專訪新疆恒星總經(jīng)理石小紅--開辟另一片天地

石小紅：開辟另一片天地
2014-07-08 16:10:06   來源：冷暖商情網(wǎng)：彭紅霞  

    “對于我而言，恒星就是另一個家”，在恒星集團一會議現(xiàn)場，見到了不遠(yuǎn)千里從新疆趕赴廣州的石小紅。一身黑色系打扮的他，坐在離我不遠(yuǎn)處的座位上，專心致志地聽臺上的發(fā)言。大會結(jié)束后，我們按照既定的安排對他進行了采訪。采訪中，他不停地?fù)]動著手勢，用一種語言和肢體相結(jié)合的方式來表達自己的想法。談及“恒星節(jié)能”，他立馬興奮，從各個層面細(xì)說著有關(guān)于它的一切。

遠(yuǎn)赴新疆

   “有兩個特殊的日子，我都記得特別清楚”，眼前這個身體微胖，聲音洪亮的成熟男士以回憶的形式，開始了此次采訪。1995年4月26日，石小紅進入恒星集團，并在此奉獻了將近14年的時光。說到此，他還不忘感慨一番，“我*青春的年華都給了恒星”。2009年2月8號，他任新疆恒星節(jié)能冷熱設(shè)備制造有限公司（簡稱“恒星節(jié)能”）總經(jīng)理。

     當(dāng)他決定前去開拓新疆市場時，石小紅在腦海中迅速搜索關(guān)于新疆的零星片段，“除了在中學(xué)時代的歷史、地理課本上，偶爾看到過新疆。可以說，對于新疆的印象是一片空白�！本驮趧由聿痪们�，石小紅才打開百度搜索，期盼在網(wǎng)絡(luò)中熟悉陌生的新疆。大篇幅的搜索之后，他對于新疆的認(rèn)識也僅僅只停留于“瓜果飄香”。

    至于緣何選擇新疆，石小紅給出了這樣的解釋：新疆市場和其他市場相比處于一種待開發(fā)的狀態(tài)。隨著國家對于西北地區(qū)的大力扶植，該區(qū)域經(jīng)濟得到快速發(fā)展，特別是新疆喀什霍爾果斯經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等一批經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)，加之*500強大批企業(yè)的進駐，將使新疆成為西北第二大中央空調(diào)市場。來到新疆后，他才真切感覺到新疆市場所蘊藏的潛力。

切入市場

    “在全國范圍內(nèi)，恒星都有銷售網(wǎng)絡(luò)布局，但在甘肅、新疆等經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)這一布局會稍顯薄弱�！被�于此認(rèn)識，石小紅進入新疆后，做的*件事便是切入市場。他首先選用了以熱泵系統(tǒng)為代表的常規(guī)商用中央空調(diào)，來作為“恒星節(jié)能”在新疆市場的主推產(chǎn)品。在他看來，新疆與南方地區(qū)相比關(guān)注更多的是冬季采暖。但傳統(tǒng)的集中鍋爐采暖方式所帶來的環(huán)境污染，讓當(dāng)?shù)卣�府更加傾向于推廣環(huán)保節(jié)能供暖方式。而熱泵系統(tǒng)所具有的環(huán)保特性，讓其在新疆地區(qū)推廣具備了很高的可行性。

     不到半年，石小紅的市場推廣策略很快就得到了回報，成功拿下了吐魯番地區(qū)某小區(qū)的熱泵系統(tǒng)項目，采用1500KW制熱量的滿液式水源熱泵機組�！斑@一單我記得很清楚”石小紅將回憶再次倒回至2009年，“是一個新建小區(qū)項目，且當(dāng)?shù)貨]有熱源”。彼時的“恒星節(jié)能”，在新疆市場的*度還未普及。當(dāng)問及如何在甲方不熟悉“恒星節(jié)能”的時候，選用“恒星節(jié)能”產(chǎn)品，他如是回答道：“以‘恒星節(jié)能’的質(zhì)量和環(huán)保節(jié)能理念為基礎(chǔ)，再借助當(dāng)?shù)毓こ躺膛笥训耐扑]，讓甲方對我們產(chǎn)生信任和認(rèn)可�！睘榱藦浹a初期對新疆市場的陌生，石小紅選取了部分當(dāng)?shù)毓こ躺踢M行合作，“讓他們?nèi)ズ瀱危�我們做好后勤支援”。也正是源于此，“恒星�?jié)能”的口碑開始在行業(yè)內(nèi)傳播開。

