多萬(wàn)元的新生產(chǎn)基地。在*的危機(jī)關(guān)頭，膽識(shí)過人的陳吉紅連夜把管理層拉到鄂州開會(huì)，明確宣布“數(shù)控行業(yè)有前景，生產(chǎn)線就是資本，錢不夠就壓縮開支，員工工資照開，管理層工資打折，我?guī)ь^不拿工資�！�
風(fēng)雨礪練中，華中數(shù)控從一家“迷你”的校辦企業(yè)成長(zhǎng)為資產(chǎn)超過3億元的行業(yè)尖兵，目前已為多家國(guó)內(nèi)*機(jī)床廠的車床、銑床、加工中心進(jìn)行批量配套應(yīng)用，2006年全年銷售國(guó)產(chǎn)中高檔數(shù)控系統(tǒng)7000多套。
“這還不夠，離我們的夢(mèng)想還有很遠(yuǎn)”，進(jìn)入了不惑之年的陳吉紅正躊躇滿志，期待著將華中數(shù)控帶到一個(gè)更耀眼的位置。
數(shù)控行業(yè)的“樂凱”？
仔細(xì)對(duì)比，*數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)的身上似乎映出了當(dāng)年膠卷行業(yè)風(fēng)云變幻的影子。
全球市場(chǎng)上空飄揚(yáng)的旗幟*是那幾面。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣被跨國(guó)公司瓜分完畢，中高檔數(shù)控系統(tǒng)市場(chǎng)近80％的市場(chǎng)份額，被日本發(fā)那科和德國(guó)西門子兩大數(shù)控巨頭占據(jù)；國(guó)內(nèi)的中小數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)生存空間日益狹窄。
具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的華中數(shù)控將產(chǎn)品定位在中高檔市場(chǎng)，而這塊市場(chǎng)附加值較高、利潤(rùn)率高，已經(jīng)成了發(fā)那科、西門子、三菱、發(fā)格等跨國(guó)品牌拼搶*激烈的地盤。而在國(guó)外品牌一直不屑參戰(zhàn)的中低端市場(chǎng)上，西門子適應(yīng)本土化的中低端產(chǎn)品也已出爐，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨著被全面圍剿的境地。
“這種情形下，我們更要呼吁自主創(chuàng)新，只有我們擁有了自己的數(shù)控技術(shù)和產(chǎn)品，與國(guó)外企業(yè)能夠形成競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)口產(chǎn)品才會(huì)大幅降價(jià)，反之，他們?nèi)匀皇欠怄i和抬價(jià)�！痹�(jīng)將樂凱作為企業(yè)偶像的華中數(shù)控認(rèn)為，“當(dāng)年正是由于??現(xiàn)在我希望華中數(shù)控能夠成為這個(gè)角色，只有擁有了自己的‘*芯’，國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)才能更加振作！”
2003年，陳吉紅憂傷地看著樂凱被美國(guó)柯達(dá)收購(gòu)，感慨萬(wàn)千，他決心在樂凱未竟的民族產(chǎn)業(yè)道路上走到底�！斑@幾年，不少國(guó)外公司看中了華中數(shù)控在*數(shù)控系統(tǒng)上的技術(shù)實(shí)力，主動(dòng)找上門要求合資。我們現(xiàn)在是互相選擇，如果對(duì)方要求外資控股，我們絕不考慮。我想這點(diǎn)國(guó)家也不會(huì)同意�！�
“我們正在探討新的發(fā)展模式�！碧寡粤鲃�(dòng)資金有些捉襟見肘的陳吉紅向《*機(jī)電工業(yè)》透露，“目前華中數(shù)控也在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)都可以考慮，但一般不會(huì)考慮金融投資、風(fēng)險(xiǎn)投資，我們已經(jīng)過了那個(gè)階段。”
之前，在華中數(shù)控網(wǎng)站招聘頁(yè)上，要求有證券、上市經(jīng)驗(yàn)的主管一職頗惹人猜測(cè)，上市是否也成了華中數(shù)控的一個(gè)思路？當(dāng)問及上市的可能性，陳絲毫不掩飾這一想法，他說(shuō)，“我們正在考慮，但是不會(huì)特別快。”陳吉紅表示，“雖然我說(shuō)過管理沒有*好，只有*合適的，但是定義企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)還是有*好的一個(gè)，而上市有利于企業(yè)規(guī)范管理形成以及管理制度等的提升，通過改變游戲規(guī)則推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。在社會(huì)輿論監(jiān)管下，公司會(huì)上升到一個(gè)新的平臺(tái)上，顯然是個(gè)好事。總之，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我很愿意推動(dòng)這件事情�！�
他打個(gè)了比方來(lái)說(shuō)明上市對(duì)于公司的好處，“如果在清華上學(xué)，周圍的同學(xué)學(xué)習(xí)都特別好，自己又怎么能甘于落后呢，所以一定也會(huì)得到提升�！笨磥�(lái)對(duì)于企業(yè)而言，“身邊的人就是你的未來(lái)”的哲理同樣適用。
給我一個(gè)支點(diǎn)
每個(gè)人走進(jìn)陳吉紅的辦公室，都不難注意到這樣一幅凌厲、漂亮的書法。那是唐代詩(shī)人杜甫的名詩(shī)《望岳》，陳吉紅很喜歡這首詩(shī)，每當(dāng)他念到“會(huì)當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小”，便想起周濟(jì)院士（現(xiàn)任教育部部長(zhǎng)，原華中科技大學(xué)校長(zhǎng)）的囑托。
