淺談90后創(chuàng)業(yè)

我叫張林軒，今年20歲，是在聊網(wǎng)的創(chuàng)始人。網(wǎng)站致力于為*學生提供一個學習英語和獲得更多視角的平臺，目前正在內(nèi)測調(diào)試階段。從公司注冊到現(xiàn)在有半年，已獲*投資，估值過千萬。

    *近有不少朋友都問我，作為90后，是如何開始創(chuàng)業(yè)，過程中有哪些困難，怎么解決等一些問題，后來我想索性就寫篇日志，可以給有更多有同樣夢想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過去一年的努力和成長做一個小結。

    我懂的肯定沒有各種企業(yè)家和投資大牛多，不過我覺得每個時代有每個時代獨特的機遇和情況，有時*能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙*或者到達終點的人，而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來探討，如果有我說的不對的地方，或者如果你有不同觀點，請盡管用力使勁噴，這樣大家才能共同成長。

    在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的項目，因為之后會經(jīng)常引用到。

  我的項目叫在聊網(wǎng)，是一個在線英語教學的平臺，美國名校在校生或畢業(yè)生注冊成為老師，并填寫非常詳細的資料，*學生根據(jù)自己的需求，尋找不同學校、專業(yè)和經(jīng)歷的老師，選擇不同的課程，通過在線視頻對話完成學習，然后支付由老師自己設定的費用，并對老師的課程評分，來督促老師的授課表現(xiàn)。

    因為文化差異，美國的父母基本上都不會為自己的孩子支付全部學費，有60%的大學生在畢業(yè)時會有平均一萬五千美金的債務（利息從畢業(yè)當天開始算），他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢，所以愿意每小時掙取5到20美金來做視頻家教。在*，同質(zhì)量的老師課時費要在這個價格的5到10倍左右。

    雖然視頻教學在某些方面不如面對面，比如互動性受到了一定的約束，但是教學效果會被老師的英語水平和綜合質(zhì)量彌補。另外，在你隨時隨地學英語的同時，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。

    這算是簡單介紹了。下面，我把我認為一個企業(yè)的初創(chuàng)過程，也就是從想創(chuàng)業(yè)到拿到*筆天使投資，按照順序分成了幾塊兒，不知道今天能寫完多少，寫不完的明天再寫。

*步：了解你自己

    創(chuàng)業(yè)一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點子，而是指即使別人知道了你的點子，來抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內(nèi)在的，你的能力和特長，比如你的技術特別厲害，而且在一個領域已經(jīng)研究了很久，水平算是國內(nèi)*0的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個大公司的高管，然后能成為你的*個大客戶（比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了*大單）。

    外在的核心競爭力經(jīng)常是短暫的，因為你如果發(fā)展的不錯，那么很快你原來有的資源就會滿足不了你的需求，但是你可以靠他發(fā)家。內(nèi)在的核心競爭力一般都需要比較長的時間摸索和積累，同時也需要不停的進步。如果你缺失核心競爭力，即使你是市場中的*個，你的公司會很快被抄襲，然后被清出局。

    有些年輕創(chuàng)業(yè)者會有一個想法（尤其容易出現(xiàn)在海歸身上），覺得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己，如果自己足夠*，金子總會發(fā)光，所以不在乎去“走關系”或者利用身邊的資源，排斥了外在競爭力。其實我一開始也是這種想法，后來發(fā)現(xiàn)是非常錯誤的。創(chuàng)業(yè)只有一個目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒人會記得比爾蓋茨在初創(chuàng)時用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)了13年的*首富。

    我還記得之前在美國創(chuàng)業(yè)的一次經(jīng)歷。當時17歲，自己在做校報。學校不給我們贊助，印刷要自己籌錢，就做了廣告位招商，整版廣告的價位是400美金，后來我們每期都會有一個。但其實校報的發(fā)行量并不是那么高，每期1000份，拿到報紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。

