訪江陰市和信印刷包裝機械有限公司總經(jīng)理劉東曉
發(fā)布時間：2006/8/2 8:32:00 點擊次數(shù)：9843
位于江陰市顧山工業(yè)園的江陰和信印刷包裝機械公司，是一家創(chuàng)辦時間不久的民營企業(yè)，主要生產(chǎn)系列軟包裝設備，由于該公司堅定地貫徹“質量*，用戶至上，講究信譽，務實經(jīng)營”的宗旨，因而，在較短的時間內，就生產(chǎn)出了一批性能穩(wěn)定，質量可靠的產(chǎn)品，并分別銷往廣東珠三角地區(qū)和山東、江蘇、浙江、上海等周邊省市。雖然企業(yè)規(guī)模不大，員工人數(shù)不多，但是如果按人均產(chǎn)值計算，人平產(chǎn)值超過50萬元以上。真可謂是廠小志氣大，人少效益高。那么，和信公司是怎樣創(chuàng)造出這種喜人業(yè)績的呢？為此，筆者*近采訪了該公司劉東曉總經(jīng)理。
采訪人（以下簡稱問）：劉總，在軟包裝制造業(yè)中，和信公司應該說是一個誕生時間較晚的“小兄弟”，在這不太長的時間內，和信公司為什么不畏激烈的市場競爭，就能生產(chǎn)出適銷對路的設備呢？
劉總（以下簡稱劉）：我們創(chuàng)辦企業(yè)的時間確實不長，但是我們的產(chǎn)品技術質量卻絲毫不亞于起步較早的廠家。這是因為我們技術研發(fā)人員、生產(chǎn)工人以及管理人員，原來都是在其他軟包裝機械生產(chǎn)廠家干了多年的熟手、老手，都有各自的技術和專長，所以，上手非�？臁４蠹易栽附Y合在一起，為了企業(yè)的生存發(fā)展，每個人都鼓足了勁，辦起事來得心應手，工作效率極高。應該說，我們之所以這么快就能推出成套軟包裝設備，主要得益于企業(yè)內部精誠團結，熟悉產(chǎn)品技術，注重質量管理，經(jīng)營思路正確等因素。
問：你們公司在設備的研發(fā)生產(chǎn)上，是一個什么樣的定位？
劉：在產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，我們不貪大貪多，不盲目與人攀比，主要奉行專業(yè)、務實、適用的方向，把產(chǎn)品的定位放在以中檔設備為主，兼顧高檔產(chǎn)品的開發(fā)這么一種位置上。為什么要特別突出以中檔為主呢，這是因為目前國內市場都放棄了技術含量較低的低檔產(chǎn)品，對高檔產(chǎn)品的高價位又難以接受，所以，用戶對中檔設備需求量大�？v觀許多廠家的高檔產(chǎn)品，銷售情況都不是很理想的現(xiàn)狀，這說明中檔設備的潛在市場是非常大的。因而，我們認為企業(yè)的產(chǎn)品定位應該與市場需求緊緊聯(lián)系在一起。
問：是的，你對軟包裝設備市場的分析是很有見解的，從實際情況來看，絕大部分用戶都是選擇中檔產(chǎn)品。那么你們和信公司的中檔設備有哪些品種，技術質量性能怎樣呢？
劉：目前，我們公司生產(chǎn)的設備，主要有電腦套色凹版印刷機、干式復合機、檢品復卷機、自動分切機等系列軟包裝設備。由于我們在產(chǎn)品開發(fā)、設計、生產(chǎn)過程中，做到一切為用戶著想，以適用耐用為出發(fā)點，所以，我們推出的每件產(chǎn)品和質量上，都達到和超過了市場同類產(chǎn)品水平。僅以凹版印刷機為例，就有如下一些性能和質量：1、自動套色系統(tǒng)各控制單元獨立配置微處理器，可迅速準確的修正套色偏差。2、主機變頻調速。3、放卷張力采用自動張力控制器和磁粉制動器控制。4、收卷采用力矩電機卷取，雙工位自動翻轉。5、封閉式烘箱及獨立加熱送幾系統(tǒng)，自動恒溫系統(tǒng)。6、氣動壓印系統(tǒng)及氣動刮墨系統(tǒng)。7、隔膜式氣動油墨自動循環(huán)系統(tǒng)。8、氣脹式裝卸軸。9、印刷線速度及計米顯示。10、有軸上版裝置。11、可選配靜止畫面。