“周部長(zhǎng)一直教導(dǎo)我們，以服務(wù)求發(fā)展，以奉獻(xiàn)求發(fā)展，不要被眼前的困難絆住腳步，迷失了方向，畢竟這個(gè)行業(yè)對(duì)于國(guó)家都是一個(gè)戰(zhàn)略意義很重要，前景無(wú)限，未來(lái)要往前看�！�
正是有感于行業(yè)責(zé)任，陳吉紅從2006年擔(dān)當(dāng)起了*機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)控系統(tǒng)分會(huì)理事長(zhǎng)一職，并著眼于整個(gè)行業(yè)發(fā)展的研究。“之前有媒體采訪我，問我*想做的事情，我說(shuō)是寫一本書叫做《奮進(jìn)中的*數(shù)控產(chǎn)業(yè)》，現(xiàn)在已經(jīng)寫出來(lái)了；而現(xiàn)在*想做的事情就是把數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，讓各家企業(yè)能發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，形成合作、互補(bǔ)和配套的關(guān)系�！�
“國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)正經(jīng)歷著*關(guān)鍵的時(shí)刻，希望政府、行業(yè)企業(yè)們?cè)诳吹轿覀兣c國(guó)外品牌差距的同時(shí)，也能給予更多的鼓勵(lì)和支持�！标惣t表示，國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)近年取得的進(jìn)步有目共睹，但是由于不少大型競(jìng)標(biāo)中仍設(shè)置了國(guó)內(nèi)設(shè)備禁入的門檻，這對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)控不甚公平�！斑@種*技術(shù)，國(guó)內(nèi)也在投入，但就像之前的國(guó)產(chǎn)飛機(jī)項(xiàng)目一樣，國(guó)家支持，但國(guó)內(nèi)航空企業(yè)一概拒絕采購(gòu)，投入巨資進(jìn)行研發(fā)又有何用？”
“希望大家能摒棄對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的偏見，在使用和實(shí)踐中提出不足和意見，我們隨時(shí)完善。相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)都不會(huì)讓行業(yè)失望的，只要給我們一個(gè)支點(diǎn)！”他言辭懇切地表示，希望國(guó)家能夠?qū)τ谑着_(tái)首套的示范工程給予了更多的支持，而華中數(shù)控也在通過努力為國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì)。
談及當(dāng)前國(guó)內(nèi)各市場(chǎng)分布，陳曾在報(bào)告中提出一個(gè)形象的“葫蘆”理論（如下圖所示）。他分析說(shuō)，在2006年11萬(wàn)臺(tái)套的市場(chǎng)中，高中低檔產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)呈葫蘆形狀，小小的頂端是占2%市場(chǎng)份額高檔機(jī)器，而中檔市場(chǎng)為38%，低端市場(chǎng)60%。據(jù)他預(yù)測(cè)，未來(lái)理想的分布狀況則是橄欖型，*市場(chǎng)占據(jù)10%，中檔市場(chǎng)為60%，而其余三成為低端市場(chǎng)。
“當(dāng)然，這種理想狀況還需要幾年時(shí)間。而未來(lái)，華中數(shù)控關(guān)注的無(wú)疑仍是普及型的中*市場(chǎng)，這是*有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋�(gè)區(qū)域�！�
通過對(duì)行業(yè)的分析，他更加堅(jiān)定了對(duì)未來(lái)數(shù)控行業(yè)的信心，“到2010年我們數(shù)控機(jī)床消費(fèi)將達(dá)到60億至70億美元，總需求量為15萬(wàn)臺(tái)。希望國(guó)產(chǎn)數(shù)控企業(yè)屆時(shí)能成為主角�！倍o華中數(shù)控設(shè)立了一個(gè)新的奮斗目標(biāo)，那就是：二次創(chuàng)業(yè)，再上新臺(tái)階，爭(zhēng)取到2010年成為**，躋身*品牌。
“書生”的管理方式
提起陳吉紅，沒有人不對(duì)他的聰明才智豎起大拇指的，而如果沒有勤勉眷顧，也難以成就他傲人的履歷。
13歲那年，他以全縣*名成績(jī)考入了湖南省機(jī)械工業(yè)學(xué)校。三年后，他被分配到國(guó)防科技大學(xué)精密儀器實(shí)驗(yàn)室當(dāng)實(shí)驗(yàn)員，他勤勤懇懇地做了7年。
這不是簡(jiǎn)單的7年，因?yàn)樗まD(zhuǎn)了中專生陳吉紅的一生。每天工作結(jié)束后，陳吉紅便擠時(shí)間去蹭聽國(guó)防科技大學(xué)本科生的課程。剛開始，滿黑板的公式與各種各樣的符號(hào)讓人頭暈?zāi)X脹。但他沒有退縮，7年里他幾乎沒有休過節(jié)假日，有時(shí)間不是到實(shí)驗(yàn)室加班就是挑燈夜讀。
勤勉好學(xué)很快就得到了回報(bào)。陳吉紅先后獲得了國(guó)防科工委一項(xiàng)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和三項(xiàng)科技進(jìn)步四等獎(jiǎng)，并榮立三等軍功。他說(shuō)，“我曾是個(gè)軍人，我一生都以這段經(jīng)歷為榮�！�
一個(gè)改寫人生的機(jī)會(huì)終于到來(lái)，他破格參加國(guó)防科技大學(xué)研究生考試，以全�？偡值诙�(shù)學(xué)分?jǐn)?shù)*的優(yōu)異成績(jī)被錄取。七年了，陳吉紅終于敲開了這扇他所向往的大門，通向浩瀚知識(shí)的神圣殿堂。
