*化工機械網(wǎng)——網(wǎng)商網(wǎng)絡營銷指南
發(fā)布時間：2012/2/6 10:43:56 點擊次數(shù)：88112
*化工機械網(wǎng)訊：
一、業(yè)務營銷方式的多樣化
業(yè)務的營銷方式可以多樣化，如*基本的面對面銷售、電話營銷、會議營銷等。而在電子商務盛行的時代，郵件營銷、QQ群營銷、論壇營銷、博客/微博營銷等也變得極為常見。但是打電話發(fā)郵件都是直接面向客戶私人的營銷方式，泛濫之下容易被當成垃圾電話或垃圾郵件處理；而通過博客、微博、論壇等方式來營銷產(chǎn)品的話，沒有一定的功力和耐心是不夠的，就如前些年流行的“鐵觀音哥”，無論博客、QQ群還是論壇都充滿了他活躍的身影，廣告信息只要出現(xiàn)率高普及率廣，受眾被迫接受之下也會衍生出商機來——只不過被受眾厭惡也是無法避免的了。
二、在*化工機械網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷的技巧
網(wǎng)商的業(yè)務營銷方式巧妙多樣，至于采用哪種全看業(yè)務員的靈活抉擇。那么作為化工機械及配件的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)業(yè)務員，又該如何實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷呢？
在這里，小編就針對本網(wǎng)的現(xiàn)狀為大家提供一些建議和技巧。
*化工機械網(wǎng)作為一個行業(yè)網(wǎng)站，除了擁有大量的行業(yè)資訊外，*關鍵的是擁有一個良好的B2B運作平臺。網(wǎng)站可以通過申請免費/收費會員的方式參與到網(wǎng)站的運行中來。那么作為網(wǎng)站會員，后臺提供的操作有這么幾項：
1、發(fā)布企業(yè)動態(tài)新聞；2、發(fā)布產(chǎn)品信息；3、發(fā)布成功故事、網(wǎng)商文選類型的軟文；4、發(fā)布招聘信息；5、發(fā)布供求信息、6、優(yōu)化網(wǎng)站界面、添加產(chǎn)品目錄、友情鏈接等。
明確了這幾項之后，小編會逐一告訴大家如何發(fā)揮這些操作項目的功能。
一）、首先是發(fā)布企業(yè)動態(tài)新聞——企業(yè)動態(tài)新聞主要是關于本企業(yè)對外業(yè)務或對內活動的動態(tài)資訊，例如“南京五和與中天日立光纜公司攜手合作”“深圳華豐被聘請擔任全國涂料和顏料標準化技術委員會單位委員”。
當然，圖文并茂的新聞動態(tài)更佳。例如“龍騰宇電 共創(chuàng)輝煌——宇電2011年尾牙宴現(xiàn)場直播”。
不過有些業(yè)務員并不是如上述企業(yè)的業(yè)務員那般用心，往往復制了公司簡介就發(fā)表做一篇資訊，又或者發(fā)布數(shù)十條產(chǎn)品廣告刷屏一通，這樣的動態(tài)資訊，在審核過程中都是不能被通過的。
對于質量*的企業(yè)新聞，網(wǎng)站自然會置頂推薦，置頂之后一般會顯示在首頁的“企業(yè)動態(tài)”欄目和企業(yè)庫的資訊版塊首條。小編相信誠懇的付出才會換來應有的鼓勵，對于漫天刷屏的廣告信息和敷衍了事的偽資訊，是*不可取的。
企業(yè)原創(chuàng)性的資訊對于受眾來說是比較樂于接受的，對于搜索引擎來說也是易于收錄和抓取的。發(fā)布優(yōu)質的原創(chuàng)資訊，不僅能增加企業(yè)曝光率更有助于樹立企業(yè)的良好形象，何樂不為呢。
