青鵬氣動公司：大學(xué)實習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷心得

　　記得還在學(xué)校的時候就已經(jīng)很期待假期的這份網(wǎng)絡(luò)工作了，對我來說這確實是一個來之不易的實習(xí)機會，因為我相信它是*能檢驗我的大學(xué)三年究竟做了些什么，又學(xué)到了多少實用知識。
　　*次離開家，*次沒有爺爺奶奶的悉心照顧，也沒有爸媽的呵護。那個下午很熱，我獨自一人坐車到了東莞，來到了我期待已久的青鵬氣動公司。青鵬氣動主要經(jīng)營注塑機機械手氣缸、氣動手指、旋轉(zhuǎn)氣缸、無桿氣缸等中商端氣缸。映入眼簾的沒有金碧輝煌的門面，沒有豪華大氣的裝飾，也沒有好車，或許這就是所謂的理想與現(xiàn)實的差距。第二天我們討論著每天的工作安排，*次接手這樣的工作，心中難免會有緊張，突然間的束手無策，不知道該做什么好，就這樣一天天的完成任務(wù)。不斷在工作中總結(jié)自我，不知不覺工作一個月了，雖說對于網(wǎng)絡(luò)這塊沒有特別大的成就，但是從自己的工作中依然總結(jié)出了一些有用東西，那些是學(xué)校*也學(xué)不到的。
　　在“青鵬氣動”公司有嚴格的公司條文規(guī)定，上班時間完成工作量，下班自由安排，合理的規(guī)劃是完成一件事的基礎(chǔ)，在公司我主要負責網(wǎng)絡(luò)營銷兼網(wǎng)頁設(shè)計，這就意味著對于氣動公司網(wǎng)站的建設(shè)是根本：
　　首先，我用3天時間的網(wǎng)站布局，網(wǎng)站布局種類繁多，“橫向平鋪，居中對齊，豎直”等，每一種布局給網(wǎng)站進入者都會有不同感覺，“合理，簡單，整齊，自然”的布局總能給人在視覺上的放松，閱讀的上清晰明了。想要達到這樣的效果就一定離不開自己平時的上網(wǎng)經(jīng)驗及觀摩*網(wǎng)站的建設(shè)，進而總結(jié)。
　　其次，5天網(wǎng)站主題，風(fēng)格的制作：
　�、倬W(wǎng)站背景的選用必須緊密貼合公司產(chǎn)品，既不能太突出背景，又要起到宣傳公司，襯托公司產(chǎn)品的作用。因本公司經(jīng)營產(chǎn)品為氣動元件，顏色簡單不富跳躍性，外觀嚴謹方正，這就在很大程度上要求整個網(wǎng)頁背景在顏色上不易過于豐富，以冷色系的循序漸進加對比色即可。
　�、谠趫D形圖案上的選擇簡潔呼吁嚴謹外觀的產(chǎn)品。減少產(chǎn)品與圖案本身的沖突，對比。
　　③細節(jié)的刻畫，如橫向標題欄設(shè)計顏色盡量突出于背景，在圖形的選擇上較圓潤，減少方正的尖銳沖突感。
　　緊接著10天時間完善網(wǎng)頁版面內(nèi)容，抓住公司介紹，商家自述，產(chǎn)品發(fā)布等一些核心板塊：
　�、偻晟频墓�司介紹給網(wǎng)購者一種認真，誠信態(tài)度，詳細的地址，發(fā)展歷史，經(jīng)營產(chǎn)品，公司動態(tài)，經(jīng)營許可證件等對于公司信譽具有很大幫助。
　�、诰W(wǎng)上經(jīng)營要求商家對自我信息的陳述必須真實發(fā)布于網(wǎng)上，多渠道聯(lián)系方式，基于審核通過的信息方可經(jīng)營，這是對網(wǎng)店的完善。：
　�、郛a(chǎn)品發(fā)布時*為核心的內(nèi)容板塊，這塊的重要度在網(wǎng)上營銷中非比尋常，公司每一個產(chǎn)品的發(fā)布都需要自己親自完成，了解公司產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量是前提：