1989年，陳吉紅又被華中科技大學(xué)（時(shí)為華中理工大學(xué)）免試錄入攻讀機(jī)械制造專業(yè)博士，那年他24歲。之后，他進(jìn)入博士后工作站，由于在計(jì)算機(jī)輔助檢測(cè)、CAD\CAM集成技術(shù)研究領(lǐng)域表現(xiàn)突出，他3年間便完成了從講師到教授的跨越。
31歲，他被任命為華中數(shù)控的總經(jīng)理。
42歲，身為董事長(zhǎng)的他依然靦腆，依然謙遜，“我們家培養(yǎng)了兩個(gè)博士，弟弟比我有出息，現(xiàn)在美國(guó)讀雙博士�！�
帶著多年的學(xué)術(shù)積累，陳吉紅從容地在商界上打拼，“學(xué)校出身對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，既有優(yōu)勢(shì)，也有些不適應(yīng)，但要做大做強(qiáng)，必然要求我們?cè)絹?lái)越社會(huì)化�！鼻甯哔|(zhì)樸的知識(shí)分子氣息，在陳“下海”十年后仍舊沒有打磨掉，常常要出席各種活動(dòng)的他說(shuō)，“現(xiàn)在做生意碰到講應(yīng)酬，建立人際關(guān)系網(wǎng)時(shí)還是有些不習(xí)慣，但如果不按這個(gè)規(guī)矩出牌也不行�！�
總體來(lái)說(shuō)，華中數(shù)控銷售副總熊清平應(yīng)該是這群創(chuàng)業(yè)者中比較早洗刷掉書生氣的，而他當(dāng)年同樣覺得有些不適應(yīng)，“當(dāng)初搞研發(fā)，可沒想過現(xiàn)在為了開拓市場(chǎng)要和各種人打交道�！�
校園出身的華中數(shù)控在得到國(guó)家重視和支持的同時(shí)，也面臨著困擾。作為全國(guó)高校校辦企業(yè)走向市場(chǎng)的模板之一，華中數(shù)控的成長(zhǎng)非常有借鑒意義，而當(dāng)事人的體會(huì)也是多元的。其總工朱志紅說(shuō)，“大多數(shù)從實(shí)驗(yàn)室出來(lái)的科研人員，思路常常會(huì)與市場(chǎng)脫軌，10年前我們便開始研究9軸聯(lián)動(dòng)，整個(gè)技術(shù)平臺(tái)定位太*了，老降不下來(lái)。畢竟在學(xué)校做研發(fā)，思考更多的是如何在研究中體現(xiàn)*先進(jìn)的理論。”的確，從實(shí)驗(yàn)室里出爐的成果常常為論文、獎(jiǎng)項(xiàng)而生，至于與市場(chǎng)接不接軌則顯得不那么重要。
然而，做企業(yè)講求的是“利潤(rùn)”，科技成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利益，整個(gè)產(chǎn)業(yè)化就必須與市場(chǎng)接軌，不能超越市場(chǎng)需求，也不能無(wú)法滿足，必須恰倒好處的接口。因此實(shí)驗(yàn)室的東西要賣出去，市場(chǎng)化首先是產(chǎn)品化，功能穩(wěn)定可靠、價(jià)格便宜，除了產(chǎn)品本身，銷售、培訓(xùn)、服務(wù)等工作也必須跟上�！拔覀儸F(xiàn)在非常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)學(xué)研三者的互相配合，畢竟三部機(jī)器的輸入和輸出都不一樣�！�
談到對(duì)于高科技人才的管理，陳吉紅竟然顯得相當(dāng)老到�！吧a(chǎn)線工人嚴(yán)格按照規(guī)矩來(lái)，而高科技人才都是有想法和個(gè)性的，越聰明的人越比較敏感，不愿意這樣被硬性考核，一方面讓他們服管一方面也要讓他們樂于創(chuàng)新，比較難”，也許是設(shè)身處地，他為員工設(shè)想的非常周全�！拔业慕�(jīng)驗(yàn)是，管理沒有*好的，只有*合適的，不能照搬別的成功案例，管理的目的是為了調(diào)動(dòng)大家積極性，而不是為了管理而管理。而且不同企業(yè)管理有不同階段，沒有經(jīng)濟(jì)后盾的時(shí)候引進(jìn)一些先進(jìn)方法也不適應(yīng)，而在成熟期時(shí)創(chuàng)業(yè)的老紅軍反而比新人難管�！�
常常看管理書籍，“道理簡(jiǎn)單，但*點(diǎn)撥一下就會(huì)受益不淺”，但是陳卻沒有將管理心得寫一寫的打算。他謙虛地說(shuō)，“人家說(shuō)科學(xué)家和學(xué)者的發(fā)展道路，是工程師——科學(xué)家——哲學(xué)家，再到神學(xué)家，現(xiàn)在企業(yè)里面也有這種勢(shì)頭，在功成名就后講述自己多年的故事，很多領(lǐng)導(dǎo)象王石那樣已經(jīng)到了去登峰、思考企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的時(shí)候，但是我現(xiàn)在還差得遠(yuǎn)，還沒有修煉到那個(gè)境界，必須處理很多具體的事務(wù)�！�
是的，40歲正是俯身多干點(diǎn)實(shí)事的時(shí)候，陳吉紅覺得總結(jié)升華是以后的事情，順其自然。
手上的企業(yè)像早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，剛剛升起，照在他身上，象牙塔影子似乎還拖在腳邊，他并不否認(rèn)自己對(duì)學(xué)校的依戀：至今全家仍然住在高校里，早晨可以在教工食堂里過個(gè)早，要是周末趕上空閑，攜老帶小可以一起在樹蔭形成的長(zhǎng)廊里散散步。
好多年了，他仍然開著那輛有些老的君威，有次抵債而來(lái)的寶馬他坐了兩天很快就讓手下處理了，“做人還是不要太張揚(yáng) ”。他的穿著也不考究，藍(lán)色的工作服對(duì)他來(lái)說(shuō)也蠻舒服。也不會(huì)端架子，對(duì)誰(shuí)都很隨和，他的下屬說(shuō)，“沒有想到一個(gè)智商這么高的人，在工作上、處理各方面關(guān)系的時(shí)候都那么盡心盡力，所以大家都服他�！�
