何為競價營銷？

　　簡單點說，就是付錢給搜索引擎谷歌或是百度，在這些搜索引擎上獲得一個良好的排名(通常是搜索結(jié)果的*頁的左側(cè)排名或是右側(cè)排名)，從而獲得意向客戶的流量。
　　眾所周知的是，現(xiàn)在從搜索引擎上查找供應(yīng)商或是相關(guān)行業(yè)信息已是一種采購常態(tài)，或是進入網(wǎng)站的一個重要通道。
　　就筆者的觀察，不少企業(yè)，也包括自動化設(shè)備行業(yè)的老板本身對網(wǎng)絡(luò)營銷并不是很了解，對于競價排名也不是很了解。所以就出現(xiàn)花錢競價有流量沒訂單，花了錢，效果不佳的結(jié)果。
　　對于自動化設(shè)備企業(yè)來說，應(yīng)該如何進行競價營銷呢？
　　1.獲得基本數(shù)據(jù)情況
　　絕大部份企業(yè)都有自已的企業(yè)網(wǎng)站，但很多企業(yè)并沒有安裝站長統(tǒng)計工具。
　　這就使得企業(yè)并不清楚有多少客戶或是潛在客戶查看了哪些頁面，瀏覽了多久？這些瀏覽者來源于哪里。這還只是網(wǎng)站流量統(tǒng)計工具中的一小部份統(tǒng)計項目。對于安裝了流量統(tǒng)計工具的網(wǎng)站，我們幾乎可以調(diào)查出瀏覽者背景的所有重要信息。
　　了解這個數(shù)據(jù)，對于搜索引擎的競價策略有很重要的參考意義。就百度競價而言，在整個過程中也是要觀察其中的后臺數(shù)據(jù)來確認哪些點擊是有效，哪些是目標流量，從而調(diào)整競價計劃和方案。
　　2.確定目標市場
　　企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品通常有很多種，對于自動化設(shè)備企業(yè)來說，生產(chǎn)的機械設(shè)備也包括很多不同類型的非標自動化設(shè)備。從競價營銷的成本角度來考量，不太可能對企業(yè)所有的產(chǎn)品都進行競價排名。
　　自動化生產(chǎn)企業(yè)需要選擇幾種重要且有優(yōu)勢的產(chǎn)品進行推廣。另一個重要的事項是要確認我們自動化設(shè)備或是產(chǎn)品的目標市場在哪里？如果是面向浙江的客戶，或是在某個時間段希望北京的客戶能夠很容易找到自已的企業(yè)，那在競價排名時，就要特別注意推廣地域的選擇問題。
　　3.安排專業(yè)人員跟蹤
　　很多企業(yè)的百度競價，通常是由搜索引擎推廣人員來幫助處理。在企業(yè)確定要推廣的關(guān)鍵字，付錢后，也就基本不管了。這對于競價的效果追蹤以及后續(xù)的競價新方案的制定不是很有利。
　　所以，在盡可能的情況下，企業(yè)有必要安排專業(yè)人員進行追蹤，除了管理競價帳號之外，也有必要對競價的效果，如電話來訪的次數(shù)，客戶來源等信息進行詳細的記錄和跟蹤，以了解競價所投入及產(chǎn)出的性價比。