涂料行業(yè)的弄潮兒——謝平展

近日，我們在走訪幾家汽車制造公司時，從汽車制造廠商的言談中常會聽見對鑫展旺牌汽車漆的信賴和認可。鑫展旺牌汽車漆為何如此受汽車制造企業(yè)的青睞呢？產(chǎn)品有什么獨到之處？為探其究竟，我們走訪了福建鑫展旺化工有限公司董事長——謝平展。
　　我們驅(qū)車前往福建漳州，探究這家對客戶有著高信譽度的廠家和那位有著神奇色彩的鑫展旺品牌涂料創(chuàng)始人———謝平展。剛到福建漳州邊貿(mào)旅游區(qū)，一座占地4萬多平方米的現(xiàn)代化涂料生產(chǎn)基地———“鑫展旺化工”立即躍入眼簾。它背靠沈海高速，面向324國道，北與廈門相接，南與潮州、汕頭相連，這就是福建鑫展旺化工有限公司（以下簡稱鑫展旺公司）。據(jù)悉，鑫展旺公司從1997年的一家小型經(jīng)貿(mào)公司發(fā)展成為年產(chǎn)漆料2萬多噸，年產(chǎn)值3億元，躋身國內(nèi)同行業(yè)前茅的化工涂料企業(yè)。我們在研發(fā)中心室內(nèi)見到了這位年僅40歲的掌舵人———謝平展。
　　從打工仔到涂料行業(yè)的弄潮兒
　　從與鑫展旺公司的董事長交談中得知，謝平展的家境不富裕，年少時外出打工，*次接觸涂裝工藝，他就非常癡迷。進入這個行業(yè)后，他把業(yè)余時間完全用于業(yè)務(wù)開拓、過程控制、施工工藝、基礎(chǔ)管理的探究上。由于能力出眾，很快成長為一名*的企業(yè)管理者。
　　多年的涂料從業(yè)生涯，使謝平展對行業(yè)有了更充分的了解，其管理能力也得到業(yè)界人士的認同，許多企業(yè)高薪聘請他，都被他婉言拒絕了,因為閩南人天生的開創(chuàng)精神使其萌發(fā)了自主創(chuàng)業(yè)的信念。1997年剛滿30歲的謝平展來到福建漳州，對市場進行全方位了解后，決定在漳州創(chuàng)立鑫展旺公司,經(jīng)過不斷的拼搏，度過層層難關(guān)，公司業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，逐漸積累了一些原始資本。
　　與國外品牌強強聯(lián)手 鑫展旺拾級而上
　　經(jīng)過幾年原始資本和銷售經(jīng)驗的積累，謝平展開始了涂料市場的調(diào)研，并對原公司產(chǎn)品線進行全方位的調(diào)整和改革，斷然決定以技術(shù)含量高的汽車漆及相關(guān)配套產(chǎn)品作為企業(yè)新的起點。
　　此時，恰逢美國杜邦公司帶著施必快汽車漆系列產(chǎn)品到福建尋求長期合作伙伴。謝平展抓住這次千載難逢的機遇，提出了整套長期經(jīng)營合作計劃案，受到杜邦公司贊賞。杜邦公司也毫不猶豫的把*東南部所有業(yè)務(wù)（包括底漆、中途漆、面漆、清漆及配套產(chǎn)品）的代理權(quán)交給年輕的謝平展。事實證明，杜邦公司當年的決策是明智的。在這十年中，鑫展旺公司不僅每年銷售額大幅遞增，更使其品牌形象得到全面的提升。此后，美國的3M公司汽車材料、勞保用品、工業(yè)用品，德國的費斯托公司無塵干磨系統(tǒng)設(shè)備及工具，薩塔公司的噴涂工具等國際*公司產(chǎn)品紛至沓來，并與鑫展旺公司建立了長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
　　自主品牌建設(shè) 鑫展旺的重大突破
　　隨著國內(nèi)外汽車市場的飛速發(fā)展，企業(yè)僅靠代理國外品牌產(chǎn)品無法適應(yīng)我國國情及市場需求，更無法在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下謀求更大發(fā)展。由于油漆好壞對汽車外表的美觀起著決定性作用，制造廠商對油漆的標準也隨顧客的要求越來越高，既要符合視覺美感，又要降低成本。謝平展逐漸意識到，只有不斷研發(fā)出符合客戶要求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才具有核心競爭力。2000年鑫展旺公司開始了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一方面繼續(xù)與**的化工企業(yè)保持長期穩(wěn)定合作關(guān)系，另一方面集中資金和*技術(shù)人員，在漳州建立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)鑫展旺品牌汽車漆。隨著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷問世，市場占有率不斷擴大，國內(nèi)外眾多*汽車制造企業(yè)紛紛要求與鑫展旺公司進行長期合作，并立即將鑫展旺牌油漆指定為專用漆。2004年鑫展旺公司與香港雅亮國際發(fā)展有限公司在漳州投資興建了占地4萬平方米，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的鑫展旺化工有限公司生產(chǎn)基地。謝平展說，漳州生產(chǎn)基地的建成，使鑫展旺公司從產(chǎn)量、品質(zhì)、服務(wù)等方面步上了新臺階；未來的鑫展旺公司將向著多元化、實業(yè)化、集團化、國際化方向發(fā)展……