他說(shuō)，自己現(xiàn)在*大的幸福就是有時(shí)間陪兒子玩玩。而事業(yè)上的幸福他卻一直在尋找，“人生幸福可能就在追逐它的過程中，比如你擁有了李嘉誠(chéng)的萬(wàn)貫家產(chǎn)也不一定很幸福，幸福存在于追求的那個(gè)過程中，這樣人每天才會(huì)覺得充實(shí)。”
不管你叫他陳教授還是陳總，他都樂呵呵地答應(yīng)，剛剛40出頭的陳吉紅可不簡(jiǎn)單，他有兩張名片，一張是華中科技大學(xué)國(guó)家數(shù)控系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心主任、博導(dǎo)；另一張的頭銜是華中數(shù)控股份有限公司董事長(zhǎng)。
“就喊陳總吧，習(xí)慣了”，皮膚黝黑、笑聲爽朗的他把身子埋在一張巨大的老板桌后，一邊收著一大摞文件，一邊講話，拖音里還隱約聽得到些湖南味道，“我是攸縣的，龍永圖也是我們那里的！”
陳吉紅比想像的還要忙，電話、手機(jī)不斷響，進(jìn)來(lái)簽字詢問的員工也不少。“后天又得出差，前兩個(gè)月一直在北京，參加數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì)還有振興重大裝備方面的一個(gè)會(huì)，6月還剛剛和沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議�！�
戰(zhàn)略聯(lián)盟初具雛形
2007年6月9日，“鐵西老工業(yè)基地調(diào)整改造暨裝備制造業(yè)發(fā)展示范區(qū)”揭牌儀式盛大舉行。在揭牌儀式上簽署的五個(gè)搶眼的戰(zhàn)略合作協(xié)議中，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)公司與華中數(shù)控的戰(zhàn)略合作雖然不是*大手筆的那個(gè)，卻同樣意義深遠(yuǎn)。
“我們將共同組建一個(gè)合資公司，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)公司以現(xiàn)金方式出資并控股，我們以技術(shù)產(chǎn)權(quán)出資。”協(xié)議中規(guī)定，雙方將在中、高檔數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方向上開展全面戰(zhàn)略合作。陳吉紅對(duì)這一旨在雙贏的合作相當(dāng)看好，“這是一種以技術(shù)、資產(chǎn)為紐帶，加強(qiáng)數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)和數(shù)控機(jī)床企業(yè)合作的一種模式�？梢园焉蜿�(yáng)機(jī)床的數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和華中數(shù)控的數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合起來(lái)，也有利于數(shù)控系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程”。
顯然，這種合資模式并非初次試水。
幾年來(lái)，華中數(shù)控一直致力與機(jī)床廠建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的探索�！爱�(dāng)然，我更愿意把這種合作稱為戰(zhàn)略聯(lián)盟�！标惣t表示，“我們和機(jī)床廠其實(shí)是一條船上的人。也許很多企業(yè)現(xiàn)在還不這么想，但是大家的利益根本是一致的。”陳吉紅說(shuō)，其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)都要營(yíng)造一個(gè)好的生態(tài)環(huán)境，上下游、客戶和供貨商等鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要保持平衡，“這是一種全局觀。”
正如他所言，聯(lián)盟的力量逐漸凸顯，比如國(guó)產(chǎn)高檔數(shù)控機(jī)床的開發(fā)，許多核心技術(shù)，需要由數(shù)控機(jī)床企業(yè)和數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)聯(lián)合攻關(guān)。桂林機(jī)床與華中數(shù)控聯(lián)合研制五軸聯(lián)動(dòng)龍門數(shù)控機(jī)床的合作就是一個(gè)成功范例。此外，這種聯(lián)盟也在某種意義上迫使國(guó)外中高檔數(shù)控系統(tǒng)大幅降價(jià)，如華中數(shù)控產(chǎn)品在進(jìn)入幾家機(jī)床廠后，國(guó)外數(shù)控系統(tǒng)價(jià)格竟然下降了15%～30%。
越來(lái)越多的主機(jī)廠也主動(dòng)牽起了華中數(shù)控的手。北京*機(jī)床廠從選用華中數(shù)控的系統(tǒng)開始，后來(lái)成為了華中數(shù)控的股東之一。
而在和齊重?cái)?shù)控裝備股份有限公司聯(lián)袂研制七軸五聯(lián)動(dòng)車銑復(fù)合數(shù)控機(jī)床的過程中，華中數(shù)控以技術(shù)入股成為主機(jī)廠的股東。
2006年初，華中數(shù)控與大連機(jī)床集團(tuán)合資，成立大連高金數(shù)控公司，共同開發(fā)、銷售，利益共享。據(jù)介紹，目前大連高金數(shù)控公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)為多種規(guī)格的數(shù)控車、全機(jī)能型數(shù)控車床、立式/臥式加工中心、五軸聯(lián)動(dòng)立式加工中心上批量配套，生產(chǎn)銷售了1000臺(tái)中檔數(shù)控系統(tǒng)。目前，正在全力沖擊2000臺(tái)的目標(biāo)。
