經(jīng)營靠眼界 發(fā)展靠思維

　　在*有那么一個現(xiàn)象，只要哪個企業(yè)做某個產(chǎn)品能夠掙錢，沒等他把該產(chǎn)品做大，周邊已是遍地開花，大家一哄而上都來做，于是或多或少便形成了一個該產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集聚地。假如集聚變成凝結(jié)實力的一種表現(xiàn)，能夠突顯行業(yè)優(yōu)勢達(dá)到互利互贏，這樣的集聚不外乎是良性的，對于企業(yè)本身和地方稅收都有積極的意義。然而，很多的時候我們沒有看到企業(yè)自身如何利用科技提高生產(chǎn)力，如何節(jié)約成本，提升品質(zhì)，綜合開發(fā)下游用戶等高效的經(jīng)營思路，我們看到的是為了自己一家生存而打壓市場價格，高價壟斷原料收購，在沒有和市場經(jīng)濟(jì)打仗的時候，自家窩里反你死我活的爭斗已經(jīng)到了魚死網(wǎng)破的境地。這類現(xiàn)象，往往在資源型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中矛盾尤為突出。
       市場經(jīng)濟(jì)的到來，我們?yōu)榱藴仫枮榱藪赍X，經(jīng)營一個有利可圖的產(chǎn)品或是參與一個產(chǎn)業(yè)，大家都能夠理解�？墒聦嵣希�是個產(chǎn)品就能掙錢的社會格局隨著社會不斷地發(fā)展已經(jīng)不復(fù)存在，通俗地講，同樣做一個產(chǎn)品別人能夠掙錢而你未必能夠掙錢，我們可以不談壯大發(fā)展，到后來自己生存都會出現(xiàn)問題，你想過這是為什么嗎？一樣的工藝，幾乎一樣的裝備，一樣的原料，一樣的市場大環(huán)境，唯有不一樣的經(jīng)營者的思維！如果說選擇一個行業(yè)靠的是你的眼光，一旦進(jìn)入能不能夠發(fā)展好，企業(yè)主的思維決定了該企業(yè)的命運(yùn)。
　　在實際工作中，我遇到了這么一個事情，某行業(yè)權(quán)威A先生一心想改變某一產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)格局，以達(dá)到高產(chǎn)、低耗、提品、降低總固定投入的目的，經(jīng)過多年和我技術(shù)探討形成共識，欲上馬某設(shè)備（這里我就不詳細(xì)說明什么設(shè)備了，避免有廣告之嫌）進(jìn)行試驗性生產(chǎn)。恰逢該行業(yè)的B君有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)需要，A先生詳細(xì)給B君介紹了我產(chǎn)品特點，在通過B君一天多的思考后毅然訂購了我的設(shè)備，達(dá)成合作的前提是價格優(yōu)惠接近成本價格，但是B君必須配合A先生進(jìn)行特定的生產(chǎn)型試驗，同時在設(shè)備上作相應(yīng)以滿足試驗條件和符合試驗成功標(biāo)準(zhǔn)的一些技術(shù)改動。  年僅三十出頭的B君大膽的嘗試，引來了行業(yè)間的非議，在B君原本經(jīng)濟(jì)不寬裕的基礎(chǔ)上，諸多行業(yè)人士拋出的*觀點是：被人忽悠，開始敗家。
　　很慶幸的事，也是很有把握的事，試生產(chǎn)一次成功了。不但B君的產(chǎn)品高質(zhì)量、大生產(chǎn)能力達(dá)到了體現(xiàn)，A先生的試驗型產(chǎn)品也大獲成功，不但產(chǎn)能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于原有格局，品質(zhì)上更是原先無法企及，達(dá)到了高效、低成本、大生產(chǎn)和高品質(zhì)的目的�，F(xiàn)在，B君滿負(fù)荷地生產(chǎn)著，不出意外，三個月將收回全部投資，毫無競爭壓力。而他做的卻是同行中也有部分人在做的產(chǎn)品。于是乎，B君的抉擇又被一邊倒的輿論肯定了。
　　事情不大，反應(yīng)出諸多問題。A先生不是企業(yè)主，但他為了行業(yè)的出路在不斷思考著，在尋找合適契機(jī)意欲改變的時候多被誤解和打擊，我相信他應(yīng)該很早就提出新工藝的主見，可能一直沒有被得到重視，其原因就是他的思維是打破常規(guī)的，是創(chuàng)新的，也可能是沒有依據(jù)的，在所謂成熟型企業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)主來說，是很難接受的。主要的原因是這些企業(yè)主缺乏發(fā)展型思維，固步自封，自我為大，更缺乏創(chuàng)新型意識。而如今，等到大家都知道了這種新型生產(chǎn)工藝，已然失去了企業(yè)跳躍式發(fā)展的先機(jī)。整體來說，這種新工藝不是高新科技，只是原有產(chǎn)業(yè)格局太過落后的基礎(chǔ)上簡單明了的一次提升罷了，而切切然九十年代初期的工藝一做就是二十多年，無人革新，無人突破。這些企業(yè)還怎么談發(fā)展型思維？
　　再談B君，他在一把火燒掉了所有資產(chǎn)的白地上，重新建立自己的產(chǎn)業(yè)，他需要思考未來的方向，他做的每一個抉擇都將必然影響他今后的出路。于是，他*決定上馬了別人遲疑或是不敢上馬的供熱系統(tǒng)，抓到了政府政策的*后一個尾巴，為大規(guī)模生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。他可以選擇常規(guī)的生產(chǎn)格局來經(jīng)營，但是感覺到無法達(dá)到產(chǎn)業(yè)的突破性，走別人的老路空間必然很小。好在他結(jié)識到了有識之士，并通過自己的判斷做出第二個決定就是購買并上馬了別人還不認(rèn)知的設(shè)備，在被一片鄙視中走自己的路，結(jié)果是如今產(chǎn)生的回報惹人眼饞。這里，我們不難發(fā)現(xiàn)，B君年輕，對于“新生事物”認(rèn)知較快，他懂得在行業(yè)中進(jìn)行優(yōu)化選擇，既然選擇了這個行業(yè)，必須靠自己的思維去挖掘自我*大的發(fā)展，從某種程度來說，這兩點抉擇是一般人想而做不到的，這也足以證明他的個人意圖和眼界是這個圈子里*的。至于后續(xù)發(fā)展，沒有結(jié)果前我們無法定論，但是他所結(jié)識的*人士肯定會在今后發(fā)展中給予智慧的支撐。而對于那些看到了B君優(yōu)勢的行業(yè)人士，那些想革命又怕投入的企業(yè)主們，你們是應(yīng)該好好反省自己這若干年都在原地踏步的經(jīng)營思路了。
　　綜上所述，是個人所遇所想，平直的話語無法表述完整意識在企業(yè)發(fā)展中的重要性，僅僅是我個人思維的些許觸動，壘成文字，和大家共勉。