成功有術(shù)，更有道有“魂”

　　經(jīng)過(guò)30多年的改革開(kāi)放，*的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)孕育了一批成功的商界*，這些成功者豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及逐漸系統(tǒng)化的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)是一筆巨大的財(cái)富，對(duì)指導(dǎo)企業(yè)和個(gè)人取得成功有著廣泛的指導(dǎo)和借鑒意義。
　　比如說(shuō)原來(lái)都是走路的，騎自行車(chē)就是優(yōu)勢(shì)，如果所有人都騎自行車(chē)，騎摩托車(chē)就是優(yōu)勢(shì)。企業(yè)發(fā)展也是這樣，要想長(zhǎng)期發(fā)展，必須比別人做得更好
　　如何改造一個(gè)企業(yè)，改革開(kāi)放30年了，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們很多原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)方法不適用了，需要隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入不斷地改造，比如說(shuō)原來(lái)都是走路的，騎自行車(chē)就是優(yōu)勢(shì)，如果所有人都騎自行車(chē)，騎摩托車(chē)這就是優(yōu)勢(shì)。企業(yè)發(fā)展也是這樣，水平都比較低的時(shí)候，取得成功相對(duì)比較容易，而現(xiàn)在企業(yè)家都有本事了，就需要比別人做得更好。易發(fā)久因此認(rèn)為，如果沒(méi)有真功夫，如果不能持續(xù)創(chuàng)新、重新去創(chuàng)造的話，就很難獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)勝算優(yōu)勢(shì)，難以持久地立于不敗之地。
　　要想在每一次競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲勝，必須要研究競(jìng)爭(zhēng)本身。他說(shuō)，30年過(guò)去了，*的競(jìng)爭(zhēng)大致經(jīng)歷了五個(gè)特征明顯的時(shí)代。
　　*是上世紀(jì)80年代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。當(dāng)時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品短缺，只要生產(chǎn)出產(chǎn)品來(lái)，別人就會(huì)排隊(duì)買(mǎi)你的東西，那個(gè)時(shí)候主要集中在如何管工廠，企業(yè)家只要能管工廠就行。
　　第二是上世紀(jì)90年代的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。隨著生產(chǎn)極大豐富，產(chǎn)品增多，到處開(kāi)始打廣告、做促銷(xiāo)。但是大家也發(fā)現(xiàn)，隨著時(shí)間的推移，人們開(kāi)始對(duì)廣告產(chǎn)生了免疫力，銷(xiāo)售打廣告不起多大作用了，就看廣告打完了之后有多少地面*幫你收拾戰(zhàn)場(chǎng)，比如說(shuō)麥當(dāng)勞，你單店銷(xiāo)售比麥當(dāng)勞好，但是你抵不過(guò)它三萬(wàn)六千家店。
　　第三是21世紀(jì)初期的人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。這個(gè)時(shí)期就看誰(shuí)能幫你搶占市場(chǎng)，你能不能找到足夠多的人幫你干。比如說(shuō)，同樣一個(gè)店，水平不同的兩個(gè)人當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，業(yè)績(jī)也會(huì)有天壤之別，這就說(shuō)明人的重要。易發(fā)久認(rèn)為，任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)到*高境界本質(zhì)上都是一家培訓(xùn)公司，只不過(guò)他不為別人培訓(xùn)人，而是在為自己的公司源源不斷地生產(chǎn)人。
　　第四是當(dāng)前的管理系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)期能否把企業(yè)做大做強(qiáng)做久做穩(wěn)，就看能不能設(shè)計(jì)出一個(gè)好的管理系統(tǒng)，制造一個(gè)管理工具出來(lái)。因此企業(yè)創(chuàng)新是必須的，未來(lái)*企業(yè)想要做大，核心就是復(fù)制這種系統(tǒng)。比如說(shuō)德州扒雞，這個(gè)品牌不錯(cuò)，而與肯德基相比呢？為什么趕不上肯德基？不是產(chǎn)品不好，而是經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，我們的本質(zhì)是缺少系統(tǒng)。