某些業(yè)內(nèi)人士也表示了這樣的擔(dān)憂，這種聯(lián)盟會(huì)不會(huì)影響數(shù)控系統(tǒng)廠和其他沒有建立聯(lián)盟關(guān)系的主機(jī)廠的關(guān)系。對(duì)此，陳吉紅并不擔(dān)心�！斑@種OEM模式，國(guó)外很多主機(jī)廠都探索過，如日本馬扎克的數(shù)控系統(tǒng)是建立在三菱數(shù)控系統(tǒng)平臺(tái)上，日本森精機(jī)、大隈鐵工的數(shù)控系統(tǒng)建立在發(fā)那科數(shù)控系統(tǒng)平臺(tái)上。這樣，主機(jī)廠可以把自己獨(dú)特的工藝和功能特色，直接集成到數(shù)控系統(tǒng)內(nèi)，并形成主機(jī)廠自己的數(shù)控系統(tǒng)品牌。”而華中數(shù)控目前與各大機(jī)床廠的合作才剛剛開始，更多的合作模式還在探索中，“但我們與更多主機(jī)廠合作的意愿不會(huì)改變�！�
“三級(jí)跳” 成長(zhǎng)的煩惱
陳吉紅與數(shù)控的淵源開始于1996年，那時(shí)他剛過而立之年。
那年10月，學(xué)校的一紙委任狀將陳吉紅推到了武漢華中數(shù)控系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華中數(shù)控”）總經(jīng)理的位置，并兼任學(xué)校數(shù)控技術(shù)研究所所長(zhǎng)。一面是陌生的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，一面是得心應(yīng)手的研究教學(xué)，陳吉紅有些迷茫了。在此以前，他一直認(rèn)為在大學(xué)校園當(dāng)一名教授才是*適合自己的工作，以后能勝任這個(gè)總經(jīng)理角色嗎？
曾在過去創(chuàng)造出好多不可能的他*終勇敢地“下�！绷耍白鲱w螺絲釘，就是在哪里都能發(fā)揮作用�！�
在華中科技大學(xué)原校長(zhǎng)周濟(jì)院士的支持指導(dǎo)下，這群“兩眼一抹黑，摸著石頭過河”的年輕人甩掉了包袱，經(jīng)過反復(fù)分析試驗(yàn)攻關(guān)，大膽采用了一條與國(guó)外當(dāng)時(shí)不同的全新的技術(shù)路線，即以工業(yè)通用微機(jī)為基礎(chǔ)的硬件平臺(tái)，以DOS、Windows及其豐富的支持軟件為軟平臺(tái)，構(gòu)成開放體系結(jié)構(gòu)的數(shù)控系統(tǒng)，從而緩解了硬件“瓶頸”，著重在軟件上進(jìn)行技術(shù)突破，開發(fā)出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的華中I型高性能數(shù)控系統(tǒng)，從此，華中數(shù)控完成了從創(chuàng)新的思想轉(zhuǎn)化為科技成果的“*級(jí)跳”。
“回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)真是有種初生牛犢不怕虎的感覺啊，因?yàn)槲也皇菙?shù)控科班出身，反而少了很多約束和精神負(fù)擔(dān)，不去想人家做到多么高技術(shù)我們追不上的，太遠(yuǎn)的困難我不去看，只要路上有石頭就把它搬走，這可能和我性格有關(guān)系。結(jié)果竟然做起來(lái)了，名聲也就出去了�！�
有了產(chǎn)品依托后，陳吉紅開始更多地思考企業(yè)的管理問題。通過對(duì)企業(yè)大刀闊斧的股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)行骨干持股，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系�！霸隗w制上完全從學(xué)校剝離出來(lái)，‘校園文化’轉(zhuǎn)變?yōu)椤髽I(yè)文化’，創(chuàng)業(yè)者從技術(shù)研究者轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者是校辦企業(yè)要做強(qiáng)做大的必由之路�！崩靡讶〉玫目萍汲晒L(fēng)險(xiǎn)資金，從科技成果向高科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的“第二級(jí)跳”，華中數(shù)控也完成的不錯(cuò)。
同時(shí)，陳吉紅提出了“以創(chuàng)新求發(fā)展、以產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，以振興民族數(shù)控產(chǎn)業(yè)為已任”的戰(zhàn)略目標(biāo)，在市場(chǎng)定位上采取“先占兩廂、后占大道”的市場(chǎng)策略，進(jìn)軍對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行數(shù)控改造及數(shù)控教學(xué)設(shè)備領(lǐng)域，在企業(yè)模式上采用“兩頭在內(nèi)、中間在外”的典型的高新技術(shù)企業(yè)運(yùn)行體制，當(dāng)年，輕裝上陣的華中數(shù)控產(chǎn)值便達(dá)到2300多萬(wàn)元，較上一年翻了一番。
2000年，完成了股份制改造的華中數(shù)控注冊(cè)資本擴(kuò)展到6506萬(wàn)元，而到了2001年，華中數(shù)控在國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目的支持下，用不到兩年時(shí)間就建起了一個(gè)新的現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)基地。新基地占地60多畝，建筑總面積11800多平方米，總投資近1億元，形成了年產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的華中高性能數(shù)控系統(tǒng)5000臺(tái)套的生產(chǎn)能力，成為*數(shù)控系統(tǒng)的主要產(chǎn)業(yè)化基地。