    商家都知道這一點，但他們還是會愿意出400刀。這是因為公立學校，作為美國政府極力保護的對象，是不能張貼任何廣告的，所以獨立的校報成了諸多企業(yè)可以平時在學校宣傳的*途徑。那有沒有更有效率的在校內(nèi)宣傳的途徑呢？后來我想到了一個辦法，很多美國高中的入口旁邊都是有停車位的，我們學校有三個入口，每個入口兩側很近的地方都有停車位，這些大部分是給學生的（美國學生很多17歲就開始獨立開車）。我聯(lián)系到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的“車皮”，就是他們每天早15分鐘開車到學校，我在他們到了之后把一張大海報貼在車上，在他們放學之前把這些海報拿走，然后招租這個海報的位置。我把這個想法寫成了簡單的一頁文檔，發(fā)給了附近的公司，一個星期內(nèi)，一個在美國非常有名的網(wǎng)絡駕校的地方市場部門找到了我，并簽下了在接下來一個月的廣告合作合同。合同上寫他們會給我2400刀，而我的成本，給司機的費用和印刷費加在一起只有300刀多一點。后來這件事情沒有繼續(xù)做，因為在Driversed要給我打錢的時候發(fā)現(xiàn)我當時沒有綠卡，不能合法在美國做公司，不過我相信如果當時繼續(xù)做的話，也許結果會還不錯。

    我提這件事情的原因是想說，我沒有任何學歷，公司沒有正式注冊，沒有可見的產(chǎn)品，沒有案例，連Logo都沒有，僅憑一頁的文檔，就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且給我一筆不小的錢。這是在美國創(chuàng)業(yè)的好處。

    在*，這幾乎是不可能的。我回國之后帶著這種美國態(tài)度嘗試去做事情：我相信只要能提供*好的方案和產(chǎn)品，就會被人接受。但結果是我碰了很多壁。我記得非常清楚，有一次我在*和新東方的某位市場高管討論贊助方案，那人說：我相信你的方案對公司會有幫助，也的確是*好的選擇，但是在*做事，不一定是*好的就會被人選擇，還有太多其他因素，這就是*。

    其實我想可能我的很多朋友對這一點比我還要更清楚，我只想對可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說，其實這些都只是游戲規(guī)則，你既然想要贏，想要站在*高點，就必須遵守規(guī)則。

    回歸主題。在決定創(chuàng)業(yè)之后，你需要首先根據(jù)你的內(nèi)在和外在核心競爭力來選擇你創(chuàng)業(yè)的大方向，而且這兩點*好要重合。如果你想不到交叉點，那就再接著想。因為青年人創(chuàng)業(yè)的成功率本來就很低，90后更是微乎其微，所以我們在任何一點都一定要做到*好。而越往后越不容易做到*，所以在一開始選擇大方向的時候，一定要*主義一點，找到真正*適合你自己做的事情。

    我個人的例子，內(nèi)在優(yōu)勢：我在*讀書到小學畢業(yè)，在美國讀書到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語言和文化背景；回國后我做過幾個大培訓公司的講師，包括培訓總監(jiān)的職位，對英語培訓行業(yè)有一定的了解；我很喜歡設計產(chǎn)品，之前創(chuàng)辦過兩份報紙和兩家公司，產(chǎn)品都是我自己負責，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是*需要產(chǎn)品構思且成本低的行業(yè)。

    外在優(yōu)勢：我有很多在美國名校的朋友，而且通過之前在美國成立的一個中美文化交流非盈利性組織，帶領著一支由來自哈佛、斯坦佛這些*大學在校生組成的兼職團隊。

    其實很容易看出來，把這些條件都結合在一起，我創(chuàng)業(yè)的方向就已經(jīng)出來了：一個在英語培訓行業(yè)，著重利用美國名校團隊和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

第二步：選擇*合適的項目

    在你確定了大方向之后，想一兩個你覺得不錯的方案，然后盡可能多的找懂得這些相關領域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項目，你對項目的了解都會更清晰一些，這對你今后做決策或者是見投資人都會有不小的幫助。

    一個公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎么解決誰的什么問題。怎么，誰，什么，都要想的非常具體。

    對于大部分青年創(chuàng)業(yè)者來說，我認為*應該利用的優(yōu)勢就是自己的圈子。作為創(chuàng)業(yè)者，一般真正能注意到的需求都是自己身邊的（很多的創(chuàng)業(yè)故事都是這樣：某人覺得平常需要做的一件事情很麻煩，所以想了個點子解決了這個問題）。因此，只有90后才會有的需求，很少有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者會注意到，自然也蘊藏的非常大的創(chuàng)新空間。

