莫逆于心遂相與為友 戴思樂詮釋13年住交會情懷
*化工機械網(wǎng)訊:“莫逆于心,遂相與為友!薄肚f子•大宗師》中對友誼深入淺出的表達,如今被陳梅湘用來形容自己所在的企業(yè)與住交會之間的感情。作為深圳戴思樂集團的董事長,她大方干練,言語間更不失儒雅謹慎;叵肫饛钠髽I(yè)創(chuàng)立到發(fā)展的13年,她不由感慨同住交會的如影相隨,風(fēng)雨兼程。
深圳戴思樂集團董事長 陳梅湘女士
一次不落的參展,戴思樂無疑成為住交會*忠實的“擁護者”。
從1000萬到3億
放棄某*企業(yè)在香港分公司的高管職位,1998年陳梅湘選擇回深圳創(chuàng)業(yè)!罢糜袊獾呐笥呀榻B,法國戴思樂想進入*并開辟亞洲市場!边M入游泳池行業(yè),對她來說有點機緣巧合。
對于一個當(dāng)時以銷售為主的企業(yè),陳梅湘必須找到通往需方的*佳渠道。此時,一份有關(guān)住交會的宣傳文件讓她敏銳的捕捉到機會。1999年的深圳,經(jīng)濟細胞異;钴S,大批的房地產(chǎn)開發(fā)商從這塊掘金地啟航,住交會組織工作正緊鑼密鼓地展開,陳梅湘立即拍板:“這是真正的供需見面!”
13年前住交會上的一次會面,陳梅湘記憶猶新。*次加盟住交會,她選擇了戶外展位,深圳充足的陽光與游泳池里的一片蔚藍融合在一起,吸引了眾多顧客。
而同樣來參展的重慶協(xié)信地產(chǎn)一行人就在其中,“簡短的交談后就找到了非常好的契合點。”陳梅湘馬上帶隊參觀,設(shè)備隨后不久便被開發(fā)商采用,反饋令人滿意!“當(dāng)時我們還沒有到重慶設(shè)事務(wù)所的計劃!鼻∈沁@次商談奠定了基礎(chǔ),為了做好售后服務(wù)工作,戴思樂重慶事務(wù)所在當(dāng)年就正式成立。
從深圳、重慶,到貴陽、北京,參加每屆住交會后,戴思樂在全國的布局都會發(fā)生變化,如今,除了拉薩外,戴思樂已經(jīng)走進全國42個大中型城市!白〗粫苿游覀儽榈亻_花!标惷废嫘ρ。而更重要的是,十幾年來,戴思樂積累了萬科、雅居樂、協(xié)信、龍湖、招商、綠城、國興地產(chǎn)、方圓集團、恒大集團等一批長期合作的房地產(chǎn)企業(yè),隨著市場走向繁榮,這些合作伙伴從區(qū)域性開發(fā)成為全國發(fā)展的大型企業(yè),戴思樂泳池設(shè)備有了更廣闊的應(yīng)用和發(fā)展空間。
從1999年銷售額不到1000萬元,到如今的近3億元的年產(chǎn)值,“增長的過程中,尤其是公司成立前幾年的快速增長,住交會扮演了重要角色。”陳梅湘肯定地說,至少40%的功勞都歸結(jié)于這一平臺。她表示,13年的信任和參與,住交會已經(jīng)“不單純是我們尋找潛在客戶的機會,亦成為與客戶維護關(guān)系的平臺,大家彼此也能相互扶持和成長”。
堅持亦是成功要訣
談及戴思樂的企業(yè)文化,陳梅湘總結(jié)了六個字:自信、簡單、快速。事實上,這也成為貫穿企業(yè)戰(zhàn)略判斷、決策、成長始終的核心。
“沒有太多電視廣告,甚至平面媒體廣告都極少投放。”戴思樂堅持用*快的速度,選擇*直接的方式和終端建立聯(lián)系,準(zhǔn)確地抓住市場和渠道無疑成為其選擇住交會的初衷。2005年的一次曼谷考察,國外企業(yè)在展會現(xiàn)場的促銷活動激發(fā)了陳梅湘的靈感,她便將“買一個整體泳池送一個水底吸塵器”的優(yōu)惠活動提供到了住交會現(xiàn)場,短短3天,效果超出預(yù)期。
對自己評價“考慮問題簡單”的陳梅湘,沒有和當(dāng)初大部分同時入行的游泳池代理商一樣,經(jīng)不起市場誘惑而半途而廢!拔覀儺(dāng)初并不是*早介入這個市場的,但很多企業(yè)賣了幾個月覺得前景很好,入門簡單,就自己找個工廠做仿制品,但由于缺乏正規(guī)工廠的生產(chǎn)和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)控制,品質(zhì)差別很大,*終不能持續(xù)發(fā)展!
堅持的信念,讓她一做就是13年,而*終深圳戴思樂成為法國戴思樂在*惟一指定的代理商。
“戴思樂愿意與開發(fā)企業(yè)進一步深化和加強合作伙伴關(guān)系,風(fēng)雨同舟,我們相伴前行。對于一些資金比較緊張的企業(yè),我們會給出合理的價格,付款方式也可以放寬。”陳梅湘認為,只要是真誠合作,都可以享受戴思樂 “VIP綠色通道” 尊貴禮遇,哪怕只買一個游泳池,也給予客戶同等待遇。
深圳戴思樂在服務(wù)好法國戴思樂泳池設(shè)備的同時,現(xiàn)已發(fā)展成為以“打造高品質(zhì)水健康,水休閑生活”為目標(biāo)的專業(yè)化集團公司,業(yè)務(wù)范圍覆蓋泳池水處理系統(tǒng)、豪華SPA、室內(nèi)泳池空氣質(zhì)量系統(tǒng)、噴泉水景與水環(huán)境、人工湖、溫泉度假中心與水療養(yǎng)生館、水上樂園、大型游泳場館、家庭健康凈水系統(tǒng)、別墅健康中央空調(diào)系統(tǒng)、空氣源熱泵等節(jié)能與環(huán)保產(chǎn)品系列。為人類的健康,環(huán)境的和諧不遺余力。不斷為客戶提供滿意的高科技環(huán)保節(jié)能的水健康水休閑的配套產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案。
“每年住交會展會期間,我都會提示一下我的同事,別忘了定明年的展位!标惷废嫦嘈庞懈星榫陀猩,她非常堅定地表示,與住交會的結(jié)緣將會一直延續(xù)下去,“無論住交會搬到哪里,我們都會跟著走!