這一次，華中數(shù)控終于實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)“小作坊”式的公司向現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)變、從產(chǎn)品化向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變的“第三級(jí)跳”。
十年磨一劍，看似一帆風(fēng)順，然而個(gè)中滋味只有當(dāng)事人了解。2001年，華中數(shù)控曾遭遇過一次很大的危機(jī)。當(dāng)年為使華中數(shù)控徹底從學(xué)校環(huán)境脫離，成為真正市場(chǎng)化運(yùn)作的企業(yè)，陳吉紅冒著資金無(wú)法周轉(zhuǎn)的危險(xiǎn)，將企業(yè)搬到投資9000多萬(wàn)元的新生產(chǎn)基地。在*的危機(jī)關(guān)頭，膽識(shí)過人的陳吉紅連夜把管理層拉到鄂州開會(huì)，明確宣布“數(shù)控行業(yè)有前景，生產(chǎn)線就是資本，錢不夠就壓縮開支，員工工資照開，管理層工資打折，我?guī)ь^不拿工資�！�
風(fēng)雨礪練中，華中數(shù)控從一家“迷你”的校辦企業(yè)成長(zhǎng)為資產(chǎn)超過3億元的行業(yè)尖兵，目前已為多家國(guó)內(nèi)*機(jī)床廠的車床、銑床、加工中心進(jìn)行批量配套應(yīng)用，2006年全年銷售國(guó)產(chǎn)中高檔數(shù)控系統(tǒng)7000多套。
“這還不夠，離我們的夢(mèng)想還有很遠(yuǎn)”，進(jìn)入了不惑之年的陳吉紅正躊躇滿志，期待著將華中數(shù)控帶到一個(gè)更耀眼的位置。
數(shù)控行業(yè)的“樂凱”？
仔細(xì)對(duì)比，*數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)的身上似乎映出了當(dāng)年膠卷行業(yè)風(fēng)云變幻的影子。
全球市場(chǎng)上空飄揚(yáng)的旗幟*是那幾面。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣被跨國(guó)公司瓜分完畢，中高檔數(shù)控系統(tǒng)市場(chǎng)近80％的市場(chǎng)份額，被日本發(fā)那科和德國(guó)西門子兩大數(shù)控巨頭占據(jù)；國(guó)內(nèi)的中小數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)生存空間日益狹窄。
具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的華中數(shù)控將產(chǎn)品定位在中高檔市場(chǎng)，而這塊市場(chǎng)附加值較高、利潤(rùn)率高，已經(jīng)成了發(fā)那科、西門子、三菱、發(fā)格等跨國(guó)品牌拼搶*激烈的地盤。而在國(guó)外品牌一直不屑參戰(zhàn)的中低端市場(chǎng)上，西門子適應(yīng)本土化的中低端產(chǎn)品也已出爐，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨著被全面圍剿的境地。
“這種情形下，我們更要呼吁自主創(chuàng)新，只有我們擁有了自己的數(shù)控技術(shù)和產(chǎn)品，與國(guó)外企業(yè)能夠形成競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)口產(chǎn)品才會(huì)大幅降價(jià)，反之，他們?nèi)匀皇欠怄i和抬價(jià)�！痹�(jīng)將樂凱作為企業(yè)偶像的華中數(shù)控認(rèn)為，“當(dāng)年正是由于??現(xiàn)在我希望華中數(shù)控能夠成為這個(gè)角色，只有擁有了自己的‘*芯’，國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)才能更加振作！”
2003年，陳吉紅憂傷地看著樂凱被美國(guó)柯達(dá)收購(gòu)，感慨萬(wàn)千，他決心在樂凱未竟的民族產(chǎn)業(yè)道路上走到底�！斑@幾年，不少國(guó)外公司看中了華中數(shù)控在*數(shù)控系統(tǒng)上的技術(shù)實(shí)力，主動(dòng)找上門要求合資。我們現(xiàn)在是互相選擇，如果對(duì)方要求外資控股，我們絕不考慮。我想這點(diǎn)國(guó)家也不會(huì)同意�！�
“我們正在探討新的發(fā)展模式�！碧寡粤鲃�(dòng)資金有些捉襟見肘的陳吉紅向《*機(jī)電工業(yè)》透露，“目前華中數(shù)控也在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)都可以考慮，但一般不會(huì)考慮金融投資、風(fēng)險(xiǎn)投資，我們已經(jīng)過了那個(gè)階段。”
之前，在華中數(shù)控網(wǎng)站招聘頁(yè)上，要求有證券、上市經(jīng)驗(yàn)的主管一職頗惹人猜測(cè)，上市是否也成了華中數(shù)控的一個(gè)思路？當(dāng)問及上市的可能性，陳絲毫不掩飾這一想法，他說(shuō)，“我們正在考慮，但是不會(huì)特別快。”陳吉紅表示，“雖然我說(shuō)過管理沒有*好，只有*合適的，但是定義企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)還是有*好的一個(gè)，而上市有利于企業(yè)規(guī)范管理形成以及管理制度等的提升，通過改變游戲規(guī)則推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。在社會(huì)輿論監(jiān)管下，公司會(huì)上升到一個(gè)新的平臺(tái)上，顯然是個(gè)好事。總之，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我很愿意推動(dòng)這件事情�！�
