怎樣當(dāng)老板：敢用人，敢分錢，敢分權(quán)!

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在抱怨企業(yè)沒有人才，招不到人才的時(shí)候，首先先要明白一個(gè)問題那就是：企業(yè)可能缺少的不是人才，而是出人才的機(jī)制。如何激勵(lì)員工更富積極性、創(chuàng)造性地開展工作，一直是各個(gè)中小企業(yè)孜孜不倦地追求的問題。
　　合理的分配制度作為一種激勵(lì)和價(jià)值導(dǎo)向機(jī)制，企業(yè)管理者應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？與老板們一起分享：
　　一、發(fā)財(cái)機(jī)制（分配機(jī)制——核心機(jī)制，必須是老板帶領(lǐng)股東、中高層來(lái)制定）我們先看四個(gè)現(xiàn)象：
　　1、為什么秦始皇能統(tǒng)一六國(guó)，成為*代皇帝？因?yàn)樗�采用了耕占機(jī)制，即，搶到十畝田，分戰(zhàn)士三畝，殺一個(gè)人，獎(jiǎng)十塊錢等。
　　2、為什么*農(nóng)民在改革開放后能吃飽穿暖？因?yàn)檗r(nóng)民過(guò)去是給生產(chǎn)隊(duì)干，現(xiàn)在是給自己干。
　　3、為什么我們老板在外界沒有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無(wú)怨無(wú)悔？因?yàn)槔习迨窃跒樽约嘿嶅X。
　　4、為什么員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂?duì)繅?mèng)繞、全力以赴？因?yàn)樗麄冊(cè)跒閴?mèng)想行動(dòng)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。
　　所以，通過(guò)這四個(gè)現(xiàn)象，我們弄明白了人是怎么回事：
　　1、人是自私的，尤其是老板；
　　2、 人是貪婪的，尤其是老板；
　　3、人是虛榮的，尤其是老板；
　　“經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是把握人性，然后滿足人性！”“老板是火柴，員工是汽油，當(dāng)火柴遇見汽油才會(huì)爆發(fā)能量�！�

　　示范一、增加式分配機(jī)制

　　1、問題：產(chǎn)量或銷售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。
　　2、原理：?jiǎn)T工對(duì)于正常收入只付出正常勞動(dòng)，要想讓他付出超常的工作，同時(shí)，必須讓他得到超常的回報(bào)。
　　3、具體操作：設(shè)定一個(gè)生產(chǎn)或銷售的基數(shù)，然后把超出部分，按照一定比例分給當(dāng)事人。
　　4、備注：
　　1）分給員工部分，*好占超出部分純利潤(rùn)的50%以上；
　　2）能每天分的*好每天分，*次每月分；
　　3）此機(jī)制適合所有企業(yè)；
　　4） 老板必須把心放大。

　　示范二、減少式分配機(jī)制

　　1、問題：生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本很難降低。
　　2、原理：人只操心和他有關(guān)系的事。
　　3、具體操作：
　　1）設(shè)定一個(gè)成本基數(shù)，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當(dāng)事人。
　　2） 就某一部門定下一個(gè)人員基數(shù)，讓其內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。
　　3） 減少式分分配機(jī)制，對(duì)于新開業(yè)公司，設(shè)定一個(gè)收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團(tuán)隊(duì)。
　　4、 備注：
　　1）降低部分至少拿出一半分給員工；
　　2）此機(jī)制適合所有企業(yè)。

