為什么很多人努力了卻還死了一地？

　　難道那些名人說“努力就一定能成功”是假的嗎？他們好像沒有必要騙我啊？

　　我想你說得對，主張這個觀點的人，雖然不乏有欺世盜名居心不良者，還是有相當(dāng)部分的成功人士的發(fā)自內(nèi)心，他們依然在堅持說“只要做你熱愛的工作”或“只要努力就能成功”？

　　答案是，成功人士有自己獨特的視覺盲區(qū)。他們往往陷入叫做“成功漏斗”的心智模式中去。

　　什么叫做“成功漏斗”？從現(xiàn)實的案例分析中我們能夠知道，成功事件雖然往往不太可能完全復(fù)制，但是卻自有自己的模式。

　　*步：看到趨勢：朝傳球的方向跑

　　在我還沒有發(fā)育到完全展現(xiàn)出來不適合打籃球的天賦的年少時代，我參加了年級籃球隊，并且學(xué)到了籃球*課，*、打籃球不光是投籃，重要的是要跑位。第二，不要朝球的位置跑，要朝傳球的方向跑。

　　職業(yè)生涯規(guī)劃多年，我深深理解這個道理，尤其對于“體力”不好的職場新人，不要向現(xiàn)在的職業(yè)*高點方向走，要向未來的職業(yè)方向走。不要做現(xiàn)在能兌換價值的事情，要做未來能兌換價值的事情。一個職業(yè)經(jīng)理人，如果沒有生存問題，三十歲前，不要想著賺錢，要賺本錢。

　　我的一位朋友被邀請參加奧運會的演播，但是他正參與汶川地震的一個救災(zāi)活動，所以婉言謝絕。回來以后，失去了電視臺的編制。我告訴他未來的趨勢在互聯(lián)網(wǎng)，如果你想重新趕超同事，現(xiàn)在可以去視頻網(wǎng)站應(yīng)聘。他們肯定稀罕死你了。當(dāng)時09年，優(yōu)酷土豆等網(wǎng)站并不算太火，而且也遠不及電視臺的氣勢。*后基于很多理由，他還是沒有下定決心。幾天后的課堂上，我舉例子提到這事。說者無心聽者有意，其中一位聽眾卻暗暗做出一個決定。他幾個月后從地方電臺離職，進入視頻網(wǎng)站。3年后該網(wǎng)站上市，前短時間再吞并另外一家門戶，而那位同學(xué)，早已位列總監(jiān)仙班，職業(yè)收益頗豐。

　　所以剛進入職場，體力和能力不是*強，記得向球的方向跑。也許一個對于行業(yè)趨勢的分析能幫你看到前景。如果你期待更大的成功，則需要看到更大的格局與趨勢，耐心下一盤更大的棋。

　　第二步：擁有才干與能力

　　但僅僅看到趨勢與定位，絕不會讓你成功。

　　我爸有段時間總在抱怨，說我們家曾經(jīng)有過買一個房子的機會，但是由于種種理由錯過，甚是可惜。我告訴他這沒有什么好可惜的。沒有趕上那個高潮的原因不是沒有好的房子，而是沒有投資的意識——當(dāng)時的*人還沒有把房子作為投資手段，大部分人只是幫自己準備個好或者壞的住所。

　　所以*，不是你錯過了那個房子，事實上你從2000年開始買什么狗屁房子都能漲N倍。第二這機會甚至到今天一直都有——如果我們那個時候買個深發(fā)展股票，現(xiàn)在也長了幾十倍，難道不比房子值錢？關(guān)鍵還是我們沒有這個意識和眼光啊。

　　不過我們家用這么多年來投幸福和安心，倒也值得。

　　趨勢與機會到處都有，但是如果你看到，你就僅僅是觀眾。而決定參與和投身其中，則需要巨大的判斷力。這其中差異巨大�？吹节厔菽墙幸暳Γ�而投入趨勢，才叫眼光。

　　但是看到趨勢，決定參與就一定能夠成功？其實也不一定，你還需要擁有能夠參與進入的能力與才干。就好比當(dāng)年三國，天下大亂，各地梟雄輩出，誰都知道贏了就是皇帝。但是又有幾個人能夠劍鋒所指，人心所向？曹操把著天子、孫權(quán)占著江東、劉備流著皇叔血統(tǒng)，這都是才干與資源。

　　幾年前的北京房市，誰都知道會繼續(xù)漲價，但是也并不是所有人都能進得去，有人缺錢，有人缺意識�，F(xiàn)在的電子書、移動互聯(lián)、手機制作，也是人人都看到的趨勢，但是能玩得好的又有幾人？