他打個(gè)了比方來(lái)說(shuō)明上市對(duì)于公司的好處，“如果在清華上學(xué)，周圍的同學(xué)學(xué)習(xí)都特別好，自己又怎么能甘于落后呢，所以一定也會(huì)得到提升�！笨磥�(lái)對(duì)于企業(yè)而言，“身邊的人就是你的未來(lái)”的哲理同樣適用。
給我一個(gè)支點(diǎn)
每個(gè)人走進(jìn)陳吉紅的辦公室，都不難注意到這樣一幅凌厲、漂亮的書法。那是唐代詩(shī)人杜甫的名詩(shī)《望岳》，陳吉紅很喜歡這首詩(shī)，每當(dāng)他念到“會(huì)當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小”，便想起周濟(jì)院士（現(xiàn)任教育部部長(zhǎng)，原華中科技大學(xué)校長(zhǎng)）的囑托。
“周部長(zhǎng)一直教導(dǎo)我們，以服務(wù)求發(fā)展，以奉獻(xiàn)求發(fā)展，不要被眼前的困難絆住腳步，迷失了方向，畢竟這個(gè)行業(yè)對(duì)于國(guó)家都是一個(gè)戰(zhàn)略意義很重要，前景無(wú)限，未來(lái)要往前看�！�
正是有感于行業(yè)責(zé)任，陳吉紅從2006年擔(dān)當(dāng)起了*機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)控系統(tǒng)分會(huì)理事長(zhǎng)一職，并著眼于整個(gè)行業(yè)發(fā)展的研究。“之前有媒體采訪我，問我*想做的事情，我說(shuō)是寫一本書叫做《奮進(jìn)中的*數(shù)控產(chǎn)業(yè)》，現(xiàn)在已經(jīng)寫出來(lái)了；而現(xiàn)在*想做的事情就是把數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，讓各家企業(yè)能發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，形成合作、互補(bǔ)和配套的關(guān)系�！�
“國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)正經(jīng)歷著*關(guān)鍵的時(shí)刻，希望政府、行業(yè)企業(yè)們?cè)诳吹轿覀兣c國(guó)外品牌差距的同時(shí)，也能給予更多的鼓勵(lì)和支持�！标惣t表示，國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)近年取得的進(jìn)步有目共睹，但是由于不少大型競(jìng)標(biāo)中仍設(shè)置了國(guó)內(nèi)設(shè)備禁入的門檻，這對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)控不甚公平�！斑@種*技術(shù)，國(guó)內(nèi)也在投入，但就像之前的國(guó)產(chǎn)飛機(jī)項(xiàng)目一樣，國(guó)家支持，但國(guó)內(nèi)航空企業(yè)一概拒絕采購(gòu)，投入巨資進(jìn)行研發(fā)又有何用？”
“希望大家能摒棄對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的偏見，在使用和實(shí)踐中提出不足和意見，我們隨時(shí)完善。相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)都不會(huì)讓行業(yè)失望的，只要給我們一個(gè)支點(diǎn)！”他言辭懇切地表示，希望國(guó)家能夠?qū)τ谑着_(tái)首套的示范工程給予了更多的支持，而華中數(shù)控也在通過努力為國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì)。
談及當(dāng)前國(guó)內(nèi)各市場(chǎng)分布，陳曾在報(bào)告中提出一個(gè)形象的“葫蘆”理論（如下圖所示）。他分析說(shuō)，在2006年11萬(wàn)臺(tái)套的市場(chǎng)中，高中低檔產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)呈葫蘆形狀，小小的頂端是占2%市場(chǎng)份額高檔機(jī)器，而中檔市場(chǎng)為38%，低端市場(chǎng)60%。據(jù)他預(yù)測(cè)，未來(lái)理想的分布狀況則是橄欖型，*市場(chǎng)占據(jù)10%，中檔市場(chǎng)為60%，而其余三成為低端市場(chǎng)。
“當(dāng)然，這種理想狀況還需要幾年時(shí)間。而未來(lái)，華中數(shù)控關(guān)注的無(wú)疑仍是普及型的中*市場(chǎng)，這是*有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋�(gè)區(qū)域�！�
通過對(duì)行業(yè)的分析，他更加堅(jiān)定了對(duì)未來(lái)數(shù)控行業(yè)的信心，“到2010年我們數(shù)控機(jī)床消費(fèi)將達(dá)到60億至70億美元，總需求量為15萬(wàn)臺(tái)。希望國(guó)產(chǎn)數(shù)控企業(yè)屆時(shí)能成為主角�！倍o華中數(shù)控設(shè)立了一個(gè)新的奮斗目標(biāo)，那就是：二次創(chuàng)業(yè)，再上新臺(tái)階，爭(zhēng)取到2010年成為**，躋身*品牌。
“書生”的管理方式
提起陳吉紅，沒有人不對(duì)他的聰明才智豎起大拇指的，而如果沒有勤勉眷顧，也難以成就他傲人的履歷。
13歲那年，他以全縣*名成績(jī)考入了湖南省機(jī)械工業(yè)學(xué)校。三年后，他被分配到國(guó)防科技大學(xué)精密儀器實(shí)驗(yàn)室當(dāng)實(shí)驗(yàn)員，他勤勤懇懇地做了7年。
這不是簡(jiǎn)單的7年，因?yàn)樗まD(zhuǎn)了中專生陳吉紅的一生。每天工作結(jié)束后，陳吉紅便擠時(shí)間去蹭聽國(guó)防科技大學(xué)本科生的課程。剛開始，滿黑板的公式與各種各樣的符號(hào)讓人頭暈?zāi)X脹。但他沒有退縮，7年里他幾乎沒有休過節(jié)假日，有時(shí)間不是到實(shí)驗(yàn)室加班就是挑燈夜讀。