問：和信公司產(chǎn)品除了技術質量有上述一些創(chuàng)新之外，你認為還有其它的優(yōu)勢嗎？
劉：相比較而言，我們的產(chǎn)品還有兩大優(yōu)勢：一是，銷售價位優(yōu)惠，一般要低于市場同類產(chǎn)品5%左右，這是因為我企業(yè)規(guī)模不大，行政人員很少，所以基本杜絕了各種非生產(chǎn)性開支。生產(chǎn)成本降低了產(chǎn)品銷售價格自然也低了。二是，我們很注重售后服務工作，比如，給用戶安裝調試設備，培訓工人操作技術，及時提供零部件，免費維修等等，我們都能在很短的時間內滿足用戶需求，沒有繁瑣的中間環(huán)節(jié)相互推諉現(xiàn)象。
問：產(chǎn)品做得怎么樣，關鍵看質量，產(chǎn)品質量好不好，*終要看是否有銷路。目前，和信公司的產(chǎn)品主要銷往哪些地方，每年營銷額有多大？你能否具體作些介紹？
劉：可以的。我們和信公司在創(chuàng)業(yè)之初，就堅信這樣一個道理：只有打造質優(yōu)價廉的產(chǎn)品，用戶才會埋單。正是在這種理念的*下，我們公司很注意在產(chǎn)品的適用性、耐用性上下功夫。不去盲目攀比模仿一些不成熟的所謂新產(chǎn)品、新技術，因而產(chǎn)品質量非常穩(wěn)定，如廣東粵馬公司、順德中輝公司、盈彩公司、廣州藝發(fā)公司等眾多廠家，購買使用我們的設備后，感覺價廉物美，完全能夠滿足用戶的生產(chǎn)需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，我們公司的產(chǎn)品絕大部分都銷往廣東、江蘇、上海、浙江、山東等省市，基本上是做多少銷多少，沒有產(chǎn)品積極壓庫存情況，每年銷售額在幾千萬元左右，雖然與大廠相比，數(shù)額不多，但我們人均產(chǎn)值卻是行業(yè)中名列前茅的。
問：我相信有你們這種務實經(jīng)營的精神，可以預料，和信公司在今后不太長的時間內會有一個快速的發(fā)展，是這樣的嗎？
劉：是的，這是我們追求的目標，我們也希望公司能有一個較快的發(fā)展。
(源自：科印網(wǎng))
采訪人（以下簡稱問）：劉總，在軟包裝制造業(yè)中，和信公司應該說是一個誕生時間較晚的“小兄弟”，在這不太長的時間內，和信公司為什么不畏激烈的市場競爭，就能生產(chǎn)出適銷對路的設備呢？
劉總（以下簡稱劉）：我們創(chuàng)辦企業(yè)的時間確實不長，但是我們的產(chǎn)品技術質量卻絲毫不亞于起步較早的廠家。這是因為我們技術研發(fā)人員、生產(chǎn)工人以及管理人員，原來都是在其他軟包裝機械生產(chǎn)廠家干了多年的熟手、老手，都有各自的技術和專長，所以，上手非�？臁４蠹易栽附Y合在一起，為了企業(yè)的生存發(fā)展，每個人都鼓足了勁，辦起事來得心應手，工作效率極高。應該說，我們之所以這么快就能推出成套軟包裝設備，主要得益于企業(yè)內部精誠團結，熟悉產(chǎn)品技術，注重質量管理，經(jīng)營思路正確等因素。
問：你們公司在設備的研發(fā)生產(chǎn)上，是一個什么樣的定位？
劉：在產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，我們不貪大貪多，不盲目與人攀比，主要奉行專業(yè)、務實、適用的方向，把產(chǎn)品的定位放在以中檔設備為主，兼顧高檔產(chǎn)品的開發(fā)這么一種位置上。為什么要特別突出以中檔為主呢，這是因為目前國內市場都放棄了技術含量較低的低檔產(chǎn)品，對高檔產(chǎn)品的高價位又難以接受，所以，用戶對中檔設備需求量大�？v觀許多廠家的高檔產(chǎn)品，銷售情況都不是很理想的現(xiàn)狀，這說明中檔設備的潛在市場是非常大的。因而，我們認為企業(yè)的產(chǎn)品定位應該與市場需求緊緊聯(lián)系在一起。