二）、發(fā)布產(chǎn)品信息——相信注冊會員之后，都會接到本網(wǎng)客服細心回訪的電話。普通會員可以發(fā)布20條產(chǎn)品信息，*會員和VIP會員則是1000條以及更多。對于產(chǎn)品信息的審核，主要是對產(chǎn)品標題、圖片和信息詳情的審核。圖片不用多說，有圖才有真相；而產(chǎn)品標題則應該列出產(chǎn)品的關鍵字和主體信息，切勿輸入過多亂碼干擾后期的搜索；產(chǎn)品信息詳情中是不允許出現(xiàn)聯(lián)系方式和超鏈接的，因為本網(wǎng)的平臺是B2B平臺而非個別企業(yè)的私人廣告平臺，因此在審核過程中也是不予通過的。
收費會員擁有的優(yōu)勢在于：三個優(yōu)化字段title（標題）、keywords（關鍵字）、description（描述）。認真填寫完善這些優(yōu)化字段不僅能豐富產(chǎn)品信息、提高頁面質量，也是有利于后期搜索引擎的收錄與抓取的。
三）、成功故事、網(wǎng)商文選的發(fā)布——這是一個軟文板塊，會員可以發(fā)布個人感悟、企業(yè)成長故事或者一些真知灼見。通過發(fā)布軟文，能在一定程度上樹立企業(yè)形象和增加曝光率。
例如上海拜博機械設備有限公司轉載的“科技型企業(yè)能否擺脫短命悖論？”、常州市金陵干燥設備有限公司發(fā)布的“禽擇木而棲，什么樣的老板不能追隨”、和昆明禹順木易機電設備有限公司原創(chuàng)的“感謝昆明禹順，路過我生命中*單純的年華”。
不過在這些板塊總有一些業(yè)務員發(fā)布產(chǎn)品知識和技術文獻，小編就會把合適的轉發(fā)至技術頻道。來源就會寫上該企業(yè)的名稱。但小編想說的是，合適的板塊發(fā)布合適的文章才更有效率。
四）發(fā)布招聘信息和供求信息——這兩個板塊想必無須多說，關鍵在于主題明確言簡意賅。
五）優(yōu)化網(wǎng)站界面——在2011年4月改版后，會員就可以在后臺頁面操作優(yōu)化企業(yè)界面風格了。添加產(chǎn)品目錄、添加企業(yè)風貌動態(tài)圖、添加友情鏈接等等。用戶只需花一些時間，就能更清晰的將企業(yè)面貌展示給來訪用戶。這些操作如有不清楚的也可以來電咨詢客服，以體驗更好的服務。
值得一提的是同期推出的實名*功能也受到了不少新老用戶的支持，實名*功能是在會員回訪核實之后的基礎上新增的強化功能，除了電話、地址、用戶符實之外，企業(yè)名也必須與營業(yè)執(zhí)照一致。這樣在一定程度上就減少了欺詐性質的用戶。
說了這些，小編希望廣大用戶朋友能讓后臺的這些功能真正使用起開。多一點認真、多一點責任，相信您收到的回報一定會滿意。
附錄：業(yè)務多樣化的營銷方式，以下將上文列舉的幾種方法標注起來，供大家參考借鑒，也可以自由組合創(chuàng)新：
1、面對面銷售：這是傳統(tǒng)的營銷方式，適合同城銷售，成交率*高，但也*耗時。
2、電話營銷：在培訓行業(yè)來說，這是和面對面銷售并駕齊驅的*主要兩種營銷方式，優(yōu)點是面廣、速度快、節(jié)省成本、可跨省市，缺點是成交率低、很容易被拒絕、職業(yè)挑戰(zhàn)大。
3、會議營銷：做一些公益沙龍，發(fā)一些宣傳資料，記得講些實質內容，做宣傳推介*多只占10%的時間，別做得太像會議營銷，通常人會有反感。
4、郵件營銷：可以采用手動收集郵箱發(fā)郵件，也可以采用軟件收集群發(fā)(速度快，但要謹惕被封號等)，當然這不符合《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務管理辦法》，辦法規(guī)定未經(jīng)收件人同意不得發(fā)送郵件，發(fā)送廣告需標注“廣告”或“AD”字眼。雷聲大雨點小，在*這種執(zhí)法環(huán)境里，我們也天天收到垃圾郵件，好像沒聽過幾個被處罰的，其中不乏有當當網(wǎng)、QQ之類的大網(wǎng)站，反正這種方法大家自己權衡。如果要用郵件營銷記得注意題目和內容，不要被人一看題目就當成垃圾郵件而不假思索地刪除。
