作為銷售，面對(duì)不一樣的客戶我們?cè)撛趺崔k？？

   作為一個(gè)銷售人員，我們面對(duì)的人群是很雜的，而且每個(gè)客戶都是不一樣，什么樣的客戶都有，當(dāng)你做銷售做得時(shí)間久了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)什么樣的客戶都會(huì)遇到的。
   我是銷售機(jī)械設(shè)備的：主要是冷卻水塔，冷水機(jī)，塑料周邊輔機(jī)，我的客戶群里比較廣：例如冷卻水塔，冷水機(jī)的話他們屬于制冷設(shè)備，用到制冷設(shè)備的行業(yè)很多：塑膠,電子,電鍍,激光,食品,紡織,化工,包裝,醫(yī)藥等 同時(shí)塑膠料行業(yè)也是我們主要的客戶，一般像我們這種機(jī)械設(shè)備的話，采購(gòu)客戶群體里面有：老板，采購(gòu)，工程師，經(jīng)理，設(shè)計(jì)師，老板助理等，前3者職位更多一些。
  相對(duì)于：老板來(lái)說(shuō),銷售方的產(chǎn)品價(jià)格比較看重，面對(duì)這樣的客戶，價(jià)格低的話是占一定優(yōu)勢(shì)的，同時(shí)這樣的客戶很直接，只要價(jià)格是他能接受的范圍，那么不用折騰，會(huì)直接敲定簽合同，所以報(bào)價(jià)的時(shí)候是這類客戶的話，價(jià)格我們可以適當(dāng)優(yōu)惠些。
  相對(duì)于采購(gòu)：一般大一點(diǎn)的公司都是由采購(gòu)直接購(gòu)買(mǎi)，采購(gòu)的話是比較忙，他們一天面對(duì)供應(yīng)商很多，他們每天忙得渾天遁地，說(shuō)不定你的價(jià)格報(bào)出去立馬就有下一個(gè)供應(yīng)商找他，他就把你忘記了，所以這類客戶的話，我們銷售的時(shí)候一定要及時(shí)跟進(jìn)不然他們就會(huì)忘記你了，都忘記了那樣肯定不會(huì)買(mǎi)到我們的產(chǎn)品了。同時(shí)采購(gòu)也跟老板一樣，對(duì)價(jià)格比較敏感，但是他又跟老板不一樣，因?yàn)樗�是給公司采購(gòu)，質(zhì)量他也是會(huì)考慮到的，所以物美價(jià)廉才更重要。
  對(duì)于工程設(shè)計(jì)師，他們更加看重的是我們的工程技術(shù)能不能達(dá)到他們的要求，面對(duì)這樣的客戶只能把我們專業(yè)知識(shí)提高了。
  面對(duì)不一樣的客戶，作為銷售我們都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待，這樣才能提高自己，銷售好自己的產(chǎn)品，