問：是的，你對軟包裝設備市場的分析是很有見解的，從實際情況來看，絕大部分用戶都是選擇中檔產(chǎn)品。那么你們和信公司的中檔設備有哪些品種，技術質量性能怎樣呢？
劉：目前，我們公司生產(chǎn)的設備，主要有電腦套色凹版印刷機、干式復合機、檢品復卷機、自動分切機等系列軟包裝設備。由于我們在產(chǎn)品開發(fā)、設計、生產(chǎn)過程中，做到一切為用戶著想，以適用耐用為出發(fā)點，所以，我們推出的每件產(chǎn)品和質量上，都達到和超過了市場同類產(chǎn)品水平。僅以凹版印刷機為例，就有如下一些性能和質量：1、自動套色系統(tǒng)各控制單元獨立配置微處理器，可迅速準確的修正套色偏差。2、主機變頻調速。3、放卷張力采用自動張力控制器和磁粉制動器控制。4、收卷采用力矩電機卷取，雙工位自動翻轉。5、封閉式烘箱及獨立加熱送幾系統(tǒng)，自動恒溫系統(tǒng)。6、氣動壓印系統(tǒng)及氣動刮墨系統(tǒng)。7、隔膜式氣動油墨自動循環(huán)系統(tǒng)。8、氣脹式裝卸軸。9、印刷線速度及計米顯示。10、有軸上版裝置。11、可選配靜止畫面。
問：和信公司產(chǎn)品除了技術質量有上述一些創(chuàng)新之外，你認為還有其它的優(yōu)勢嗎？
劉：相比較而言，我們的產(chǎn)品還有兩大優(yōu)勢：一是，銷售價位優(yōu)惠，一般要低于市場同類產(chǎn)品5%左右，這是因為我企業(yè)規(guī)模不大，行政人員很少，所以基本杜絕了各種非生產(chǎn)性開支。生產(chǎn)成本降低了產(chǎn)品銷售價格自然也低了。二是，我們很注重售后服務工作，比如，給用戶安裝調試設備，培訓工人操作技術，及時提供零部件，免費維修等等，我們都能在很短的時間內滿足用戶需求，沒有繁瑣的中間環(huán)節(jié)相互推諉現(xiàn)象。
問：產(chǎn)品做得怎么樣，關鍵看質量，產(chǎn)品質量好不好，*終要看是否有銷路。目前，和信公司的產(chǎn)品主要銷往哪些地方，每年營銷額有多大？你能否具體作些介紹？
劉：可以的。我們和信公司在創(chuàng)業(yè)之初，就堅信這樣一個道理：只有打造質優(yōu)價廉的產(chǎn)品，用戶才會埋單。正是在這種理念的*下，我們公司很注意在產(chǎn)品的適用性、耐用性上下功夫。不去盲目攀比模仿一些不成熟的所謂新產(chǎn)品、新技術，因而產(chǎn)品質量非常穩(wěn)定，如廣東粵馬公司、順德中輝公司、盈彩公司、廣州藝發(fā)公司等眾多廠家，購買使用我們的設備后，感覺價廉物美，完全能夠滿足用戶的生產(chǎn)需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，我們公司的產(chǎn)品絕大部分都銷往廣東、江蘇、上海、浙江、山東等省市，基本上是做多少銷多少，沒有產(chǎn)品積極壓庫存情況，每年銷售額在幾千萬元左右，雖然與大廠相比，數(shù)額不多，但我們人均產(chǎn)值卻是行業(yè)中名列前茅的。
問：我相信有你們這種務實經(jīng)營的精神，可以預料，和信公司在今后不太長的時間內會有一個快速的發(fā)展，是這樣的嗎？
劉：是的，這是我們追求的目標，我們也希望公司能有一個較快的發(fā)展。
(源自：科印網(wǎng))
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