    這包括我上面提到的包車位廣告生意，這可能真的只有學生才會想的到�；蛘弑热缥覂蓚�在清華創(chuàng)業(yè)的朋友，都剛畢業(yè)，并且都拿了天使投資，一個項目叫“師兄幫幫忙”，由大學的年輕“師妹”發(fā)布任務，然后“師兄”完成任務，旨在建立一個結合*校園文化的社交平臺，另外一個項目叫infobox，一個收集大學的講座及活動信息的網(wǎng)站。他們就是看準了自己身邊的市場環(huán)境，抓住了身邊人的需求，同時也抓住了商機。

    不要怕人家知道你的點子。*杰出的產(chǎn)品基本上都不是*個面世的，經(jīng)常都是第二第三，甚至第十幾個出來，但是比其他的做的都好的（Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google，這樣的例子比比皆是）。如果你找的是身邊的朋友，相信他們不會背叛你，估計他們也沒有那個時間和能力。如果你通過朋友或者家人的介紹見到了大佬們，也可以放心，他們真的犯不上。

    我在正式全職做在聊網(wǎng)之前，跟別人說過不下50次這個點子，然后才慢慢清楚自己真正應該做的是什么。

    另外一點要注意的就是，項目一定要做*合適的：不要做*好的產(chǎn)品，要做你能做得*好的產(chǎn)品；不要做*賺錢的產(chǎn)品，要做你能做的*賺錢的產(chǎn)品。你可能會有一個很好的點子，但是你要斟酌你是不是能夠完成它。在一個大項目上半途而廢真的遠遠不如做成一個小項目。尤其是對于90后創(chuàng)業(yè)者來說，我們的心理素質(zhì)不夠成熟，我們比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者更需要證明自己，安穩(wěn)自己那顆一直漂浮不定的自信心；一次失敗的打擊對你可能是致命的。

第三步：召集團隊
    以上談到核心競爭力都是以個人為主，但當你有了團隊，他們就變成了你*大的籌碼，你核心競爭力中*重要的一部分。

    在白手起家的情況下，你不會有太多錢去為大家提供資金報酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團隊更有參與感，覺得在公司受到尊重，而且在公司發(fā)展順利的情況下有長遠利益的保證。不要因為怕有人分利益而吝嗇股份，但是要盡可能掌握公司的控制權，*好在獲得天使投資之前保持*控股。

    上面說到過解決一個需求，你要想清楚什么，怎么，和誰這三個問題。但是當你要召集一支團隊時，你要想明白第四件事，就是 “為什么”。

    舉個例子，戴爾的電腦很好，他們說：我們有*好的硬件，*優(yōu)美的工業(yè)設計，所以你應該買我們的產(chǎn)品；蘋果說：我們是一群瘋狂的革新者，我們只滿足于改變*，讓大家用上*好的產(chǎn)品，我們也做電腦，然后碰巧有*好的硬件，*優(yōu)美的工業(yè)設計。聽到這兩段話，你更想買誰的產(chǎn)品？當蘋果說要推出iCar的時候，大家都很期待，假設哪一天戴爾說要推出一款新的Mp3播放器，我們會怎么想？人們買你的東西，不僅因為你做的是什么，還因為你為什么做的。召集一支團隊更是如此。

    在聊網(wǎng)希望為*原來沒有條件接受優(yōu)質(zhì)英語教育的學生，現(xiàn)在獲得這樣的機會，并讓所有*學生可以獲得更多的視角，成為更國際化的*公民。

    你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人，這可能是相信要改善*的教育環(huán)境，或者是要做出**的電子產(chǎn)品，等等。只有這樣，你才能帶領他們。

    但是要注意的一點是，雖然帶領大家很重要，但是在企業(yè)創(chuàng)立初期，自己一定要在公司擔當一項非常具體且重要的任務。劉邦這樣的人在現(xiàn)代社會，至少在我知道的創(chuàng)業(yè)圈子里是不會存在的。*的人機會很多，如果你僅僅只能帶領團隊而不能在某一方面有所特長并為公司做出直接貢獻的話，你很難抓住人心，你的團隊會覺得你沒有實力。

    *后，在創(chuàng)始階段，不要為了人設定工作，而是為了工作找人。很多時候我們愿意跟朋友一起做事情，所以張羅幾個人來一起創(chuàng)業(yè)，再一起分工。這很幸福，但是跟真正的創(chuàng)業(yè)比起來，這只能叫過家家。

