離成功近一步是腳踏實(shí)地的付出
來(lái)源:東莞市納金機(jī)械有限公司 發(fā)布時(shí)間:2012/6/21 11:22:19 點(diǎn)擊次數(shù):3573
今天遇到一個(gè)讓人很不能理解的客戶,他是在我們網(wǎng)站上面的EC上面跟我聊,
關(guān)鍵字是:工業(yè)冷水機(jī)。我還是按照一直以來(lái)的步驟來(lái)接待客戶。
一開始的時(shí)候這個(gè)客戶就開門見山的跟我說(shuō):他想做代理,還問(wèn)了我有什么利潤(rùn),還有競(jìng)爭(zhēng)力之類的。我心里美美的,哇。。代理商如果做下來(lái),那我今年的任務(wù)就好完成了,耐心的接待我的他。
詳細(xì)的跟他說(shuō):我們納金是做了20年的冷水機(jī)是沿海地區(qū)的老廠家,產(chǎn)品質(zhì)量好,售后有保障,公司有一條龍服務(wù),而且工業(yè)冷水機(jī)涉及的行業(yè)很廣有:塑膠,電子,電鍍,激光,食品,紡織,化工,包裝,醫(yī)藥等行業(yè),只要是給機(jī)器設(shè)備制冷,都可以用我們的冷水機(jī)。同時(shí)也告訴他,現(xiàn)在是制冷設(shè)備行業(yè)采購(gòu)的旺季,銷售利潤(rùn)也是可觀的,只要他自己的銷售方法好,有銷售能力,年銷售上幾百萬(wàn)或者上千萬(wàn)都是有的,同時(shí)還跟他說(shuō):現(xiàn)在不管是哪行哪業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)力的,這個(gè)要看您個(gè)人怎么把握市場(chǎng)的趨向。
然后立即向他例舉了我公司幾個(gè)*的銷售人員:一個(gè)月都能簽1臺(tái)螺桿式冷水機(jī)就是幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的都有,只要您有能力,您的利潤(rùn)是非常厚的,
然后他就問(wèn)我10KW風(fēng)冷式冷水機(jī)的價(jià)格,之后他就詢問(wèn)他我們公司的待遇,我都告訴他了,后來(lái)我就慢慢的感覺(jué)到這個(gè)人不是一個(gè)真正想做代理的人,只是想問(wèn)下利潤(rùn),
都想成為有錢人,都想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就成功或者中個(gè)彩票頭等獎(jiǎng)之類的,天上沒(méi)有掉煎餅的事情,還是腳踏實(shí)地比較來(lái)得實(shí)際,
關(guān)鍵字是:工業(yè)冷水機(jī)。我還是按照一直以來(lái)的步驟來(lái)接待客戶。
一開始的時(shí)候這個(gè)客戶就開門見山的跟我說(shuō):他想做代理,還問(wèn)了我有什么利潤(rùn),還有競(jìng)爭(zhēng)力之類的。我心里美美的,哇。。代理商如果做下來(lái),那我今年的任務(wù)就好完成了,耐心的接待我的他。
詳細(xì)的跟他說(shuō):我們納金是做了20年的冷水機(jī)是沿海地區(qū)的老廠家,產(chǎn)品質(zhì)量好,售后有保障,公司有一條龍服務(wù),而且工業(yè)冷水機(jī)涉及的行業(yè)很廣有:塑膠,電子,電鍍,激光,食品,紡織,化工,包裝,醫(yī)藥等行業(yè),只要是給機(jī)器設(shè)備制冷,都可以用我們的冷水機(jī)。同時(shí)也告訴他,現(xiàn)在是制冷設(shè)備行業(yè)采購(gòu)的旺季,銷售利潤(rùn)也是可觀的,只要他自己的銷售方法好,有銷售能力,年銷售上幾百萬(wàn)或者上千萬(wàn)都是有的,同時(shí)還跟他說(shuō):現(xiàn)在不管是哪行哪業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)力的,這個(gè)要看您個(gè)人怎么把握市場(chǎng)的趨向。
然后立即向他例舉了我公司幾個(gè)*的銷售人員:一個(gè)月都能簽1臺(tái)螺桿式冷水機(jī)就是幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的都有,只要您有能力,您的利潤(rùn)是非常厚的,
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