工業(yè)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　當(dāng)前的國(guó)內(nèi)B2C商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，主要以一個(gè)個(gè)孤立的網(wǎng)頁(yè)承載著交易的任務(wù)。以淘寶商城、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葹槔�——不同的商品被放在不同的網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行展示，買(mǎi)家看中了這款商品后，就在當(dāng)前頁(yè)面上直接下單交易；買(mǎi)家與賣(mài)家的交流溝通，也都是在該頁(yè)面完成。

　　每一個(gè)商品頁(yè)，如同一個(gè)一個(gè)的格子，分別放入了一個(gè)一個(gè)的商品。有需要的，直接拿貨付款，完成交易。但是格子與格子之間幾乎是完全分開(kāi)的，并沒(méi)有什么相互的聯(lián)系與溝通，即便是有，也只是一些互鏈的窗口，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的功能銜接和應(yīng)用很難得到有效的展示。這其實(shí)也是日用消費(fèi)品的一個(gè)特征，因?yàn)槿藗兛梢宰约憾�義自己的風(fēng)格，按照喜好來(lái)選擇和購(gòu)買(mǎi)日用消費(fèi)品。而這些日用品的選用和搭配，也往往沒(méi)有多大的技術(shù)難度。

　　工業(yè)品與日常消費(fèi)品*大的不同之處就在于，往往不是孤立應(yīng)用的，而是需要與一些其他的設(shè)備配套才能完成一個(gè)功能。而要達(dá)成一項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，又需要不同的功能再次組合在一起。可以說(shuō)是環(huán)環(huán)相扣，緊密相連。不同商品即使是在同一個(gè)配套組合方案里面，所產(chǎn)生的作用和適用的工況環(huán)境也是不盡相同的。因此這里涉及到諸多繁雜的商品對(duì)比和配套的工作。并且往往這些商品從參數(shù)上來(lái)看，幾乎沒(méi)什么差別，而這些參數(shù)多的時(shí)候長(zhǎng)達(dá)幾百行！

　　這樣一來(lái)，由于這些工作用戶(hù)如果不是行業(yè)*，基本不可能實(shí)現(xiàn)像民品一樣選擇對(duì)比幾項(xiàng)十幾項(xiàng)參數(shù)就能找出差別和特征從而決定自己的購(gòu)買(mǎi)選擇了。不只是B2C，即使是淘寶集市這樣的C2C、阿里巴巴這樣的B2B，買(mǎi)家在需要部分技術(shù)幫助的時(shí)候，往往會(huì)顯得孤立無(wú)助。無(wú)法完全展示相互聯(lián)系著的配套工業(yè)品，已經(jīng)成為了一個(gè)巨大的難題，擺在了買(mǎi)家面前，也擺在了電子商務(wù)自身面前，更擺在了買(mǎi)家與電子商務(wù)賣(mài)家之間。

　　專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)，一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　既有的B2C商務(wù)模式，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足工業(yè)領(lǐng)域的電商需求了，那么作為工業(yè)領(lǐng)域的電商人，就必須為此作出努力，突破局限。作為*專(zhuān)業(yè)的工業(yè)品領(lǐng)域自動(dòng)化商城的中華自動(dòng)化網(wǎng)上商城，推出的“專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)”，或許能給我們提供一些啟示。

　　這種專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)，除根據(jù)功能、參數(shù)和類(lèi)別把相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了整合之外，還根據(jù)不同的工況環(huán)境和相關(guān)設(shè)備的特點(diǎn)，進(jìn)行了多種組合搭配。用戶(hù)能提交自己的工況環(huán)境資料和使用需求，中華自動(dòng)化網(wǎng)上商城的技術(shù)人員也能根據(jù)提供的資料進(jìn)行一些組合搭配的建議。另外，用戶(hù)也能夠從專(zhuān)題頁(yè)中，找到適合自己工況環(huán)境的*符合的商品。中華自動(dòng)化專(zhuān)題頁(yè)投入大量的人力物力進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，使這種立體展示方法更加人性化，更加符合傳統(tǒng)消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣。因此，這種專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上賣(mài)的不只是產(chǎn)品，還有能適應(yīng)更多場(chǎng)合的工業(yè)品解決方案。