    我自己的例子，在決定創(chuàng)業(yè)之后，我把我身邊認為*聰明*有能力的人都弄到公司里了，核心團隊*一開始包括我六個人。在半年多的時間里，六個走了四個，然后又新加入了四個，還是六人。*一開始的時候，我和另外三個人還揮淚拜過把兄弟，現(xiàn)在這三個人都不在公司了。

    一開始大家加入可能是為了一個好的機會，或者是能有一幫朋友一起做一件事情，我相信絕大部分考慮一起創(chuàng)業(yè)的年輕人都是這么想的�？墒牵瑒�(chuàng)業(yè)很現(xiàn)實，每一個真正*的人都會這么考慮自己的選擇：我投入這些時間，是不是能學到東西，獲得成長，在我的領域走的更遠。所以在沒有獲得一定成功之前，對一個合伙人*大的保障就是即使公司黃了，他也不會虧，因為他獲得了成長。如果一個人只是為了完成任務而去做一項任務，而不是因為他自己喜歡，那么他的工作狀態(tài)*不會長久，發(fā)展了一段時間之后，他會開始覺得自己在浪費時間，然后就會有不可避免的矛盾。及時解決了短暫的矛盾，問題的根源還在，時間長了他*后就會選擇退出。

    現(xiàn)在，我和合伙人之間的關系非常好，因為他們在公司里面做的事情，就是他們*熱愛做的事情。我們平常還經(jīng)常一塊打打英雄聯(lián)盟LOL（我是弗雷爾卓德的小螞蚱一枚，ID就叫在聊網(wǎng)，哈哈，歡迎來一起玩）

第四步：產(chǎn)品和技術完成度

    確定了具體的方案之后，要制定執(zhí)行計劃，并判斷在獲得天使投資前要完成的程度。任何項目都需要資金，白手起家還不找投資…那你真的沒的玩了。根據(jù)你對自己項目的了解，判斷通過你現(xiàn)有的資源、人力、和經(jīng)費能夠做到的*好程度。

    一般來講，再粗糙的DEMO都強過紙上談兵，而DEMO當然也是越完善越好。但問題是，完善又需要大量的人力物力財力，所以究竟如何選擇，就要考驗一個創(chuàng)業(yè)者的判斷力和決策力了。你要選擇一個可以實現(xiàn)的目標，同時這個目標的完成度也要能足夠吸引未來的投資人。因為大家的項目和情況都太不一樣，這個平衡點究竟在哪兒，我沒法給出一個萬金油的方案，但是有一點我想說的是，對于90后來說，你的計劃基本*都會比實際情況差，所以在*一開始制定方案的時候，一定要讓自己保守保守再保守。我們優(yōu)勢是激情和拼勁兒，劣勢是經(jīng)驗不足，做事不夠穩(wěn)重，容易過度樂觀。既然知道自己的劣勢，那一定要想辦法主觀的在一些決策上做出相對穩(wěn)重保守的選擇來彌補。

    執(zhí)行計劃在初創(chuàng)階段是一定會不停變動的，但是這*不能成為不做計劃的借口，因為你要學著慢慢制定越來越靠譜的計劃，執(zhí)行度也要越來越能跟得上計劃。

    比如我自己，小時候我制定的計劃基本從來不會執(zhí)行，這包括各種奇葩的想法，看完一套書啊，學好Photoshop啊，甚至包括跟著視頻學舞蹈等等；14歲的時候初三，計劃一定要在高一的時候做第二份報紙（*份在*小學的時候做的），后來高二的時候做了，晚了一年；半年前為在聊網(wǎng)做規(guī)劃時，想的是4月份完成粗糙產(chǎn)品，后來是6月份完成的，晚了兩個月。

    不要因為之前有過拖拉，或者沒完成制定計劃的經(jīng)歷，而覺得計劃都沒用，然后放棄制定計劃。這*上真的沒幾個人能一直按照計劃完成任務的，就連喬幫主在開發(fā)新蘋果產(chǎn)品時都是屢屢拖后計劃，有時發(fā)布日期甚至拖后一年以上。

    關于制作產(chǎn)品的過程，由于不同行業(yè)的產(chǎn)品相差很多，所以我就不做綜合分析，只講一下我自己做在聊網(wǎng)的過程。我是去年11月份決定要做這個事情的，到6月份網(wǎng)站完成測試版有7個月了。