5、QQ群營銷：這包含兩部分，建QQ群和加QQ群，(1)建QQ群：謹防成潛水群、廣告群，可以做些在線培訓、讀書分 享、主題研討等活動，制訂嚴格的群規(guī)并徹底執(zhí)行，當群活躍了，排名能排前，容易被搜索到，天天都有幾十人加群，可以很好地做些專業(yè)形象的塑造并適時適當?shù)刈鲂┬麄魍茝V，從而促進業(yè)務的發(fā)展。(2)加QQ群：加相關群，加超級群、活躍群，現(xiàn)在有不少的QQ群都不允許發(fā)廣告，為了避免被T，成為一次性的過路客甚至影響到企業(yè)形象，所以可以做些軟件廣告，首先把群名片改成跟自己企業(yè)或業(yè)務相關的名字(前提是要符合群規(guī))，經(jīng)常在群里發(fā)言，以增加名字曝光率，同時可以群相冊、群共享傳一些資料，可以在資料上打上企業(yè)的標識，或者通過群郵件發(fā)資料(這通常是允許的)。
6、論壇營銷：把企業(yè)網(wǎng)站的論壇做活起來，聚集人氣，一方面能帶來流量帶來業(yè)務，一方可以打造專業(yè)形象、擁有智力庫，同時可以給客戶/學員提供一個交流和再學習的平臺。好的人氣首先需要資料多、好、原創(chuàng)、更新快，同時再加好的積分激勵制度
7、百度文庫營銷：在百度文庫里發(fā)一些資料(*好是原創(chuàng)的)，然后在資料的頁眉業(yè)腳或*后一段加上公司的宣傳和聯(lián)系方式，目前許多人會在百度文庫搜索相關的資料。
8。博客營銷：讓公司的培訓師建立專業(yè)博客，發(fā)原創(chuàng)文章，提高訪問量，同時彰顯專業(yè)實力。
9、SEO營銷：為公司網(wǎng)站、論壇、博客、QQ空間做SEO(優(yōu)化)，增加網(wǎng)址收錄、友情鏈接，提升百度谷歌搜索引擎的排名，因為現(xiàn)在很多人都成為搜索控了，關鍵詞的設置也很重要，當然這個工作是很專業(yè)而且持續(xù)的，也可以請專業(yè)的SEO機構來做，公司被搜索到的機會多了，被訪問的流量多了，業(yè)務自然也就不漲船高了。
【附錄以上內容系*化工機械網(wǎng)原創(chuàng)，轉載請注明出處】
一、業(yè)務營銷方式的多樣化
業(yè)務的營銷方式可以多樣化，如*基本的面對面銷售、電話營銷、會議營銷等。而在電子商務盛行的時代，郵件營銷、QQ群營銷、論壇營銷、博客/微博營銷等也變得極為常見。但是打電話發(fā)郵件都是直接面向客戶私人的營銷方式，泛濫之下容易被當成垃圾電話或垃圾郵件處理；而通過博客、微博、論壇等方式來營銷產(chǎn)品的話，沒有一定的功力和耐心是不夠的，就如前些年流行的“鐵觀音哥”，無論博客、QQ群還是論壇都充滿了他活躍的身影，廣告信息只要出現(xiàn)率高普及率廣，受眾被迫接受之下也會衍生出商機來——只不過被受眾厭惡也是無法避免的了。
二、在*化工機械網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷的技巧
網(wǎng)商的業(yè)務營銷方式巧妙多樣，至于采用哪種全看業(yè)務員的靈活抉擇。那么作為化工機械及配件的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)業(yè)務員，又該如何實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷呢？
在這里，小編就針對本網(wǎng)的現(xiàn)狀為大家提供一些建議和技巧。
*化工機械網(wǎng)作為一個行業(yè)網(wǎng)站，除了擁有大量的行業(yè)資訊外，*關鍵的是擁有一個良好的B2B運作平臺。網(wǎng)站可以通過申請免費/收費會員的方式參與到網(wǎng)站的運行中來。那么作為網(wǎng)站會員，后臺提供的操作有這么幾項：
1、發(fā)布企業(yè)動態(tài)新聞；2、發(fā)布產(chǎn)品信息；3、發(fā)布成功故事、網(wǎng)商文選類型的軟文；4、發(fā)布招聘信息；5、發(fā)布供求信息、6、優(yōu)化網(wǎng)站界面、添加產(chǎn)品目錄、友情鏈接等。
