業(yè)務(wù)精英比不過一個(gè)小美女

 A君是公司的業(yè)務(wù)精英，在一年的“艱苦奮斗”下業(yè)績(jī)飆升，今年跟蹤了一個(gè)大客戶，用了2個(gè)月的時(shí)間，客戶卻是不急不慢，A君通過各種渠道探知這批訂單不會(huì)很小，但是總是覺得快要成功的時(shí)候客戶就開始猶豫，價(jià)格一直談不妥，一降再降還是沒有在那份合同上簽下名字，苦悶�。。。≡诹私鈳讉�(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以后覺得自己的價(jià)格沒有問題了，如果再降下去自己的單子是一分也賺不到了...

A君是我高中時(shí)同學(xué)關(guān)系不錯(cuò)，前一段時(shí)間就聽到A君一直的抱怨著，昨天因?yàn)殚e來無事，打個(gè)電話問問，接通以后他淡淡的說了一句：成是成了，我說出來你可能都不信。當(dāng)時(shí)一聽覺得有意思就用心的聽了起來。

話說三天前，自己知道那位客戶要?jiǎng)庸ち�，所以電話打了無數(shù)遍了，可是客戶一直在價(jià)格上“不依不饒"勢(shì)有讓我們同學(xué)破產(chǎn)的意思。（A君是在自己父親的公司工作，是個(gè)名副其實(shí)的富二代）正在糾結(jié)的時(shí)候，他的妹妹跑了進(jìn)來，沖著他就嚷了起來：為什么自己和父親說，自己和小王不合適，我那么大了要你管��！本來A君煩的就受不了！直接罵了他妹妹倆句，自己走出辦公室透透氣，在外面溜達(dá)溜達(dá)，一想起自己對(duì)妹妹的態(tài)度太惡劣了但是工作也太煩人了。轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去還是不放心妹妹，自己跑回去看看吧...

他剛進(jìn)辦公室門口的時(shí)候就聽見，妹妹在接著電話大吼著：你找A君啊，我說了他不在，什么你訂單貨物不少啊，我付不起責(zé)任是吧，我就告訴你，這個(gè)辦公室我說了算，你愛要不要，不要拉倒不行你去別人那要去吧。說完直接掛了電話，這下子把A君的頭皮嚇麻了，這個(gè)客戶自己追了2個(gè)月就因?yàn)槊妹眠@一個(gè)電話估計(jì)就完蛋了，他顧不得想什么，跑進(jìn)辦公室，搶下已經(jīng)掛掉的電話，想在撥打回去，可是在要撥通的瞬間停住了，因?yàn)樗�知道這個(gè)時(shí)候估計(jì)說什么都不管用，他怒氣沖沖的看著自己的妹妹狠狠地說了句：“**”你知道這個(gè)客戶我追了多久嗎！你要干什么，以后不許來我辦公室，**！他妹妹直接反駁：你知道著急啊，我和小王談了3年了，你知道什么！人家條件不好就是理由嗎！你以為我愿意來你這啊。說著自己跑了出去...A君郁悶了，在辦公室抽起了悶煙想想怎么解決這個(gè)問題！

過了半個(gè)小時(shí)左右，客戶直接打到了A君手機(jī)上問他在哪，剛才你們公司那個(gè)女的是誰，說話太難聽了，怎么怎么的！A君本來也很生氣，直接告訴客戶自己妹妹不怎么懂事，不過語氣比較生硬！這個(gè)時(shí)候A君有點(diǎn)絕望了，也沒有說什么，自己說了價(jià)格已經(jīng)不能再動(dòng)了，愿意的話就這樣子不愿意也沒有辦法了。沒想到客戶說：大概還有一個(gè)星期要?jiǎng)庸ち�，問這批來的急嗎！如果沒有問題下午你拿合同來我公司吧！要保證質(zhì)量還要保證工期！這一番把A君說“昏了”，他算過這批貨物的工期一個(gè)星期正好差不多，怎么了“挨了罵”客戶就這么被拿下了...

事后自己也是分析了一下，客戶采取了“拖延戰(zhàn)術(shù)”目的只有一個(gè)那就是“降價(jià)”看看價(jià)格的底線，A君公司是自己家的所以不會(huì)存在大額提成、再有規(guī)模實(shí)力也是比較認(rèn)可不然不會(huì)一直拖著、還有就是眼看即將開工，用量很大如果不提前預(yù)定很難保證工期，加上被A君妹妹的一番“狂轟亂炸”自己也心里沒底了怕真的太久了會(huì)被人家厭煩......所以自己親自打電話告訴A君要直接簽合同了。

A君自己說：業(yè)務(wù)當(dāng)久了，很久沒有很強(qiáng)硬的和客戶爭(zhēng)吵過什么了，自己只是一味的“奉承”卻忘了有一招就“威恩并施”一個(gè)幾百萬的單子拖了好久，卻被自己發(fā)怒的妹妹幾句話，把客戶“唬住”。

做業(yè)務(wù)的確實(shí)是非常累，但是確實(shí)要記住一招叫做“恩威并施”，這樣才能有效保證自身的利益