　　*步，準備資料，統(tǒng)一產(chǎn)品發(fā)布“尺寸規(guī)格，簡單背景，清晰的產(chǎn)品圖，局部圖特寫”，
　　第二步，發(fā)布，對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的填寫，修飾性商業(yè)關(guān)鍵詞“特銷，低價銷售，廠家直銷，高品牌，專業(yè)銷售”，屬性關(guān)鍵詞“產(chǎn)品特征，型號，尺寸，功能特性”，價值關(guān)鍵詞“對產(chǎn)品價值的描述”，等聯(lián)系到網(wǎng)購者的搜索思維，產(chǎn)品功能，外形尺寸，適用范圍的基本總結(jié)，產(chǎn)品型號，種類的齊全。
　　第三步，細致介紹，產(chǎn)品細節(jié)的陳述都不可缺少，把公司產(chǎn)品*真實的信息公布讓網(wǎng)購者了解是必不可少的，關(guān)鍵信息越完善對產(chǎn)品的售出機率越大，正所謂細節(jié)決定成敗，產(chǎn)品細節(jié)的深入以圖文結(jié)合的方式來展現(xiàn)，富有層次而不單調(diào)。
　　第四步，完善，尾部適當添加公司信息，讓網(wǎng)購者清楚訂購渠道及局部細節(jié)運費質(zhì)量等問題。
　�、芫W(wǎng)站整體內(nèi)容板塊的完善，多而不亂，適當，適量，留下必須的，沒用的盡量刪掉，讓網(wǎng)購者留有充足的耐心瀏覽網(wǎng)站全部內(nèi)容。
　　⑤*終檢查網(wǎng)站所有內(nèi)容是否有錯誤，有遺漏，版面布局是否完全合理，清晰，產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量是否足夠，關(guān)鍵詞填寫是否精準，公司介紹是否完善，廠商信息是否準確無誤，細節(jié)設(shè)計是否到位。
　　*后及時更新完善產(chǎn)品種類，型號，產(chǎn)品關(guān)鍵詞修改，公司動態(tài)來顯示公司活躍度，通過每天在同行網(wǎng)上瀏覽尋找優(yōu)點，及時更正自己網(wǎng)站的不足。
　　網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧有多種，其中的每一步細節(jié)都不能缺少，前期的準備，后期的宣傳也是至關(guān)重要。
　�、俟�司產(chǎn)品要想銷售就必須要有一定的渠道，讓網(wǎng)購者知道公司產(chǎn)品，曝光率的增加尤為重要，讓網(wǎng)購者知道本公司有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。
　�、诠�司活躍度上升，通過每天的總結(jié)，發(fā)表自己對于行業(yè)觀念，在自己行業(yè)所屬的論壇，貼吧，更新公司一切相關(guān)活動。
　�、蹖⒐�司產(chǎn)品信息準確發(fā)布在個人微信，QQ，阿里旺旺，淘寶中，總會有人注意，不一定是現(xiàn)在，堅持下來了就一定有訂單。
　　④關(guān)注*賣家動態(tài)，善于學(xué)習(xí)，可適當尋求技巧。
　　氣動元件主要用于注塑機械手和非標自動化設(shè)備上面，由于現(xiàn)在人工成本在不斷地增加，而機械手和自動化設(shè)備正好可以替代人工，所以我覺得市場潛力是巨大的。世上無難事，無論什么事情，只要撐握了一定的方法，用心去做，我相信會有成功的一天。
　　如果有覺得是賣弄或者哪里不對的地方，都可以說出來，從別人眼里才能看到那個不*的自己。接下來的日子我準備好好看看阿里旺旺提供的視頻，一步一步不再自以為是，把我懷揣的這*份工作做到*好。