明確了這幾項之后，小編會逐一告訴大家如何發(fā)揮這些操作項目的功能。
一）、首先是發(fā)布企業(yè)動態(tài)新聞——企業(yè)動態(tài)新聞主要是關于本企業(yè)對外業(yè)務或對內活動的動態(tài)資訊，例如“南京五和與中天日立光纜公司攜手合作”“深圳華豐被聘請擔任全國涂料和顏料標準化技術委員會單位委員”。
當然，圖文并茂的新聞動態(tài)更佳。例如“龍騰宇電 共創(chuàng)輝煌——宇電2011年尾牙宴現(xiàn)場直播”。
不過有些業(yè)務員并不是如上述企業(yè)的業(yè)務員那般用心，往往復制了公司簡介就發(fā)表做一篇資訊，又或者發(fā)布數(shù)十條產(chǎn)品廣告刷屏一通，這樣的動態(tài)資訊，在審核過程中都是不能被通過的。
對于質量*的企業(yè)新聞，網(wǎng)站自然會置頂推薦，置頂之后一般會顯示在首頁的“企業(yè)動態(tài)”欄目和企業(yè)庫的資訊版塊首條。小編相信誠懇的付出才會換來應有的鼓勵，對于漫天刷屏的廣告信息和敷衍了事的偽資訊，是*不可取的。
企業(yè)原創(chuàng)性的資訊對于受眾來說是比較樂于接受的，對于搜索引擎來說也是易于收錄和抓取的。發(fā)布優(yōu)質的原創(chuàng)資訊，不僅能增加企業(yè)曝光率更有助于樹立企業(yè)的良好形象，何樂不為呢。
二）、發(fā)布產(chǎn)品信息——相信注冊會員之后，都會接到本網(wǎng)客服細心回訪的電話。普通會員可以發(fā)布20條產(chǎn)品信息，*會員和VIP會員則是1000條以及更多。對于產(chǎn)品信息的審核，主要是對產(chǎn)品標題、圖片和信息詳情的審核。圖片不用多說，有圖才有真相；而產(chǎn)品標題則應該列出產(chǎn)品的關鍵字和主體信息，切勿輸入過多亂碼干擾后期的搜索；產(chǎn)品信息詳情中是不允許出現(xiàn)聯(lián)系方式和超鏈接的，因為本網(wǎng)的平臺是B2B平臺而非個別企業(yè)的私人廣告平臺，因此在審核過程中也是不予通過的。
收費會員擁有的優(yōu)勢在于：三個優(yōu)化字段title（標題）、keywords（關鍵字）、description（描述）。認真填寫完善這些優(yōu)化字段不僅能豐富產(chǎn)品信息、提高頁面質量，也是有利于后期搜索引擎的收錄與抓取的。
三）、成功故事、網(wǎng)商文選的發(fā)布——這是一個軟文板塊，會員可以發(fā)布個人感悟、企業(yè)成長故事或者一些真知灼見。通過發(fā)布軟文，能在一定程度上樹立企業(yè)形象和增加曝光率。
例如上海拜博機械設備有限公司轉載的“科技型企業(yè)能否擺脫短命悖論？”、常州市金陵干燥設備有限公司發(fā)布的“禽擇木而棲，什么樣的老板不能追隨”、和昆明禹順木易機電設備有限公司原創(chuàng)的“感謝昆明禹順，路過我生命中*單純的年華”。
不過在這些板塊總有一些業(yè)務員發(fā)布產(chǎn)品知識和技術文獻，小編就會把合適的轉發(fā)至技術頻道。來源就會寫上該企業(yè)的名稱。但小編想說的是，合適的板塊發(fā)布合適的文章才更有效率。
四）發(fā)布招聘信息和供求信息——這兩個板塊想必無須多說，關鍵在于主題明確言簡意賅。
五）優(yōu)化網(wǎng)站界面——在2011年4月改版后，會員就可以在后臺頁面操作優(yōu)化企業(yè)界面風格了。添加產(chǎn)品目錄、添加企業(yè)風貌動態(tài)圖、添加友情鏈接等等。用戶只需花一些時間，就能更清晰的將企業(yè)面貌展示給來訪用戶。這些操作如有不清楚的也可以來電咨詢客服，以體驗更好的服務。
值得一提的是同期推出的實名*功能也受到了不少新老用戶的支持，實名*功能是在會員回訪核實之后的基礎上新增的強化功能，除了電話、地址、用戶符實之外，企業(yè)名也必須與營業(yè)執(zhí)照一致。這樣在一定程度上就減少了欺詐性質的用戶。