　　第五是商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。所謂的模式就是可以復(fù)制的商業(yè)系統(tǒng)，這是比管理系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)更先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)形式。包括企業(yè)的銷(xiāo)售模式，擴(kuò)張、盈利模式，資本模式等。
　　成功是因?yàn)閼B(tài)度，山不過(guò)來(lái)、我就過(guò)去，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)……九大理念助你成功
　　我認(rèn)為，解決一個(gè)人的問(wèn)題先從思想開(kāi)始解決，說(shuō)，*的風(fēng)采課程中核心就是九大成功理念。
　　*，成功是因?yàn)閼B(tài)度。首先態(tài)度是根，所有的成功到*后都根源于人的態(tài)度。今天的能力其實(shí)是由昨天的態(tài)度決定的，能力和態(tài)度之間存在因果關(guān)系，今天打字速度快是因?yàn)樽蛱煳以诳嗑毚蜃�，如果我昨天不想打字，今天我打字就不快，能力是由昨天的態(tài)度決定的。
　　態(tài)度分積極的和消極的兩種，消極的態(tài)度導(dǎo)致消極的行為，消極的行為導(dǎo)致消極的結(jié)果，所以一個(gè)人的積極不積極決定一個(gè)人一生的命運(yùn)。
　　第二，我是我認(rèn)為的我。我們變成什么樣子，比如說(shuō)一個(gè)人認(rèn)為自己是普通人，一輩子平平淡淡，接下來(lái)他的行事方式也會(huì)按大多數(shù)人的方式，大多數(shù)人懶散你也懶散，大多數(shù)人抱怨你也抱怨，我們認(rèn)為是什么我們就變成什么樣子。一個(gè)人的行為取決于態(tài)度，自我期望是什么就會(huì)演變成他的結(jié)果，我是我認(rèn)為的我，我們必須改造我們自我形象，通過(guò)改變對(duì)自己的認(rèn)知改變命運(yùn)。
　　第三，我是一切的根源。我們往往強(qiáng)調(diào)客觀。面對(duì)困難，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)如何改造這個(gè)困難，這時(shí)我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)*將會(huì)因我而改變，如果所有人都改造自己，這個(gè)*就會(huì)改變了，如果這個(gè)*都希望別人變，這個(gè)*就不會(huì)變。
　　第四，不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法。當(dāng)你認(rèn)為一個(gè)事可能的時(shí)候你就會(huì)尋找方法，你認(rèn)為這件事情不可能的話，就會(huì)為不可能尋找借口，尋找證據(jù)，千辛萬(wàn)苦證明不可能是對(duì)的，所以我們凡事尋找方法。當(dāng)一個(gè)人一輩子條件反射式的尋找方法這個(gè)人不成功都很難。同理，如果一個(gè)企業(yè)的所有人都形成這個(gè)文化，這個(gè)企業(yè)所有人都不說(shuō)不可能，已經(jīng)形成這個(gè)文化，所有人都在尋找這個(gè)方法，就沒(méi)有找不到的的方法。
　　第五，山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。我們很多人希望*改變，但是這個(gè)*常常不變，除非自己變。我們很多人都是這樣，不愿意改變自己，改變這個(gè)*從改變自己開(kāi)始，山不過(guò)來(lái)我就過(guò)去。
　　第六，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這是一個(gè)看起來(lái)非常非常簡(jiǎn)單的一句話，幼兒園的朋友都知道，但是很多人都很難悟到這句話的力量，因?yàn)槌晒?快的策略叫每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，持續(xù)改善，ISO的核心理念叫持續(xù)改善，改變*快的速度就是蝴蝶效應(yīng)的理論。所以有一句話就是把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單的事情標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)的事情工具化，把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，簡(jiǎn)單的動(dòng)作練到*就是絕招。