    首先，要從你想到的項目大方向往細了縷，決定網(wǎng)站的主要功能，這個時間對我來說比較長，我覺得也應該長一點，畢竟在初創(chuàng)期間改方向是非常痛苦的事情，一是你沒有足夠的資源和人力去改變，二是如果改了，團隊和投資人會對你的判斷能力產(chǎn)生質(zhì)疑，從而對項目沒信心。這個階段我花了大概3個月的時間，確定了網(wǎng)站幾個需要著重設計的大項，比如學生搜索老師時使用的威客地圖都有哪些條件（這會影響老師注冊時需要填寫的信息），學生和老師之間的預約和支付流程，以及學生的成就和課程體系。

    然后我召集了6個我覺得身邊比較理想主義比較細心的朋友來做了一支兼職的產(chǎn)品團隊。大家一周見2、3次，我跟這個團隊一起把產(chǎn)品的細致結構做了出來，決定了一些功能具體如何實現(xiàn)，以及網(wǎng)站的基本風格和樣式，這個階段花了2個月。然后，這里要贊一下劉堯，我們的設計師，他太棒了，我們一起把網(wǎng)站一頁一頁的討論設計出來，當然，設計全都是他做的，我只是提提想法。把網(wǎng)站設計出來花了2個月，然后找了個外包團隊把網(wǎng)站的前端寫出來。

    和產(chǎn)品同步的就是技術。對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，技術是跟產(chǎn)品一樣重要的（在初期甚至比產(chǎn)品更重要，因為初期重要的是產(chǎn)品能使用而不是完善）。

    由于我自己不懂一點技術，所以這里就不說關于技術的進度。技術型的CEO做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很吃香，因為可以在初創(chuàng)期節(jié)省很多成本，而產(chǎn)品型或者人脈型的CEO一定不要吝嗇跟技術人員分股份，相比其他團隊的成員，技術是*有可能一直留在公司的。一旦進入快速發(fā)展期，公司本身的成長速度很可能超過核心團隊的成長速度，然后你不得不換人。市場人員是*容易發(fā)生這種事情的，因為市場是一個非常吃經(jīng)驗和資源的事情，你可能很快就會發(fā)現(xiàn)8000元一個月能雇到的人比自己負責市場的核心團隊人員要靠譜的多。產(chǎn)品和技術則更靠靈感和天才。所以如果你不是技術型創(chuàng)業(yè)者，然后有心儀的技術人員，一定要把TA追到手。是的，拉攏*的人才一定要像談戀愛追姑娘（或者男子）一樣，三顧茅廬什么的其實都弱爆了。

    在聊網(wǎng)的技術主要是由兩位朋友做的，初期主要是張驍懿，現(xiàn)在在蘋果實習，中期到現(xiàn)在一直是陳宇飛（陳總V5，沒你就沒有在聊網(wǎng)），他們都是我非常欣賞和敬佩的人，技術很棒，也是很好的朋友。
*后還有一些可能和其他創(chuàng)業(yè)項目沒什么關系的步驟，也順便提一下。網(wǎng)站產(chǎn)品做完了之后就是找老師注冊了。這里專門分出來了一個美國團隊，由全獎從伯克利畢業(yè)的德愛中混血美女負責帶領一支5人的美國團隊，兩個星期內(nèi)我們就有了300名注冊老師，然后停止了招新。另外還有一些網(wǎng)課教材的開發(fā)，由一些之前在大培訓機構的老師幫忙一起完成。

    當我有了一個可見的DEMO，300多個來自美國TOP20大學的注冊老師，我就可以找天使投資了。

第五步：天使投資
    拿到天使投資對項目有決定性的幫助，是一個必須的步驟，它能讓公司進入快速發(fā)展期，給公司一個不錯的估值和一個強大的創(chuàng)業(yè)導師，同時，它也是給你自己和所有的團隊成員*好的強心劑。
拿天使投資有兩個步驟，*個當然是找到天使投資人，第二是說服他們投資。

找到天使投資人。
    天使們一般都很忙很忙，找到他們?nèi)缓笞屗麄冊敢庖娔銜�是一個很困難的工程。之前有一位投資人曾說過，你找不到我其實證明你的項目不夠好。我對這句話不完全同意，但是既然是投資人的錢，他們的想法不管合不合理我們都要尊重。的確，因為我們是創(chuàng)業(yè)者，我們有責任和義務讓別人知道我們的項目和想法，而不是等著被挖掘出來。