說了這些，小編希望廣大用戶朋友能讓后臺的這些功能真正使用起開。多一點認真、多一點責任，相信您收到的回報一定會滿意。
附錄：業(yè)務多樣化的營銷方式，以下將上文列舉的幾種方法標注起來，供大家參考借鑒，也可以自由組合創(chuàng)新：
1、面對面銷售：這是傳統(tǒng)的營銷方式，適合同城銷售，成交率*高，但也*耗時。
2、電話營銷：在培訓行業(yè)來說，這是和面對面銷售并駕齊驅的*主要兩種營銷方式，優(yōu)點是面廣、速度快、節(jié)省成本、可跨省市，缺點是成交率低、很容易被拒絕、職業(yè)挑戰(zhàn)大。
3、會議營銷：做一些公益沙龍，發(fā)一些宣傳資料，記得講些實質內容，做宣傳推介*多只占10%的時間，別做得太像會議營銷，通常人會有反感。
4、郵件營銷：可以采用手動收集郵箱發(fā)郵件，也可以采用軟件收集群發(fā)(速度快，但要謹惕被封號等)，當然這不符合《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務管理辦法》，辦法規(guī)定未經(jīng)收件人同意不得發(fā)送郵件，發(fā)送廣告需標注“廣告”或“AD”字眼。雷聲大雨點小，在*這種執(zhí)法環(huán)境里，我們也天天收到垃圾郵件，好像沒聽過幾個被處罰的，其中不乏有當當網(wǎng)、QQ之類的大網(wǎng)站，反正這種方法大家自己權衡。如果要用郵件營銷記得注意題目和內容，不要被人一看題目就當成垃圾郵件而不假思索地刪除。
5、QQ群營銷：這包含兩部分，建QQ群和加QQ群，(1)建QQ群：謹防成潛水群、廣告群，可以做些在線培訓、讀書分 享、主題研討等活動，制訂嚴格的群規(guī)并徹底執(zhí)行，當群活躍了，排名能排前，容易被搜索到，天天都有幾十人加群，可以很好地做些專業(yè)形象的塑造并適時適當?shù)刈鲂┬麄魍茝V，從而促進業(yè)務的發(fā)展。(2)加QQ群：加相關群，加超級群、活躍群，現(xiàn)在有不少的QQ群都不允許發(fā)廣告，為了避免被T，成為一次性的過路客甚至影響到企業(yè)形象，所以可以做些軟件廣告，首先把群名片改成跟自己企業(yè)或業(yè)務相關的名字(前提是要符合群規(guī))，經(jīng)常在群里發(fā)言，以增加名字曝光率，同時可以群相冊、群共享傳一些資料，可以在資料上打上企業(yè)的標識，或者通過群郵件發(fā)資料(這通常是允許的)。
6、論壇營銷：把企業(yè)網(wǎng)站的論壇做活起來，聚集人氣，一方面能帶來流量帶來業(yè)務，一方可以打造專業(yè)形象、擁有智力庫，同時可以給客戶/學員提供一個交流和再學習的平臺。好的人氣首先需要資料多、好、原創(chuàng)、更新快，同時再加好的積分激勵制度
7、百度文庫營銷：在百度文庫里發(fā)一些資料(*好是原創(chuàng)的)，然后在資料的頁眉業(yè)腳或*后一段加上公司的宣傳和聯(lián)系方式，目前許多人會在百度文庫搜索相關的資料。
8。博客營銷：讓公司的培訓師建立專業(yè)博客，發(fā)原創(chuàng)文章，提高訪問量，同時彰顯專業(yè)實力。
9、SEO營銷：為公司網(wǎng)站、論壇、博客、QQ空間做SEO(優(yōu)化)，增加網(wǎng)址收錄、友情鏈接，提升百度谷歌搜索引擎的排名，因為現(xiàn)在很多人都成為搜索控了，關鍵詞的設置也很重要，當然這個工作是很專業(yè)而且持續(xù)的，也可以請專業(yè)的SEO機構來做，公司被搜索到的機會多了，被訪問的流量多了，業(yè)務自然也就不漲船高了。
【附錄以上內容系*化工機械網(wǎng)原創(chuàng)，轉載請注明出處】
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