90創(chuàng)業(yè)

  創(chuàng)業(yè)一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點子，而是指即使別人知道了你的點子，來抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內在的，你的能力和特長，比如你的技術特別厲害，而且在一個領域已經(jīng)研究了很久，水平算是國內*0的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個大公司的高管，然后能成為你的*個大客戶（比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了*大單）。

    外在的核心競爭力經(jīng)常是短暫的，因為你如果發(fā)展的不錯，那么很快你原來有的資源就會滿足不了你的需求，但是你可以靠他發(fā)家。內在的核心競爭力一般都需要比較長的時間摸索和積累，同時也需要不停的進步。如果你缺失核心競爭力，即使你是市場中的*個，你的公司會很快被抄襲，然后被清出局。

    有些年輕創(chuàng)業(yè)者會有一個想法（尤其容易出現(xiàn)在海歸身上），覺得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己，如果自己足夠*，金子總會發(fā)光，所以不在乎去“走關系”或者利用身邊的資源，排斥了外在競爭力。其實我一開始也是這種想法，后來發(fā)現(xiàn)是非常錯誤的。創(chuàng)業(yè)只有一個目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒人會記得比爾蓋茨在初創(chuàng)時用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)了13年的*首富。

    我還記得之前在美國創(chuàng)業(yè)的一次經(jīng)歷。當時17歲，自己在做校報。學校不給我們贊助，印刷要自己籌錢，就做了廣告位招商，整版廣告的價位是400美金，后來我們每期都會有一個。但其實校報的發(fā)行量并不是那么高，每期1000份，拿到報紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。

    商家都知道這一點，但他們還是會愿意出400刀。這是因為公立學校，作為美國政府極力保護的對象，是不能張貼任何廣告的，所以獨立的校報成了諸多企業(yè)可以平時在學校宣傳的*途徑。那有沒有更有效率的在校內宣傳的途徑呢？后來我想到了一個辦法，很多美國高中的入口旁邊都是有停車位的，我們學校有三個入口，每個入口兩側很近的地方都有停車位，這些大部分是給學生的（美國學生很多17歲就開始獨立開車）。我聯(lián)系到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的“車皮”，就是他們每天早15分鐘開車到學校，我在他們到了之后把一張大海報貼在車上，在他們放學之前把這些海報拿走，然后招租這個海報的位置。我把這個想法寫成了簡單的一頁文檔，發(fā)給了附近的公司，一個星期內，一個在美國非常有名的網(wǎng)絡駕校的地方市場部門找到了我，并簽下了在接下來一個月的廣告合作合同。合同上寫他們會給我2400刀，而我的成本，給司機的費用和印刷費加在一起只有300刀多一點。后來這件事情沒有繼續(xù)做，因為在Driversed要給我打錢的時候發(fā)現(xiàn)我當時沒有綠卡，不能合法在美國做公司，不過我相信如果當時繼續(xù)做的話，也許結果會還不錯。

    我提這件事情的原因是想說，我沒有任何學歷，公司沒有正式注冊，沒有可見的產(chǎn)品，沒有案例，連Logo都沒有，僅憑一頁的文檔，就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且給我一筆不小的錢。這是在美國創(chuàng)業(yè)的好處。

    在*，這幾乎是不可能的。我回國之后帶著這種美國態(tài)度嘗試去做事情：我相信只要能提供*好的方案和產(chǎn)品，就會被人接受。但結果是我碰了很多壁。我記得非常清楚，有一次我在*和新東方的某位市場高管討論贊助方案，那人說：我相信你的方案對公司會有幫助，也的確是*好的選擇，但是在*做事，不一定是*好的就會被人選擇，還有太多其他因素，這就是*。

    其實我想可能我的很多朋友對這一點比我還要更清楚，我只想對可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說，其實這些都只是游戲規(guī)則，你既然想要贏，想要站在*高點，就必須遵守規(guī)則。

    回歸主題。在決定創(chuàng)業(yè)之后，你需要首先根據(jù)你的內在和外在核心競爭力來選擇你創(chuàng)業(yè)的大方向，而且這兩點*好要重合。如果你想不到交叉點，那就再接著想。因為青年人創(chuàng)業(yè)的成功率本來就很低，90后更是微乎其微，所以我們在任何一點都一定要做到*好。而越往后越不容易做到*，所以在一開始選擇大方向的時候，一定要*主義一點，找到真正*適合你自己做的事情。