5年磨出個“皓齒健”

　　提及康王，意凱牙膏乳化機小編相信更多人想起來的是廣東康王和滇虹康王長達(dá)七年的商標(biāo)之爭。于2007年塵埃落定的這場商標(biāo)糾紛，*終讓廣東康王走上了一條截然不同的道路。從流通轉(zhuǎn)到終端，從康王洗發(fā)水到皓齒健牙膏，廣東康王邁出的轉(zhuǎn)型步伐不可謂不大。

　　在口腔護(hù)理領(lǐng)域，與不少品牌動輒十幾年的”履歷”相比，皓齒健還很年輕。但作為國內(nèi)為數(shù)不多擁有國家功效性牙膏標(biāo)準(zhǔn)的品牌，皓齒健以中草藥消炎的產(chǎn)品賣點和獨特的包裝吸引了許多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

轉(zhuǎn)型口腔護(hù)理

　　實際上，廣東康王向口腔護(hù)理的轉(zhuǎn)型從2006年就已經(jīng)開始。彼時，它開展了中草藥”白芨”對于□腔健康影響的研究，并在2008年開始申請白芨成分的*，直至2011年底試點投放市場，皓齒健牙膏從籌備到正式面市，花了5年時間。

　　“2006年，我們開始對公司的品牌和資源重新規(guī)劃，確定已有的優(yōu)勢資源�！睆V東康王日化有限公司總經(jīng)理柯澤鋒告訴《化妝品報》記者，康王做牙膏并非全無基礎(chǔ)，實際上早在1992年，廣東康王就開始生產(chǎn)牙膏，他透露，“我們是廣東省*家做牙膏的民營企業(yè)，在牙膏領(lǐng)域，我們一直在做技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)工作，資源積累要比其他品類更多一點�！�

　　2008年，柯澤鋒將現(xiàn)有的資源進(jìn)行重新整合，口腔護(hù)理品牌皓齒健初見雛形。

　　2008年同樣也是國內(nèi)*牙膏市場競爭異常激烈的一年。云南白藥在*牙膏市場的成功，吸引了眾多牙膏品牌跟風(fēng)，包括舒適達(dá)、兩面針、獅王、LG 竹鹽以及佳潔士和高露潔等，它們紛紛推出*系列，定價基本都在每支20元以上。*者云南白藥牙膏更以防治牙齦出血為功效訴求，2008年銷售額超過5 億元，居牙膏品牌第5位。

　　彼時，廣東康王并沒有倉促將已經(jīng)籌備兩年的牙膏項目推入市場�！碑a(chǎn)品質(zhì)量過硬才能經(jīng)受住市場的考驗”，柯澤鋒告訴本報記者，廣東康王一直耐心做著*申請和臨床實驗方面的工作。

定位中藥消炎

　　據(jù)柯澤鋒介紹，廣東康王2006年與南京野生植物研究院開始合作，研發(fā)出一種用于牙膏成分的丹皮酚白芨多糖化合物，2008年就此配方開始申請*，

　　2010年拿下了該配方的發(fā)明*。此后整整一年，廣東康王一直在進(jìn)行皓齒健的臨床實驗，驗證其“清炎”“抗敏”等功效。

　　皓齒健與南京大學(xué)附屬口腔醫(yī)院合作，對皓齒健的每一款功效牙膏進(jìn)行嚴(yán)格的臨床實驗。皓齒健營銷總監(jiān)陳雄為記者詳細(xì)介紹了臨床實驗的過程：“每一個單品都會經(jīng)過三次實驗，每次實驗樣本為30人，周期為3個月，每個單品的臨床實驗都要耗時9個月。”從2011年1月將皓齒健牙膏送至南京大學(xué)附屬口腔醫(yī)院進(jìn)行臨床實驗，直到同年11月才完成整個功效性臨床實驗和相關(guān)臨床報告。

　　完成臨床驗證報告后，皓齒健順利通過了國家功效型牙膏標(biāo)準(zhǔn)QB2966。

　　壓泵式包裝獲青睞

　　“別人的優(yōu)勢可能更多在于終端的推廣，我們的優(yōu)勢在產(chǎn)品本身�！笨聺射h對皓齒健牙膏的面市充滿了自豪感，這不僅源于皓齒健本身的功效，也在于其新穎、環(huán)保的包裝設(shè)計。實際上，皓齒健除拿到了白芨多糖的配方*之外，還同時申請了壓泵式牙膏包裝*。

　　不同于市場上牙膏隨處可見的復(fù)合管包裝，皓齒健牙膏采取的是壓泵式外包裝設(shè)計，類似于大號針管，容納膏體的內(nèi)管可以替換，*獨特�！斑@是我們的另外一項*，節(jié)能環(huán)保，符合新時代的生活品味�！笨聺射h如是說。

　　據(jù)意凱牙膏乳化機小編了解，1926年國內(nèi)*支鋁管牙膏三星牌在上海生產(chǎn)，上世紀(jì)90年代初第二代復(fù)合管牙膏開始出現(xiàn)，并且延續(xù)至今。不過，不管是鋁管牙膏還是復(fù)合型牙膏包裝都不可降解，不可回收利用。而皓齒健采用的壓泵式設(shè)計，利用空氣能原理，能方便地控制擠出牙膏的量。它的可替換內(nèi)管的設(shè)計，讓牙膏只需替換補充裝就可重復(fù)使用，改變了老式牙膏用完過后外包裝只能丟棄的缺點。

　　2011年底，歷經(jīng)五年打磨的皓齒健，正式進(jìn)入東北市場試點。這款外型獨特、以白芨清炎為主打功效的牙膏產(chǎn)品，讓柯澤鋒對其未來信心十足。

　　2013年底，皓齒健簽約*主持人華少為代言人，目前電視廣告片的拍攝已經(jīng)完成�？聺射h認(rèn)為，<*好聲音>主持人華少與皓齒健品牌有相通之處。他希望簽約華少，能傳遞出皓齒健好產(chǎn)品、好口碑的信息。

　　按其規(guī)劃，用三年時間來建設(shè)渠道和網(wǎng)點，皓齒健的渠道規(guī)劃在今年上海美博會后就會初步完成。屆時，皓齒健的代理商數(shù)量將達(dá)到200家。隨后，皓齒健將進(jìn)入市場推廣期。與意凱牙膏乳化機小編一起拭目以待吧！