　　通過(guò)這兩個(gè)機(jī)制，我們明白：我們企業(yè)里面，不是缺人才，而是缺出人才的機(jī)制。

　　示范三：彩票式分配機(jī)制

　　彩票為什么這么火？
　　1） 因?yàn)榭梢砸孕〔�大�?BR>　　2）兌獎(jiǎng)方式簡(jiǎn)單；
　　3）及時(shí)兌現(xiàn)；
　　問題：*的員工在公司里面沒有找到被*的感覺，從而不再*或者跳槽。
　　原理：*員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報(bào)，從而一直*。
　　操作1：在業(yè)績(jī)上設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的*名一個(gè)超常的大獎(jiǎng)。（至少是常規(guī)收入的5~10倍）
　　操作2：每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的*名，給一個(gè)大獎(jiǎng)，同時(shí)使用師道文化讓他神圣。
　　操作3：設(shè)立金點(diǎn)子工程——即在工藝流程、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎(jiǎng)。也就是某人提出該方面建議后，由*組討論能否實(shí)施并派專人跟進(jìn)實(shí)施效果。*后把就此產(chǎn)生的純利潤(rùn)的10%~30%分給提出建議的人。
　　備注：1）所設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)必須是*員工覺得值得為此一搏的獎(jiǎng)項(xiàng)。
　　2）此機(jī)制適合所有企業(yè)。
　　3） 即時(shí)兌現(xiàn)。

　　示范四、福利式分配機(jī)制

　　1、問題：當(dāng)公司業(yè)績(jī)上升的時(shí)候，行政后勤人員感覺不公平。
　　2、原理：和他有關(guān)的事，他就不再抱怨，反而去主動(dòng)關(guān)注。
　　3、具體操作：
　　1）進(jìn)行思想教化；
　　2）設(shè)定一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員。
　　3）給行政后勤人員*員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎(jiǎng)；
　　4）員工過(guò)生日，給他父母送禮物；
　　5）員工獲獎(jiǎng)，聲勢(shì)浩大的把獎(jiǎng)品送到他們家；
　　6）邀請(qǐng)*員工的父母參加公司年會(huì)。

　　示范五、按揭式分配機(jī)制

　　1、問題：*員工在獨(dú)擋一面之前，很容易離職。
　　2、原理：人們都希望用未來(lái)的籌碼換取今天的回報(bào)。
　　3、具體操作：
　　1）給他買一臺(tái)車或者是一套房，承諾，在公司干完5年，這臺(tái)車或房就過(guò)繼到她他的名下。
　　2）承諾在公司干滿3年，可以額外得到一年的年薪。
　　3）在公司干滿三年，能獨(dú)擋一面的，給他開一個(gè)店，同時(shí)占身股30%，拿錢的可以多給一些。
　　4）承諾在公司干滿十年，公司給配價(jià)值5萬(wàn)元轎車一臺(tái)。

　　示范六、婚姻式分配機(jī)制

　　1、問題：老員工或者親屬在能夠獨(dú)擋一面的情況下，沒有得到應(yīng)該得到的利益，在公司里面，就會(huì)起反作用。
　　2、原理：能獨(dú)擋一面的員工，希望有一個(gè)穩(wěn)定，而且有面子的未來(lái)。
　　3、具體操作：四級(jí)股東制（包括員工、親屬）
　　A業(yè)績(jī)股東（服務(wù)股東）——因?yàn)闃I(yè)績(jī)或服務(wù)*而成為；
　　B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作，獨(dú)擋一面；
　　C主導(dǎo)股東——在公司整體運(yùn)營(yíng)上，能夠起主導(dǎo)作用；
　　D獨(dú)立股東——可以獨(dú)立操盤一個(gè)公司。
　　備注：
　　1、每一級(jí)必須提前定好進(jìn)入和退出機(jī)制，同時(shí)白紙、黑字和紅手�。ò�括和親屬也一樣）；
　　2、外人*好拿錢來(lái)參與，親屬*好不拿錢；機(jī)制是因機(jī)設(shè)置。
　　3、在設(shè)置機(jī)制之前老板要造一個(gè)場(chǎng)。說(shuō)話的核心是讓人能夠聽懂，能夠有所觸動(dòng)。企業(yè)*大的弊病就是老板沒有把管理思維弄明白，總想把人管理好。老板必須教練化。
　　4、員工干他能做的事，*干不了老板能干的事。