    見天使*容易的方法就是靠熟人引薦，如果有你特別想見的投資人，不妨先去了解了解自己身邊有沒有誰認識他。或者倒過來，問問身邊的人有沒有誰認識任何投資人。即使見的天使不對路，他*終不給你投錢，你們一小時的談話仍然會是你非常寶貴的一課，幫助你更好的認識自己的項目。

    如果你沒有很好的關系，我認為*容易見到投資人的方法就是靠做公關。我們的核心團隊只有6人，但其中就有一位專門負責公關。公關包括參加一些比賽，接受一些采訪，目的就是讓更多的人知道你的項目。創(chuàng)業(yè)人氣很重要，有些投資人其實并不完全了解自己所投項目的領域，但是因為看到這個項目很火，也會去投。

    我們團隊中負責公關的人是徐德塵，徐總做人很誠懇，公關做的也很棒，好基友一枚。

    到目前為止，在聊網(wǎng)參加過三個比賽，分別是英特爾清華創(chuàng)業(yè)計劃書大賽，兩岸四地大學生創(chuàng)業(yè)大賽，以及DEMO China創(chuàng)新*創(chuàng)業(yè)大賽，前兩個比賽我們都是*，第三個決賽還沒有開始，北京賽區(qū)我們也是以*好成績晉級決賽。這些比賽當中經(jīng)常會有一些投資人的出現(xiàn)，如果你表現(xiàn)的足夠好，他們一定愿意更深入的了解你的項目。另外，每當你參加這樣的比賽并且獲得一定成績，媒體都會對你有一定的關注，任何媒體的報道都會成為你今后找投資人時的敲門磚。

    另外，在聊網(wǎng)的團隊曾以嘉賓身份出現(xiàn)在央視二套的辯論節(jié)目“對手”，作為正方辯論“創(chuàng)業(yè)越早越好”這個命題，曾做過南方都市報和創(chuàng)業(yè)邦的專訪，并被中央人民廣播電臺、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等大型媒體報道。

    作為90后，如果你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，你其實可能是*創(chuàng)業(yè)史中的*波：90后創(chuàng)業(yè)在*是新鮮事兒。所以其實要有一定的媒體報道并不難。但是要注意的是，很多時候，過多的報道會使作為90后的我們迷失自己，因為出名這件事情會讓人的心態(tài)有微妙的變化。創(chuàng)業(yè)初期更多的是需要閉門造車，在媒體露一露臉只是創(chuàng)業(yè)的一個步驟，而并不是你的*終目的。公關做的再好，如果你的項目不過關，臺子架的越高摔的就越慘，*后會丟90后的臉。

    回歸正題，一般來講，如果你給一個做天使投資的機構發(fā)郵件，簡單闡述你的項目（當然要相對靠譜），并附帶幾個媒體客觀報道的文章，他們都會愿意見你*面。
如果你覺得以上的步驟很難，下一步說服他們投錢可就更是難上加難了。

    我們創(chuàng)業(yè)一共見過十幾位投資人，這*不算多的，也是我做的不足的地方，因為我實在是不喜歡見陌生人。見過的有專職的天使投資人，比如像徐小平老師這樣的，也有現(xiàn)在仍然自己在做公司的成功企業(yè)家，比如芳草集的CEO呂長城。他們的口味和風格都非常不一樣。你需要在見某一位投資人之前上網(wǎng)去搜集他的信息，盡量摸清楚他的喜好和習慣。他之前做過什么公司，投過哪些項目，說過什么經(jīng)典的話，這些都要了如指掌。

    綜合來講，所有的投資人都有一些共性，在網(wǎng)上也有很多關于如何打動投資人的文章，應該寫的都比我的全面，所以推薦大家多去百度找找。*基本的就是要介紹清楚一個有前景、有龐大市場需求、有明確盈利模式的項目，和一個有執(zhí)行力能順利完成這個項目的團隊。
所以我在這里主要講幾點我認為90后創(chuàng)業(yè)者應該特別注意的事情。

    90后的一個特點就是有創(chuàng)造力，我們年輕，敢想，所以經(jīng)常能琢磨出一些稀奇古怪的點子來。要知道很多*上*偉大的科學家都是在20多歲的時候完成了自己*重要的成就（愛因斯坦牛頓什么的），所以不要小瞧自己的能力。但是對于投資人來說，越新的項目風險越大，投資人有的是經(jīng)驗，但是他們真的不一定能在一個小時之內(nèi)完全聽懂你的新想法。在這種時候，*好的辦法就是找一個能夠跟你的項目進行比較的公司。找一個已經(jīng)成功的，投資人聽得懂的模式，然后講述你的項目和它有什么不同，這樣天使會更快明白你的意思，也會對你的項目更有信心。

