零件加工舍我其誰
發(fā)布時間：2007/7/5 14:05:45 點擊次數(shù)：9174
訪瑞士特納斯有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理Daniel Hess先生
| 提起瑞士，你會想起什么？是誘人的奶酪還是阿爾卑斯山醉人的風(fēng)景？或許都有吧，此外瑞士軍刀、鐘表也是大家耳熟能詳?shù)�，雖然因喜好不同答案會有所差異，但是估計沒有人會反對用“精致、優(yōu)質(zhì)”來形容瑞士。有著120多年悠久歷史的車床制造廠商瑞士特納斯(TORNOS)有限公司正是秉承了這一傳統(tǒng)，才使得“Think Parts，Think TORNOS”(說到零件，就想起TORNOS)這句口號能持久深入用戶之心。 |
一百多年前，自從*臺機(jī)床誕生于瑞士后，“可靠、精密和創(chuàng)新”似乎就成了瑞士機(jī)床的代名詞。作為瑞士*早的縱切自動車床制造商之一的瑞士特納斯(TORNOS)有限公司顯然配得上這種稱呼，至于這點從其在全球瑞士型縱切和多軸自動車床的銷售業(yè)績尤其是在零件加工領(lǐng)域的赫赫有名不難得證。
經(jīng)典百年
時間要追溯到1880年，當(dāng)時在Moutier地區(qū)小型軸類零件的加工有了長足的發(fā)展，也因此孕育了*批自動車床的誕生。TORNOS作為當(dāng)?shù)?早并且*具影響的縱切自動車床制造商之一，從那時便開始承擔(dān)起了其“零件加工”的使命。
TORNOS公司的縱切自動車床*早應(yīng)用于瑞士鐘表行業(yè)零件的加工。眾所周知，瑞士作為*聞名的“鐘表王國”，其鐘表的*性不言而喻。然而能夠加工鐘表行業(yè)所需的如此精密的零件，TORNOS加工設(shè)備的專業(yè)與精密性可見一斑。
TORNOS作為零件加工*可信賴的設(shè)備供應(yīng)商之一，在其發(fā)展史上，曾研發(fā)出一系列高可靠性、高效率的車床設(shè)備。曾幾何時，TORNOS研發(fā)的車床每分鐘加工零件可達(dá)40個之多，如此高效不僅令競爭對手汗顏，也大大促進(jìn)了零件加工行業(yè)的發(fā)展。
隨著其產(chǎn)品MS-7車床的問世，在零件加工領(lǐng)域TORNOS開始了一段傳奇演繹�！� TORNOS的這款車床集高效、高可靠性、高精密等眾多優(yōu)點于一身，由于其超乎想象的*，以至于她居然能在競爭如此激烈的市場中暢銷30年之久！” Daniel Hess先生不無得意地告訴記者：“時至今日，市場上銷售出去的數(shù)千臺MS-7車床仍有多數(shù)在各自的加工領(lǐng)域‘服役’，她們依舊是那么*、可靠并且高效�！�
此后為了應(yīng)對日益激烈的市場競爭，TORNOS將電腦數(shù)控的概念引入到其產(chǎn)品中推薦給客戶，并*將此概念*演繹并將其應(yīng)用于旋轉(zhuǎn)零件的加工解決方案中。
即單軸系列自動車床之后，TORNOS又成功推出了一系列多軸自動車床進(jìn)一步豐富了其公司的產(chǎn)品系列，滿足了不同消費能力的客戶群體。例如其ENC系列產(chǎn)品就包括ENC75、ENC163、ENC 167、ENC 264等不同規(guī)格型號的產(chǎn)品，即可加工單一零件，也可加工復(fù)雜零件，加工直徑從1mm～26mm不等。
發(fā)展至今，TORNOS推出的DECO、MultiDECO、SIGMA等一系列單軸或多軸自動車床塑造了一個又一個零件加工市場的神話，并深得零件加工者的青睞。
Think Parts Think TORNOS
在北京召開的“CIMT 2007”展會上，TORNOS不僅向國內(nèi)用戶展示了其經(jīng)典的DECO 13a自動車床和MultiDECO 20/6be多軸自動車床，更重點推出了其近期主打產(chǎn)品SIGMA 8和SIGMA 20這兩款精品。SIGMA 8的加工精度達(dá)到0.001mm，SIGMA 20則主要適用于汽車加工行業(yè)，當(dāng)然也可用于醫(yī)療器械，加工各種關(guān)節(jié)類零件。國內(nèi)用戶在欣賞TORNOS產(chǎn)品的同時，更感興趣的是用這些車床加工出來的各種精密、*的零件。
如今的TORNOS自動車床，其服務(wù)領(lǐng)域早已經(jīng)不局限于鐘表制造行業(yè)，而是更為廣泛的應(yīng)用到汽車制造、醫(yī)療器械、電力設(shè)備、電子接插件等多個行業(yè)的零件加工業(yè)務(wù)。