勤勉好學(xué)很快就得到了回報(bào)。陳吉紅先后獲得了國(guó)防科工委一項(xiàng)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和三項(xiàng)科技進(jìn)步四等獎(jiǎng)，并榮立三等軍功。他說(shuō)，“我曾是個(gè)軍人，我一生都以這段經(jīng)歷為榮�！�
一個(gè)改寫人生的機(jī)會(huì)終于到來(lái)，他破格參加國(guó)防科技大學(xué)研究生考試，以全�？偡值诙�(shù)學(xué)分?jǐn)?shù)*的優(yōu)異成績(jī)被錄取。七年了，陳吉紅終于敲開了這扇他所向往的大門，通向浩瀚知識(shí)的神圣殿堂。
1989年，陳吉紅又被華中科技大學(xué)（時(shí)為華中理工大學(xué)）免試錄入攻讀機(jī)械制造專業(yè)博士，那年他24歲。之后，他進(jìn)入博士后工作站，由于在計(jì)算機(jī)輔助檢測(cè)、CAD\CAM集成技術(shù)研究領(lǐng)域表現(xiàn)突出，他3年間便完成了從講師到教授的跨越。
31歲，他被任命為華中數(shù)控的總經(jīng)理。
42歲，身為董事長(zhǎng)的他依然靦腆，依然謙遜，“我們家培養(yǎng)了兩個(gè)博士，弟弟比我有出息，現(xiàn)在美國(guó)讀雙博士�！�
帶著多年的學(xué)術(shù)積累，陳吉紅從容地在商界上打拼，“學(xué)校出身對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，既有優(yōu)勢(shì)，也有些不適應(yīng)，但要做大做強(qiáng)，必然要求我們?cè)絹?lái)越社會(huì)化�！鼻甯哔|(zhì)樸的知識(shí)分子氣息，在陳“下海”十年后仍舊沒有打磨掉，常常要出席各種活動(dòng)的他說(shuō)，“現(xiàn)在做生意碰到講應(yīng)酬，建立人際關(guān)系網(wǎng)時(shí)還是有些不習(xí)慣，但如果不按這個(gè)規(guī)矩出牌也不行�！�
總體來(lái)說(shuō)，華中數(shù)控銷售副總熊清平應(yīng)該是這群創(chuàng)業(yè)者中比較早洗刷掉書生氣的，而他當(dāng)年同樣覺得有些不適應(yīng)，“當(dāng)初搞研發(fā)，可沒想過現(xiàn)在為了開拓市場(chǎng)要和各種人打交道�！�
校園出身的華中數(shù)控在得到國(guó)家重視和支持的同時(shí)，也面臨著困擾。作為全國(guó)高校校辦企業(yè)走向市場(chǎng)的模板之一，華中數(shù)控的成長(zhǎng)非常有借鑒意義，而當(dāng)事人的體會(huì)也是多元的。其總工朱志紅說(shuō)，“大多數(shù)從實(shí)驗(yàn)室出來(lái)的科研人員，思路常常會(huì)與市場(chǎng)脫軌，10年前我們便開始研究9軸聯(lián)動(dòng)，整個(gè)技術(shù)平臺(tái)定位太*了，老降不下來(lái)。畢竟在學(xué)校做研發(fā)，思考更多的是如何在研究中體現(xiàn)*先進(jìn)的理論。”的確，從實(shí)驗(yàn)室里出爐的成果常常為論文、獎(jiǎng)項(xiàng)而生，至于與市場(chǎng)接不接軌則顯得不那么重要。
然而，做企業(yè)講求的是“利潤(rùn)”，科技成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利益，整個(gè)產(chǎn)業(yè)化就必須與市場(chǎng)接軌，不能超越市場(chǎng)需求，也不能無(wú)法滿足，必須恰倒好處的接口。因此實(shí)驗(yàn)室的東西要賣出去，市場(chǎng)化首先是產(chǎn)品化，功能穩(wěn)定可靠、價(jià)格便宜，除了產(chǎn)品本身，銷售、培訓(xùn)、服務(wù)等工作也必須跟上�！拔覀儸F(xiàn)在非常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)學(xué)研三者的互相配合，畢竟三部機(jī)器的輸入和輸出都不一樣�！�
談到對(duì)于高科技人才的管理，陳吉紅竟然顯得相當(dāng)老到�！吧a(chǎn)線工人嚴(yán)格按照規(guī)矩來(lái)，而高科技人才都是有想法和個(gè)性的，越聰明的人越比較敏感，不愿意這樣被硬性考核，一方面讓他們服管一方面也要讓他們樂于創(chuàng)新，比較難”，也許是設(shè)身處地，他為員工設(shè)想的非常周全�！拔业慕�(jīng)驗(yàn)是，管理沒有*好的，只有*合適的，不能照搬別的成功案例，管理的目的是為了調(diào)動(dòng)大家積極性，而不是為了管理而管理。而且不同企業(yè)管理有不同階段，沒有經(jīng)濟(jì)后盾的時(shí)候引進(jìn)一些先進(jìn)方法也不適應(yīng)，而在成熟期時(shí)創(chuàng)業(yè)的老紅軍反而比新人難管�！�
常常看管理書籍，“道理簡(jiǎn)單，但*點(diǎn)撥一下就會(huì)受益不淺”，但是陳卻沒有將管理心得寫一寫的打算。他謙虛地說(shuō)，“人家說(shuō)科學(xué)家和學(xué)者的發(fā)展道路，是工程師——科學(xué)家——哲學(xué)家，再到神學(xué)家，現(xiàn)在企業(yè)里面也有這種勢(shì)頭，在功成名就后講述自己多年的故事，很多領(lǐng)導(dǎo)象王石那樣已經(jīng)到了去登峰、思考企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的時(shí)候，但是我現(xiàn)在還差得遠(yuǎn)，還沒有修煉到那個(gè)境界，必須處理很多具體的事務(wù)�！�
是的，40歲正是俯身多干點(diǎn)實(shí)事的時(shí)候，陳吉紅覺得總結(jié)升華是以后的事情，順其自然。
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