　　第七，決心決定成功。大部分人都是想成功的，應(yīng)該是*的人都想成功，但是想成功不一定會(huì)成功，差別到*后就是態(tài)度里面的*個(gè)核心要素，就是決心，大部分人決心不夠。要想成功必須有強(qiáng)烈的成功欲望，成功者的內(nèi)心力量都非常巨大，有足夠的決心做事情。成功這個(gè)過(guò)程是非常痛苦的過(guò)程，常人無(wú)法忍受，無(wú)法忍受的根本原因是決心不夠。
　　第八，天助自助者。天助自助者，這句話反過(guò)來(lái)也成立，即是自助者天助。*有句話叫爛泥扶不上墻壁，幫你的人是外因，自己才是內(nèi)因。
　　第九，太棒了�！疤�棒了”這種思想會(huì)讓人瞬間變得很積極。比如說(shuō)有一天你的上司不采納你的意見(jiàn)，很多人馬上懷才不遇，可是我們掌握了這個(gè)思維方式，上司不采納我的意見(jiàn)，*反應(yīng)是什么？太棒了，上司居然不采納我的意見(jiàn)，又給了我一次重新寫(xiě)報(bào)告、重新思考這個(gè)方案的機(jī)會(huì)，只有這樣我們才能知道把自己改造好。
　　愛(ài)是一切動(dòng)力的源泉，為了一個(gè)事業(yè)、為了一項(xiàng)追求而去做企業(yè)，這就叫使命
　　作為一套訓(xùn)練方法，*的風(fēng)采課程是一套體系，從魂、道、術(shù)、器，四個(gè)方面解決，器就是工具，術(shù)就是方法，九大成功理念就是道，道的上面就是魂，魂是一種精神境界，是一種追求。
　　企業(yè)家和老板*大的差別就是他們魂魄之間的差異。易發(fā)久說(shuō)，事業(yè)心是區(qū)別企業(yè)家和老板的重要標(biāo)志，如果企業(yè)以賺錢(qián)為導(dǎo)向，基本上賺的是短期的錢(qián)，任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)領(lǐng)域，如果不能深扎到里面五到七年你連這個(gè)行業(yè)的規(guī)律都掌握不了。為了一個(gè)事業(yè)，為了一項(xiàng)追求而去做企業(yè)，這就叫使命，字面解釋?zhuān)�愿意為這件事情去死，連命都不要的那一份精神追求，這就叫企業(yè)家精神。易發(fā)久同時(shí)認(rèn)為，企業(yè)家不是常人干的事情，做企業(yè)也是一個(gè)修煉的過(guò)程，成為企業(yè)家更是一個(gè)修煉的過(guò)程，所以如何修煉成功也是一種功夫，我們把這個(gè)功暫時(shí)稱(chēng)為“成功功”。
　　愛(ài)是一切動(dòng)力的源泉。快樂(lè)和痛苦的根源來(lái)源于一個(gè)地方，叫愛(ài)，一個(gè)人真的懂得愛(ài)自己，這個(gè)人一定肯努力，一定會(huì)活得有尊嚴(yán)，他一定會(huì)成功。有些人連自己都不愛(ài)，自暴自棄，這種人不愛(ài)自己，他不成功是因?yàn)樗麑?duì)自己不夠愛(ài)，不尊重自己的生命。易發(fā)久說(shuō)，愛(ài)就是一種不需要回報(bào)的付出，需要回報(bào)的付出叫交易，做生意。如果一個(gè)人懂得愛(ài)一個(gè)企業(yè)，愛(ài)客戶，就很愿意把公司把工作做好。如果你不愛(ài)你的顧客，那你的顧客買(mǎi)東西你就相當(dāng)于是騙他的錢(qián)，如果你真的愛(ài)顧客，你一定把手頭的工作做好，因?yàn)轭櫩筒攀俏覀兊囊率掣改福�我們�?yīng)該發(fā)自內(nèi)心地愛(ài)我們的顧客，去創(chuàng)造價(jià)值，如果你是企業(yè)家還要愛(ài)員工。
　　企業(yè)家跟老板的*大差別就是老板為自己發(fā)財(cái)，企業(yè)家還有責(zé)任，除了實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，肩膀上還承載著員工的夢(mèng)想。比如說(shuō)老板成了億萬(wàn)富翁，跟著老板干了好多年的員工看著他成為億萬(wàn)富翁了，自己也肯定想成為百萬(wàn)富翁。如果老板創(chuàng)業(yè)之后決定守業(yè)了，那就意味著員工成為百萬(wàn)富翁的夢(mèng)想就會(huì)破滅了，如果不想破滅就會(huì)轉(zhuǎn)投到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。一個(gè)*簡(jiǎn)單的現(xiàn)實(shí)案例，比如買(mǎi)房子，按照現(xiàn)在的房?jī)r(jià)，如果公司不發(fā)展，員工收入沒(méi)有變化，一輩子只拿工資就很難買(mǎi)到房子。作為一個(gè)真正的企業(yè)家，除了自己要買(mǎi)房子，員工都要買(mǎi)房子，都要結(jié)婚，如果企業(yè)不做大就很難保證他們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，這就是企業(yè)家把企業(yè)做大做強(qiáng)做好的內(nèi)在動(dòng)力，這就出自于一種愛(ài)的力量。以此類(lèi)推，如果一個(gè)人愛(ài)社會(huì)、愛(ài)國(guó)家、愛(ài)民族的話，這種內(nèi)心愛(ài)的力量就會(huì)成為他工作動(dòng)力的源泉。