“依靠TORNOS的先進(jìn)技術(shù)，您各種零件的精密加工都可以在同一個供貨商找到*佳方案：單軸或者多軸自動車床！” Daniel Hess先生介紹說，或許我們也可以將其理解為這是對“Think Parts，Think TORNOS”的另一種解釋。
當(dāng)談起用戶這個話題時，Daniel Hess先生似乎感受頗多，他認(rèn)為TORNOS在零件加工行業(yè)能夠享有今天這樣的聲譽(yù)，與客戶的支持是分不開的。殊不知，也正是由于TORNOS時時處處為客戶著想，才有可能換來客戶的推崇�，F(xiàn)在各行各業(yè)的供應(yīng)商都聚焦在“整體解決方案”這個概念，以提高對客戶的服務(wù)理念。其實這個概念對TORNOS而言早就已經(jīng)存在了，而且TORNOS也是一直按照這個原則履行對客戶的服務(wù)的。
“TORNOS的客戶都是生產(chǎn)零件的，這些零件往往是非常*的，而TORNOS車床可以提供很好的工藝、加工流程來加工生產(chǎn)出這些零件，所以人們才會‘Think Parts，Think TORNOS’�！� Daniel Hess先生對此解釋道：“但是，這句話的真正意義在于：當(dāng)用戶要進(jìn)行零件加工時，想到的不單純是TORNOS的車床加工設(shè)備，而是TORNOS背后所能提供的一系列的服務(wù)，即滿足零件加工所需要的整體解決方案。我們不僅僅銷售各種車床產(chǎn)品，更提供一系列解決方案。如果客戶有困難，我們隨時可以提供幫助。因為我們有各種各樣的車床，可以加工多種產(chǎn)品和精密零件，我們會根據(jù)客戶的需求量身定做解決方案。”
傳統(tǒng)的加工方式是每加工一個零件需要一套方案，一套加工工藝�！暗荰ORNOS卻可以實現(xiàn)所有流程在一臺機(jī)床上完成，而零件的加工在一臺機(jī)器上就可以實現(xiàn)�！� Daniel Hess先生對此強(qiáng)調(diào)說：“這正是TORNOS*的，也是其在零件加工領(lǐng)域的優(yōu)勢所在�！�
本地化戰(zhàn)略
有著120多年歷史的TORNOS進(jìn)入*市場的時間并不算早，雖說從20世紀(jì)70年代末開始有TORNOS的自動車床陸續(xù)進(jìn)入*市場，但是數(shù)量不多，而且并不成規(guī)模。直到2003年，TORNOS在*通過DKSH(代理)正式拉開了其進(jìn)軍*市場的序幕。
2004年4月，TORNOS在*的*辦事處在上海成立。主要銷售其數(shù)控車床、瑞士型車床和自動車床，此外還有多功能多主軸復(fù)合車床�！皬�2004年至今，連續(xù)3年的時間里，TORNOS在*的銷售業(yè)務(wù)每年都會實現(xiàn)翻番。這當(dāng)然是我們所樂意看到的，而且我們也希望這種增長趨勢可以保持下去�！闭劦竭@幾年TORNOS 在*發(fā)展如此迅速時，Daniel Hess先生似乎非常滿意：“當(dāng)然，這離不開*當(dāng)?shù)赜脩舻闹С郑S著TORNOS在*的*度越來越多，相信其用戶也會越來越多�！�
客觀分析來看，隨著我國制造行業(yè)對零件加工精度要求的不斷提升，市場上對高精度、經(jīng)濟(jì)型車床產(chǎn)品的需求將持續(xù)走高。TORNOS恰好擅長生產(chǎn)復(fù)雜度相當(dāng)高的車床，而且為了適應(yīng)不同的消費群體，公司對其產(chǎn)品也進(jìn)行了高、中、低檔分類，但是每檔產(chǎn)品都能確保一致的精度，以此滿足不同的零件加工需求。
為了進(jìn)一步促進(jìn)TORNOS在*業(yè)務(wù)的發(fā)展，在更接近客戶的地方提供個性化服務(wù)，其本土化的戰(zhàn)略意義就顯得尤為重要。 “因為客戶需要產(chǎn)品、需要零件、加工設(shè)備，需要銷售人員、服務(wù)人員，備件等，用戶所需要的支持是一樣的，惟一不同的是，在*需要*當(dāng)?shù)乜蛻舻闹С��！?對此，Daniel Hess先生明確表示：“我們認(rèn)為本地化發(fā)展就需要本地化用戶的支持，對TORNOS而言，*重要的是解決方案能受到當(dāng)?shù)赜脩舻闹С�。�?
此外有消息透露說，看到TORNOS在*業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，其總部已經(jīng)考慮要在*建立生產(chǎn)基地，以此回報*用戶對TORNOS的支持。
蘇公網(wǎng)安備32041102000018號