     除了選用適合的產(chǎn)品投放于新疆市場外，石小紅還同步將“恒星節(jié)能”先進的技術(shù)和理念深入新疆地區(qū)。通過與新疆本土的設(shè)計院、行業(yè)組織以及高校之間不斷的互動與合作，如經(jīng)常性的開展技術(shù)交流會和新產(chǎn)品推廣會，以讓更多的行業(yè)人士熟悉和認(rèn)識“恒星節(jié)能”。他強調(diào)，進入新疆后，“恒星節(jié)能”的定位并不是要簽單，而是要將“恒星節(jié)能”先進的技術(shù)、產(chǎn)品、理念帶到新疆，進行更深層次的市場推廣。到現(xiàn)在，石小紅已經(jīng)深深體會到了“恒星節(jié)能”在新疆市場的變化，“剛開始可能三個人當(dāng)中，有兩個人都沒有聽說過‘恒星節(jié)能’。如果現(xiàn)在有誰還沒有聽說過‘恒星節(jié)能’，那就說明他可能加入這個中央空調(diào)行業(yè)也就不超過半年�！�

拓展優(yōu)勢市場

    “恒星節(jié)能”于石小紅早已不是一份簡單的工作，而是一份厚重的事業(yè)。如今，“恒星節(jié)能”在新疆市場的發(fā)展保持著30%的增速。談及這一成績的取得，石小紅的臉上不自覺的揚起了笑容。盡管如此，從他的話語中明顯可以聽出來，他并不滿足于此，“未來，‘恒星節(jié)能’在新疆還要通過拓展更多的優(yōu)勢領(lǐng)域，來實現(xiàn)更快速的增長”。

     在新疆，由于早晚溫差的特殊性，很適合水果等農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，類似于葡萄、哈密瓜、梨、紅棗等水果每年收獲頗豐。也正因為此，很多企業(yè)都選擇在此建立生產(chǎn)基地。而冷凍冷藏設(shè)備作為這些生產(chǎn)基地中必不可少的配套設(shè)施，為“恒星節(jié)能”提供了很大的發(fā)展空間，并已斬獲了新疆匯源食品飲料有限公司、杭州娃哈哈集團有限公司（新疆石河子）、中信國安葡萄酒業(yè)、新疆喀什卡迪那農(nóng)業(yè)科技有限公司（臺灣聯(lián)華食品集團）、燕京啤酒（阿拉爾）有限公司、新疆阜豐生物科技有限公司等多個飲料行業(yè)的代表性項目。

     此外，乳制品行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、食用酒精行業(yè)也是“恒星節(jié)能”在新疆地區(qū)的優(yōu)勢領(lǐng)域。經(jīng)過長時間的市場耕耘，石小紅帶領(lǐng)團隊至今已成功拿下了阿克蘇新農(nóng)乳業(yè)有限責(zé)任公司、新疆瑞緣乳業(yè)有限公司、西域春乳業(yè)、西部牧業(yè)、新疆石河子娃哈哈啟力乳業(yè)有限公司、喀什通惠醫(yī)藥、新疆維吾爾藥業(yè)、國藥（新疆）制藥廠公司、新疆動力源生物科技有限公司芳草湖分公司、新疆博圣酒業(yè)釀造有限責(zé)任公司等多個具有代表性的項目。多個優(yōu)勢行業(yè)市場的拓展，并沒有讓石小紅停下前進的腳步，反而是以更加開闊的視野去開拓“恒星節(jié)能”在新疆市場的其他新領(lǐng)域。

     就在不久前，他已將“恒星節(jié)能”的產(chǎn)品拓展至油田領(lǐng)域，如克拉瑪依油田廠，采用了“恒星節(jié)能”風(fēng)冷冷水機組。關(guān)于這一喜訊的分享，眼前的他似乎顯得有些激動。極短的時間內(nèi)，他的聲音提高了十幾分貝，強調(diào)道，“這是對質(zhì)量要求截然不同的一個領(lǐng)域”。

穩(wěn)健前進

     問及2014年的銷售目標(biāo)，他笑言，三千萬。而對于這一目標(biāo)的實現(xiàn)，石小紅早已有解決之策，“用心去發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，把潛在的需求轉(zhuǎn)變成效益回饋給客戶�！北热玑槍σ孕陆疄榇�表的西北地區(qū)和中亞地區(qū)，重點推廣和銷售一款太陽能熱泵產(chǎn)品。此外，針對暖通空調(diào)、冷凍冷鏈及外貿(mào)等重點行業(yè)，加強渠道拓展也是石小紅提高銷售額的一大發(fā)力點。

     截至目前，“恒星節(jié)能”的預(yù)期目標(biāo)已實現(xiàn)過半。就如同石小紅剛進入新疆市場時的做法一樣，他不提倡跨越式，更青睞于以一種穩(wěn)健的方式將“恒星節(jié)能”的產(chǎn)品、技術(shù)和理念慢慢滲入市場，以此贏得更大的市場回報。