銷售高手們都是如何逼單的？

    逼單，聽起來太霸道了，咱們換個溫和的說法吧，銷售高手們都是如何關(guān)單的？

    我知道大家只想學(xué)到真正的銷售心法，只想聽到一個引人入勝的故事，只想掌握一套像降龍十八掌威力無窮的大招。

    你內(nèi)心深處的渴望，真的很值得滿足，值得為它去尋覓答案。因為你的潛意識和本能知道，你需要改變，需要成長，需要變得無比強大和自信。下面，我們開始一段心靈之旅，一起感受，為什么同樣都是人，能擠進(jìn)金字塔頂端的人，他的思維表達(dá)，和普通人的區(qū)別在哪里？

    茶葉蛋，是一個普普通通的食品，土頭土腦，毫不起眼，也不時尚，充滿了廉價感。它經(jīng)常出現(xiàn)在沙縣小吃店里。有一天清晨，你去沙縣吃早餐，你點了一份粥和四個小籠包，準(zhǔn)備坐到座位上去。這時，店老板問你:吃不吃茶葉蛋？通常你下意識回答有兩種:吃 或者 不吃。

    這是*招，詢問成交法。

    那如果老板說:你吃一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？此時，你內(nèi)心肯定會稍微糾結(jié)一下，我是吃一個？還是吃兩個？還是不吃呢？甚至?xí)�本能�?xí)慣性回應(yīng):吃一個吧。你看，沙縣老板的勝率已從二選一，進(jìn)化到三分之二。人的大腦就是如此容易被欺騙。

    這是第二招，心理暗示購買成交法。

    第三種場景，你坐下后，老板端著一份茶葉蛋，直接走到你面前，拍了一下你肩膀說:兄弟，吃一份茶葉蛋吧，今天早上剛做的。然后，他走了…

    他竟然走了，沒爭取你意見，就這么走了，留下一個一臉懵懂的你。此時的你，可能很難有勇氣為了一份茶葉蛋，去拒絕老板的善意。90％的人都會驚愕后，心里在想:老板怎么跟我這么熟，知道我要吃茶葉蛋？從而接受這份老板的善意。

    老板的勝率，此時已經(jīng)提高到了90％，這是第三招，在銷售的江湖，被稱為假設(shè)成交法，在你懵懵懂懂中，銷售已經(jīng)成交。

別著急，精彩繼續(xù)，還有更大招傳授給你。裝逼的日子，總是讓人那么愉快！

    第四種場景:老板拿著一份茶葉蛋，拍著你的肩膀，坐在你身邊，笑咪咪的說:兄弟，*近工作挺忙的吧，我看你一臉疲憊，氣色很差，吃個茶雞蛋補補身子吧。

    然后，店老板走了。此時，我相信你已被店老板征服，因為你的委屈和疲憊，都被一顆茶葉蛋所融化，你內(nèi)心充滿了感動，你吃的不在是茶葉蛋，你吃的是一份關(guān)懷。人都是有血有肉有情感，你對我，我要加倍對你好。這個哥們我認(rèn)定了，你噙著淚水心里想著…

    老板用關(guān)心和溫情，徹底讓你內(nèi)心失陷了，這是第四招，我稱之為挖掘痛苦點+情感關(guān)懷。

    還有*大招呢，本來準(zhǔn)備留著教給家里的孩子，讓他長大后，用這個大招，去禍害鄰家小姑娘呢。算啦，我今天為了大家，我真是拼了，毫不藏私，傾囊相售。

    *大招出場，無數(shù)杰出的偉人和梟雄，在演講中，都是用這一招來蠱惑人心，煽動群眾。歷史上銘記著這些人的名字，拿破侖，邱吉爾，希特勒…

    第五個場景，老板拿著一份茶葉蛋，拍著你的肩膀，坐在你的身邊，笑咪咪的說:兄弟，*近工作挺忙的，我看你一臉疲憊，氣色很差，吃一個茶雞蛋補補身體。這是我老家自己養(yǎng)的土雞下的蛋，養(yǎng)土雞你知道，不用飼料，都是家人吃什么，土雞也跟著吃什么。這次，從老家也就帶了20個土雞蛋過來，平時我都留著自己吃，今天給你也嘗嘗鮮，好好補補身子。另外，告訴你一個秘密，這個茶葉蛋的配方也不一樣，我是根據(jù)<黃帝內(nèi)經(jīng)>中一個方子，配了20種名貴中草藥，可以平衡陰陽，疏通氣血，藏精補血。兄弟，你也知道，哥年齡比你大，男人靠什么讓老婆服軟，不就是讓老婆爽翻天嘛！你看你嫂子，這會還在對我笑呢。一副你懂的表情。此時的你，感動的就差和沙縣老板，納頭跪拜，結(jié)成生死兄弟。因為，他給你分享了他的秘密，他把你當(dāng)做自己人，他把他*好的東西分享給了你…

    這是第五招，*大招，我稱之為:挖掘痛苦+描繪愿景+改變認(rèn)知成交法。