    投資人對你說的夸獎的話，不要聽進去，如果從一開始他就不停的罵你，那你已經(jīng)成功了一半兒，你看過哪個在市場買東西的人在砍價的時候夸東西好的嗎？投資人是砍價高手，如果他真的想要你的東西，他會把你的項目說的一無是處，這樣才是對他*有利的。

    如果一個投資人一上來就因為你是90后而小看你的項目（在我們身上真的經(jīng)常發(fā)生），那你應該客氣的把他的話聽完以示對長輩的尊重，但是也不要因為他說的話而失去信心。以年齡就斷定一個團隊不靠譜并不給你任何機會的人應該不是一個有智慧的人，你要相信你以后一定會比他更成功。

    *有沒有真天使，這是一個我和諸多創(chuàng)業(yè)朋友們經(jīng)常討論的話題，到現(xiàn)在還沒有討論出來一個比較滿意的答案。但是你要記住，不管是在*還是美國，如果你自己能力不夠，不要奢望別人會出于想幫助你來投錢，天使投資不是慈善事業(yè)。其實徐小平老師在這一點上挺有名的，有不少人說他是真天使，有一個故事講到他覺得一個項目不靠譜，但是出于熱心想幫創(chuàng)業(yè)者*后投了錢。這個故事跟你沒關系，想找到這樣的投資人這無異于守株待兔。

    一般的天使投資，根據(jù)你的需求和完成度，會給你100萬占你10%到25%的股份。如果你是90后創(chuàng)業(yè)，不要太糾結股份比例的事情，能有機會做事情是*重要的，但是也不要在見到足夠多的投資人之前就賤賣自己。

外傳：心態(tài)
別把自己太當回事兒。

    一年多前，為了能有更好的機會，我放棄了在北京環(huán)球雅思每小時450元的托福講師工作去了廣州，在廣州時因為工作類似創(chuàng)業(yè)，所以工資很少，有段時間住每月400元的小平房，還有的時候沒有錢買飯要餓著，瘦了很多。后來不缺錢吃飯了，但是相反的事情發(fā)生了，從去年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在胖了30斤，這是因為原來我是一個特別愛運動的人，每天都健身，后來開始創(chuàng)業(yè)了就沒時間，馬上就胖起來了。但是沒辦法，這是自己選擇的道路。對于90后創(chuàng)業(yè)者來說，我們大多都有比較好的生活條件，但吃苦是創(chuàng)業(yè)必修課。如果你真的想創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在就下決心，只要不傷到身體，什么苦都要忍著，只要能堅持，等待你的一定是成功。
別把自己當天才。

    自信心別老浮動，上電視上雜志拿獎什么的都是假的，踏踏實實的追逐自己天馬行空的夢想才是真。

別輕易放棄。

    90后*不缺的是激情，是毅力。記得當年在美國辦報紙的時候，學校告訴我即使靠廣告支付印刷費，也必須找一個監(jiān)管老師，保證出版的內(nèi)容健康。這個事情不是一個老師愿意接的活兒，因為等于免費提供勞動力。我當時按照教室的排位，一行一行的掃下來，一個一個老師問，他們都婉拒了我。但是在我被拒絕了快30次的時候，終于有一個答應的，一位新來的社會學老師。后來這份報紙拿到了全美*大新聞機構The Society of Professional Journalists頒發(fā)的自由信息獎，并被美國國家廣播電臺和各種主流媒體報道。我想說的是，有再多的投資人拒絕你，都不能代表你的項目不是好項目，只要創(chuàng)業(yè)是你自己熱愛的事情，你就應該堅持下去。
祝大家創(chuàng)業(yè)好運！

    其實以上的每一段都可以再寫很多，不過那樣估計就沒人能看的完了，所以我就挑了一些*重要的來寫，如果有任何問題，歡迎大家提問或者分享自己的經(jīng)驗！

    至于很多前輩們質(zhì)疑的問題，90后是否應該創(chuàng)業(yè)，在聊網(wǎng)是否能成功，我跟大家一起拭目以待。