　　2007年，美國的次貸危機席卷全球，*的現(xiàn)金儲備一度超過了*四大銀行的總值。當(dāng)我們雄心萬丈的準備“買幾家國際大企業(yè)玩玩”回來的時候，卻發(fā)現(xiàn)我們國內(nèi)能夠領(lǐng)導(dǎo)跨國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人才幾乎寥寥——能夠流暢講英語的倒是很多，能夠多元文化管理的就稀疏，而有全球視野和戰(zhàn)略的，幾乎沒有了。

　　所以，比錯過趨勢更加惡心的，是看到趨勢卻發(fā)現(xiàn)自己完全插不上手——以此獻給剛剛進入職場，忙于思考“公司戰(zhàn)略、時代機遇、商業(yè)模式、定位”等的職業(yè)新人，當(dāng)我們眼睛越來越高，手越來越低的時候，我們慢慢會成為一只長頸鹿。

　　也以此提醒“吸引力法則”的盲從者，我覺得比吸引不到機會更惡心的情況是，機會吸引來了，你卻HOLD不住。我覺得吸引力法則的真意應(yīng)該是，如果要吸引外界，先吸引自己。

　　總之，需要擁有能力，你才能成為競爭者，而不是觀眾。

　　第三步：堅持與機遇

　　如果你能過前兩關(guān)，恭喜你，從炮灰升級為游戲玩家，但是不要高興得太早。高手過招，除了各自的內(nèi)力招式，往往還需要一些機遇與運氣。

　　《異類》一書中提到，大部分的IT英雄出生于美國50年代——如果你出生太早，則IT革命來臨時，你已經(jīng)年過30，家庭負擔(dān)太大，機會成本增多，不敢放手一搏。如果太年輕，則無力積累足夠?qū)τ陔娔X的才干與資源。所以前者更多成為“觀眾”，而后者更多成為“跟隨者”或者“炮灰”。

　　我們知道，福布斯排行榜的財富英雄們，也各有各的機遇。大陸的借著互聯(lián)網(wǎng)起飛，臺灣的借著加工制造業(yè)騰飛，而香港則遇到了地產(chǎn)大潮。周密的計劃，以及計劃外的機遇，都是成功的不二因素。

　　作為70后，我熱愛《英雄本色》里的小馬哥。周潤發(fā)憑這部電影一舉從票房毒藥晉身影帝，把整個80年代的香港影視圈變成“周潤發(fā)時代”。當(dāng)他回顧自己的演藝生涯，他認為《英雄本色》是一個重要的關(guān)鍵，“我在香港拍了七十部電影，只有《英雄本色》是一生難得遇上一次的好片。七*之一的機會！我現(xiàn)在在美國一年只拍一部，就算拍二十年也只有二十部，而我可能再也碰不到另一個《英雄本色》�！�

　　七*之一，這也許就是機遇和堅持*好的注腳。

　　第四步：成功了！

　　一直到現(xiàn)在你回頭四顧，才發(fā)現(xiàn)身邊當(dāng)年同行者已經(jīng)七零八落，一直能走到今天的沒有幾個。你們擁抱，拍著肩膀互相感嘆，人生不易。

　　好的，這個時候，鏡頭打過來，閃光燈亮起來，話筒伸過來，大家圍過來你問，為什么會成功？

　　當(dāng)你從漏斗底部向上看，你能總結(jié)的就是，“我看到了一個趨勢，然后就堅持一直走下去。然后成功了。”或者你要說的再文藝一些：“發(fā)現(xiàn)心中熱愛，堅持追隨，不要放棄，就是成功�！�

　　這與你是實話，你看到了趨勢（時代機遇），心中熱愛（興趣匹配），然后一直堅持（有達到生存底線的能力與才干，并且不斷提升），然后你繼續(xù)堅持，不言放棄——長生才能救世——一直到有一天，你遇到了機遇。

　　但是如果你能走回去看看，你會發(fā)現(xiàn)很多看到趨勢，并且內(nèi)心熱愛的人卻缺乏能力資源的人，只是成為了觀眾（默哀下考公務(wù)員又被刷下來的人們吧）。很多看到趨勢，擁有才干卻競爭不過的人，成了炮灰（*中小企業(yè)的平均年齡是2.97年）。還有一些死在*后一關(guān)的人，他們也許并不比成功者堅持得更加短，卻還是沒有等到機遇，他們沒有成為先驅(qū)反成先烈，音容宛在。（還記得大明湖畔的團購網(wǎng)站嗎？）

　　堅持與努力是成功的必要條件，但成功的條件有很多，有時候，還需要一點點幸運。